Balaklavkina
1-й месяц курса
Возникает ли у тебя тяга?
Форум бывших наркозависимых
Добро пожаловать! Регистрируйтесь и создавайте свою тему. Мы обязательно поможем вам справиться с вашей проблемой!
От марихуаны до мефедрона
- Автор темыAdmin Opora
- Дата начала
Gluijk
Нет, а у тебя?
Gluijk
Брайан Трейси "Нет оправданий"
Изложение:
Глава 10. Самодисциплина и бизнес
Большинство людей в разные периоды жизни получают опыт работы в бизнесе или владения бизнесом. Достижение успеха в бизнесе требует от вас высокой дисциплинированности во всех областях деловой активности – как важных, так и незначительных. Без самодисциплины и самоконтроля успех в бизнесе невозможен.
Главный двигатель экономики – это нехватка. Как правило, в нашем мире никогда не хватает того, чего хочется всем. В частности, вам никогда не хватает покупателей, которым можно продать все, что вы хотите продать. Вам никогда не хватает объемов продаж, чтобы достичь всех своих финансовых целей. Никогда не хватает прибылей, чтобы расширить производство настолько, насколько вам хочется. А больше всего вам не хватает хороших людей, которые могли бы работать с вами и на вас, помогая вам достигать ваших целей в бизнесе.
Закон конкуренции
Если главным двигателем экономики является дефицит, то главным двигателем бизнеса по праву считается конкуренция. Для того чтобы в условиях острой нехватки покупателей и еще более острой нехватки денежных средств у населения убедить людей потратить свои кровные на приобретение ваших товаров и услуг, требуется огромная сосредоточенность и дисциплинированность.
А для того чтобы не только выживать, но и процветать, вам приходится постоянно соревноваться со всеми, кто предлагает потенциальным покупателям другие варианты использования их денежных средств.
Покупатель всегда прав
По данным экспертов, примерно 70 процентов решений в бизнесе оказываются ошибочными. И это только средний показатель. Если вы начинающий бизнесмен или создаете новый для себя бизнес, то ошибок у вас будет еще больше. У начинающих предпринимателей коэффициент ошибок нередко доходит до 90 процентов.
Для того чтобы исправить возможные ошибки в своих основополагающих предположениях или убеждениях, вам потребуется огромная самодисциплина и стойкость характера. В подобных ситуациях дисциплинированность поможет вам минимизировать последствия ошибок, отказаться от убыточной продукции и направить ресурсы на предложение покупателям того, что они хотят получить, в чем нуждаются и за что готовы заплатить сегодня.
Инвестирование в бизнес требует высокого уровня оптимизма. Вы должны твердо верить в перспективность своего дела, своих товаров и услуг. Вашей уверенности в их соответствии требованиям рынка должно хватить для того, чтобы вы смогли пойти на финансовый риск и инвестировать необходимое количество часов, недель или даже лет в достижение поставленных бизнес-целей – причем все это вы должны будете делать без какой-либо реальной гарантии успеха.
Дисциплинированность же потребуется вам для того, чтобы умерить собственную самоуверенность и сохранить объективность. Чрезмерная самоуверенность в бизнесе может привести к ошибкам, финансовым потерям и даже банкротству.
Вы должны быть лучше
Если вы хотите выжить в окружении агрессивных и решительных конкурентов, вам нужно проявлять дисциплинированность, чтобы быть с ними на равных или лучше их. Вы не должны забывать, что ваши конкуренты каждое утро встают с постели с мыслью о том, как вытеснить вас из бизнеса. Они хотят отнять у вас покупателей и вашу рыночную долю. Они хотят забрать вашу прибыль и откусить от вашего бизнеса как можно больший кусок. Если вы хотите повысить свои шансы на успех в борьбе с такими конкурентами, вам придется приложить все усилия, чтобы оказаться умнее их.
Для того чтобы запустить бизнес или новое направление в рамках уже существующего бизнеса, вы должны заставить себя тщательно выполнить необходимую домашнюю работу.
Прежде чем приступать к действиям, вы должны составить детальный бизнес-план, а затем каждый год пересматривать и корректировать его. Использование самодисциплины в ходе перспективного планирования поможет вам преодолеть грань между неудачей и успехом.
Поставьте под сомнение свои предположения
Большинство бизнес-идей не работает, по крайней мере в своей первоначальной форме. Говорят, что в корне всех неудач лежат ошибочные предположения. И это абсолютно справедливо. Ведь главной причиной неудач в бизнесе часто становится склонность владельцев или руководителей предприятий опираться на непроверенные предположения. Они полагают, что их товар и услуга несравнимо лучше аналогичной продукции конкурентов, и надеются, что смогут продать достаточное количество своих товаров и услуг, причем с прибылью – достаточно солидной для того, чтобы сделать этот вариант инвестирования времени и денег более привлекательным, чем любое другое использование того же количества времени и средств. Однако прежде, чем принимать какие-либо необратимые решения, все эти предположения необходимо тщательно проверить.
Главной причиной того, что подавляющее большинство предпринимателей не реализуют свои возможности в полной мере и терпят неудачу, является отсутствие дисциплинированности. Это не позволяет им тщательно изучить все аспекты бизнеса, прежде чем нырнуть в него с головой. Из-за отсутствия дисциплинированности они не удосуживаются проверить свои предположения, а лишь, делая поспешные выводы, надеются на лучшее. Вы не должны допустить, чтобы то же самое произошло с вами.
Идентифицируйте своего идеального потребителя
Помимо всего прочего, дисциплинированность необходима вам для того, чтобы идентифицировать своего идеального потребителя: определить категорию людей, способных и готовых покупать ваш товар и услугу в таком объеме и по такой цене, которые позволят вам как минимум оправдать решение войти в эту область бизнеса.
Дисциплинированность потребуется вам для того, чтобы с помощью проб, ошибок и упорства разработать маркетинговый план, гарантирующий стабильный и предсказуемый приток новых потребителей вашей продукции. Эффективность маркетинга должна обеспечиваться ясным пониманием ваших конкурентных преимуществ и уникальностью вашего торгового предложения.
Подсчитайте свои реальные затраты
Вам нужно заставить себя точно подсчитать себестоимость своих товаров и услуг и установить на них правильную цену. Компания «Wal-Mart» смогла стать крупнейшей розничной сетью в истории Америки главным образом благодаря своей грамотной ценовой политике. Поразительно, как много предприятий продают товары и услуги себе в убыток лишь потому, что не удосуживаются точно подсчитать, во что им обходится их выпуск на рынок. Многие из вас, наверное, слышали старую шутку: «Мы теряем деньги на каждой проданной вещи, но собираемся возместить потери за счет объема». Это смешно, потому что невозможно!
Вам потребуется эффективная система контроля качества, способная гарантировать такое высокое качество каждой единицы проданной продукции, которое обеспечит полное удовлетворение потребностей ваших клиентов и вызовет у них желание снова делать покупки у вас или пользоваться вашими услугами – и рекомендовать вас своим друзьям.
Вы должны заставить себя разработать такую политику работы с клиентами, чтобы с помощью высочайшего качества обслуживания сформировать у потребителей лояльное отношение к вам и вызвать у них желание отдать предпочтение именно вам.
Цель любого бизнеса – доставить удовольствие клиентам
Какова цель любого бизнеса? Главной целью любого бизнеса является привлечение и удержание клиентуры экономически эффективными способами. Получение прибыли – это не главная цель бизнеса. Прибыль – это результат привлечения и удержания достаточного количества покупателей, которые приносят достаточно высокую чистую прибыль, с учетом всех затрат.
Что служит главным критерием успеха в бизнесе? Ответ прост: удовлетворенность потребителя. Все усилия должны быть направлены на то, чтобы удовлетворять потребности покупателей лучше, чем конкуренты.
Что является самым верным показателем удовлетворенности потребителя? Повторный бизнес. Только повторные покупки могут служить подтверждением того, что вы выполнили обещания, которые давали покупателям, убеждая их купить вашу продукцию в первый раз. На заключение очередной сделки с удовлетворенным покупателем вы затратите в десять раз меньше времени и средств, чем на сделку с новым покупателем. Все успешные коммерческие предприятия делают ставку на повторный бизнес, что возможно лишь при наличии высокого уровня удовлетворенности потребителей. А для этого вам потребуется исключительно жесткая дисциплина.
В чем заключается секрет стабильной прибыльности? В получении рекомендаций и направлений.
Самый важный вопрос, от ответа на который зависит, достигнете ли вы успеха в бизнесе, звучит так: «Учитывая ваш опыт деловых отношений с нами, будете ли вы рекомендовать нас другим людям?»
Вы сможете выживать и процветать только в том случае, если большинство клиентов будут настолько довольны вашими товарами и услугами, что станут советовать своим друзьям и коллегам тоже совершать покупки у вас. А поскольку заключить сделку с человеком, которому порекомендовал вас удовлетворенный клиент, в пятнадцать раз легче, чем холодную сделку (то есть она обойдется вам в пятнадцать раз дешевле), такой бизнес должен стать залогом вашего будущего успеха. Однако для того, чтобы разработать и внедрить такую политику работы с клиентами, которая заставит людей совершить у вас первую покупку, потом вторую, а затем рекомендовать вас своим друзьям, вам потребуется огромная целеустремленность и дисциплинированность.
Установите высокие стандарты
Дисциплинированность понадобится вам для того, чтобы установить стандарты отличного качества работы в каждом аспекте вашего бизнеса, а потом постоянно стремиться к достижению еще лучших результатов. Вам следует практиковать японскую стратегию непрерывного и постоянного совершенствования – кайзен. Независимо от того, насколько высок ваш сегодняшний уровень качества, вы не должны довольствоваться достигнутым. Вы обязаны постоянно поднимать планку для себя – и для всех, за кого несете ответственность.
Думайте о решениях
Чтобы вы преуспели в бизнесе, ваши действия должны быть проактивными, а не реактивными. Поэтому вам нужно приучить себя фокусировать внимание на решениях, а не на проблемах. Вы должны сконцентрироваться на самой важной вещи, которой могли бы заниматься каждый час каждого дня, вместо того чтобы отвлекаться на незначительные или вообще бесполезные задания.
Но в первую очередь самодисциплина понадобится вам для того, чтобы настроиться на серьезную работу и следовать долговременной стратегии вашей жизни в бизнесе. В условиях жесткой конкуренции достичь успеха в бизнесе можно только в результате многолетних дисциплинированных усилий – независимо от того, работаете вы на себя или на кого-то другого. Прямых и легких путей на вершину не существует. Туда ведет только одна дорога, и чтобы пройти по ней до конца, от вас потребуется упорный труд, железная дисциплина и несгибаемая сила воли.
На то, чтобы вывести новый бизнес на уровень безубыточности, приходится потратить в среднем около двух лет. Затем пройдет еще года два, прежде чем положительный денежный поток позволит вам рассчитаться с кредитами, взятыми в первые два года. После этого еще года три уйдет на достижение реального успеха. В придачу ко всему расходы могут оказаться вдвое больше, а сроки – втрое дольше.
Вывод: Бизнес не для слабых. Чтобы стать настоящим предпринимателем, у которого прибыльное дело, нужно потратить кучу времени и сил, только через пробы и ошибки будет достигнут желаемый результат. Дисциплина + время + смелость = прибыль. Вот главная формула успеха.
Мысли: Интересная книга.
Изложение:
Глава 10. Самодисциплина и бизнес
Большинство людей в разные периоды жизни получают опыт работы в бизнесе или владения бизнесом. Достижение успеха в бизнесе требует от вас высокой дисциплинированности во всех областях деловой активности – как важных, так и незначительных. Без самодисциплины и самоконтроля успех в бизнесе невозможен.
Главный двигатель экономики – это нехватка. Как правило, в нашем мире никогда не хватает того, чего хочется всем. В частности, вам никогда не хватает покупателей, которым можно продать все, что вы хотите продать. Вам никогда не хватает объемов продаж, чтобы достичь всех своих финансовых целей. Никогда не хватает прибылей, чтобы расширить производство настолько, насколько вам хочется. А больше всего вам не хватает хороших людей, которые могли бы работать с вами и на вас, помогая вам достигать ваших целей в бизнесе.
Закон конкуренции
Если главным двигателем экономики является дефицит, то главным двигателем бизнеса по праву считается конкуренция. Для того чтобы в условиях острой нехватки покупателей и еще более острой нехватки денежных средств у населения убедить людей потратить свои кровные на приобретение ваших товаров и услуг, требуется огромная сосредоточенность и дисциплинированность.
А для того чтобы не только выживать, но и процветать, вам приходится постоянно соревноваться со всеми, кто предлагает потенциальным покупателям другие варианты использования их денежных средств.
Покупатель всегда прав
По данным экспертов, примерно 70 процентов решений в бизнесе оказываются ошибочными. И это только средний показатель. Если вы начинающий бизнесмен или создаете новый для себя бизнес, то ошибок у вас будет еще больше. У начинающих предпринимателей коэффициент ошибок нередко доходит до 90 процентов.
Для того чтобы исправить возможные ошибки в своих основополагающих предположениях или убеждениях, вам потребуется огромная самодисциплина и стойкость характера. В подобных ситуациях дисциплинированность поможет вам минимизировать последствия ошибок, отказаться от убыточной продукции и направить ресурсы на предложение покупателям того, что они хотят получить, в чем нуждаются и за что готовы заплатить сегодня.
Инвестирование в бизнес требует высокого уровня оптимизма. Вы должны твердо верить в перспективность своего дела, своих товаров и услуг. Вашей уверенности в их соответствии требованиям рынка должно хватить для того, чтобы вы смогли пойти на финансовый риск и инвестировать необходимое количество часов, недель или даже лет в достижение поставленных бизнес-целей – причем все это вы должны будете делать без какой-либо реальной гарантии успеха.
Дисциплинированность же потребуется вам для того, чтобы умерить собственную самоуверенность и сохранить объективность. Чрезмерная самоуверенность в бизнесе может привести к ошибкам, финансовым потерям и даже банкротству.
Вы должны быть лучше
Если вы хотите выжить в окружении агрессивных и решительных конкурентов, вам нужно проявлять дисциплинированность, чтобы быть с ними на равных или лучше их. Вы не должны забывать, что ваши конкуренты каждое утро встают с постели с мыслью о том, как вытеснить вас из бизнеса. Они хотят отнять у вас покупателей и вашу рыночную долю. Они хотят забрать вашу прибыль и откусить от вашего бизнеса как можно больший кусок. Если вы хотите повысить свои шансы на успех в борьбе с такими конкурентами, вам придется приложить все усилия, чтобы оказаться умнее их.
Для того чтобы запустить бизнес или новое направление в рамках уже существующего бизнеса, вы должны заставить себя тщательно выполнить необходимую домашнюю работу.
Прежде чем приступать к действиям, вы должны составить детальный бизнес-план, а затем каждый год пересматривать и корректировать его. Использование самодисциплины в ходе перспективного планирования поможет вам преодолеть грань между неудачей и успехом.
Поставьте под сомнение свои предположения
Большинство бизнес-идей не работает, по крайней мере в своей первоначальной форме. Говорят, что в корне всех неудач лежат ошибочные предположения. И это абсолютно справедливо. Ведь главной причиной неудач в бизнесе часто становится склонность владельцев или руководителей предприятий опираться на непроверенные предположения. Они полагают, что их товар и услуга несравнимо лучше аналогичной продукции конкурентов, и надеются, что смогут продать достаточное количество своих товаров и услуг, причем с прибылью – достаточно солидной для того, чтобы сделать этот вариант инвестирования времени и денег более привлекательным, чем любое другое использование того же количества времени и средств. Однако прежде, чем принимать какие-либо необратимые решения, все эти предположения необходимо тщательно проверить.
Главной причиной того, что подавляющее большинство предпринимателей не реализуют свои возможности в полной мере и терпят неудачу, является отсутствие дисциплинированности. Это не позволяет им тщательно изучить все аспекты бизнеса, прежде чем нырнуть в него с головой. Из-за отсутствия дисциплинированности они не удосуживаются проверить свои предположения, а лишь, делая поспешные выводы, надеются на лучшее. Вы не должны допустить, чтобы то же самое произошло с вами.
Идентифицируйте своего идеального потребителя
Помимо всего прочего, дисциплинированность необходима вам для того, чтобы идентифицировать своего идеального потребителя: определить категорию людей, способных и готовых покупать ваш товар и услугу в таком объеме и по такой цене, которые позволят вам как минимум оправдать решение войти в эту область бизнеса.
Дисциплинированность потребуется вам для того, чтобы с помощью проб, ошибок и упорства разработать маркетинговый план, гарантирующий стабильный и предсказуемый приток новых потребителей вашей продукции. Эффективность маркетинга должна обеспечиваться ясным пониманием ваших конкурентных преимуществ и уникальностью вашего торгового предложения.
Подсчитайте свои реальные затраты
Вам нужно заставить себя точно подсчитать себестоимость своих товаров и услуг и установить на них правильную цену. Компания «Wal-Mart» смогла стать крупнейшей розничной сетью в истории Америки главным образом благодаря своей грамотной ценовой политике. Поразительно, как много предприятий продают товары и услуги себе в убыток лишь потому, что не удосуживаются точно подсчитать, во что им обходится их выпуск на рынок. Многие из вас, наверное, слышали старую шутку: «Мы теряем деньги на каждой проданной вещи, но собираемся возместить потери за счет объема». Это смешно, потому что невозможно!
Вам потребуется эффективная система контроля качества, способная гарантировать такое высокое качество каждой единицы проданной продукции, которое обеспечит полное удовлетворение потребностей ваших клиентов и вызовет у них желание снова делать покупки у вас или пользоваться вашими услугами – и рекомендовать вас своим друзьям.
Вы должны заставить себя разработать такую политику работы с клиентами, чтобы с помощью высочайшего качества обслуживания сформировать у потребителей лояльное отношение к вам и вызвать у них желание отдать предпочтение именно вам.
Цель любого бизнеса – доставить удовольствие клиентам
Какова цель любого бизнеса? Главной целью любого бизнеса является привлечение и удержание клиентуры экономически эффективными способами. Получение прибыли – это не главная цель бизнеса. Прибыль – это результат привлечения и удержания достаточного количества покупателей, которые приносят достаточно высокую чистую прибыль, с учетом всех затрат.
Что служит главным критерием успеха в бизнесе? Ответ прост: удовлетворенность потребителя. Все усилия должны быть направлены на то, чтобы удовлетворять потребности покупателей лучше, чем конкуренты.
Что является самым верным показателем удовлетворенности потребителя? Повторный бизнес. Только повторные покупки могут служить подтверждением того, что вы выполнили обещания, которые давали покупателям, убеждая их купить вашу продукцию в первый раз. На заключение очередной сделки с удовлетворенным покупателем вы затратите в десять раз меньше времени и средств, чем на сделку с новым покупателем. Все успешные коммерческие предприятия делают ставку на повторный бизнес, что возможно лишь при наличии высокого уровня удовлетворенности потребителей. А для этого вам потребуется исключительно жесткая дисциплина.
В чем заключается секрет стабильной прибыльности? В получении рекомендаций и направлений.
Самый важный вопрос, от ответа на который зависит, достигнете ли вы успеха в бизнесе, звучит так: «Учитывая ваш опыт деловых отношений с нами, будете ли вы рекомендовать нас другим людям?»
Вы сможете выживать и процветать только в том случае, если большинство клиентов будут настолько довольны вашими товарами и услугами, что станут советовать своим друзьям и коллегам тоже совершать покупки у вас. А поскольку заключить сделку с человеком, которому порекомендовал вас удовлетворенный клиент, в пятнадцать раз легче, чем холодную сделку (то есть она обойдется вам в пятнадцать раз дешевле), такой бизнес должен стать залогом вашего будущего успеха. Однако для того, чтобы разработать и внедрить такую политику работы с клиентами, которая заставит людей совершить у вас первую покупку, потом вторую, а затем рекомендовать вас своим друзьям, вам потребуется огромная целеустремленность и дисциплинированность.
Установите высокие стандарты
Дисциплинированность понадобится вам для того, чтобы установить стандарты отличного качества работы в каждом аспекте вашего бизнеса, а потом постоянно стремиться к достижению еще лучших результатов. Вам следует практиковать японскую стратегию непрерывного и постоянного совершенствования – кайзен. Независимо от того, насколько высок ваш сегодняшний уровень качества, вы не должны довольствоваться достигнутым. Вы обязаны постоянно поднимать планку для себя – и для всех, за кого несете ответственность.
Думайте о решениях
Чтобы вы преуспели в бизнесе, ваши действия должны быть проактивными, а не реактивными. Поэтому вам нужно приучить себя фокусировать внимание на решениях, а не на проблемах. Вы должны сконцентрироваться на самой важной вещи, которой могли бы заниматься каждый час каждого дня, вместо того чтобы отвлекаться на незначительные или вообще бесполезные задания.
Но в первую очередь самодисциплина понадобится вам для того, чтобы настроиться на серьезную работу и следовать долговременной стратегии вашей жизни в бизнесе. В условиях жесткой конкуренции достичь успеха в бизнесе можно только в результате многолетних дисциплинированных усилий – независимо от того, работаете вы на себя или на кого-то другого. Прямых и легких путей на вершину не существует. Туда ведет только одна дорога, и чтобы пройти по ней до конца, от вас потребуется упорный труд, железная дисциплина и несгибаемая сила воли.
На то, чтобы вывести новый бизнес на уровень безубыточности, приходится потратить в среднем около двух лет. Затем пройдет еще года два, прежде чем положительный денежный поток позволит вам рассчитаться с кредитами, взятыми в первые два года. После этого еще года три уйдет на достижение реального успеха. В придачу ко всему расходы могут оказаться вдвое больше, а сроки – втрое дольше.
Вывод: Бизнес не для слабых. Чтобы стать настоящим предпринимателем, у которого прибыльное дело, нужно потратить кучу времени и сил, только через пробы и ошибки будет достигнут желаемый результат. Дисциплина + время + смелость = прибыль. Вот главная формула успеха.
Мысли: Интересная книга.
Gluijk
План дня:
1) Нет оправданий2) Изложение
3) Физо 150/35/100
4) Работа на форуме
5) Работа по руководству
6) АВС
7) Саморефлексия
8) ABCD 5 ситуаций
9) Дневник благодарности
10) Дневник триггеров
Gluijk
Брайан Трейси "Нет оправданий"
Изложение:
Глава 11. Самодисциплина и продажи
Самым важным слагаемым успеха в бизнесе является продажа. «Ничего не происходит, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст». Все предприятия, все производители товаров и услуг начинают работать только после того, как кто-то заключает с кем-то торговую сделку.
Успех или неудача в бизнесе
Специалисты агентства «Dun & Bradstreet» потратили пятьдесят лет на анализ деятельности тысяч обанкротившихся или неплатежеспособных компаний с целью выяснить, почему они потерпели крах. По их мнению, практически все провалы в бизнесе были обусловлены одной главной причиной – низким объемом продаж. В тех же случаях, когда бизнес добивался процветания, умножения доходности, роста котировок акций и обеспечивал работой все большее число людей, основным фактором успеха являлся высокий объем продаж. Все остальное было второстепенным.
Буквально все, что вы делаете в своем бизнесе, либо повышает, либо снижает объем продаж. Все либо привлекает и удерживает покупателей – либо заставляет их отвернуться от вас. Все имеет значение, когда речь идет о продажах.
Самодисциплина помогает наращивать продажи
Каждый продавец и владелец бизнеса обязан использовать самодисциплину для того, чтобы каждый час каждого рабочего дня концентрироваться на увеличении объема продаж.
Один из самых важных вопросов, который вы можете задать себе как продавец, предприниматель или владелец бизнеса, звучит так: «Помогает ли то, что вы делаете в данный момент, увеличению объема продаж?» Спрашивайте себя об этом постоянно в течение дня. Каждый раз, когда ответом будет «нет», вы должны немедленно прекращать заниматься бесполезным делом и переключать внимание на организацию продаж. Кроме того, вы должны неусыпно следить за тем, чтобы все, кто в вашей компании занимается продажами, в течение всего дня тоже задавали себе этот вопрос и получали на него положительный ответ.
Преодолейте страх получить отказ
Если у вас есть привлекательный товар или услуга, которые соответствуют потребностям рынка и предлагаются по разумной цене, тогда самой большой проблемой для вас является страх получить отказ. Страх перед отказом причиняет карьере продавца больше вреда и подрывает его боевой дух сильнее, чем какой-либо иной фактор. Это главное препятствие на пути к успеху в сфере торговли.
Только железная дисциплина способна заставить продавца каждое утро вставать и отправляться на работу, где в течение всего дня он будет неизбежно сталкиваться с отказами. Большинство людей просто не в состоянии справляться с таким стрессом. Вот почему, чтобы избежать эмоциональной боли, порождаемой отказами, многие продавцы используют прием, который психологи называют сменой поведенческой активности. Проще говоря, они стараются занять себя другими делами.
Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами
Когда же продавец работает? Он работает только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общается с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени.
Главное правило успеха в торговле можно сформулировать в нескольких словах: «Проводите больше времени с лучшими потенциальными клиентами». Другого способа обеспечить высокий, стабильный и предсказуемый уровень результативности продаж не существует.
Сохраняйте оптимизм
Ключом к успеху для продавца становится способность преодолеть страх перед отказом и чувствовать себя настолько уверенным и оптимистичным, чтобы можно было целый день общаться с клиентами, не теряя бодрости и позитивизма. Как сказал однажды Уинстон Черчилль, «успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».
Существует прямая зависимость между количеством проводимых вами встреч с новыми клиентами и вашим уровнем результативности продаж. Если вы хотите увеличить количество совершаемых продаж, вам нужно просто заставить себя встречаться с большим количеством потенциальных покупателей.
Как удвоить доходы от продаж
Огромную помощь в увеличении доходов от продаж вам может оказать применение «принципа минут», согласно которому если все деньги, полученные вами сегодня, зарабатываются лишь за те несколько минут, которые вы тратите на живое общение с покупателями, тогда увеличение количества этих минут поможет вам увеличить свой доход.
Контролируйте активность своих профессиональных действий
Как правило, продавец не знает заранее, где будет совершена следующая продажа. Поэтому нужно «как можно шире раскинуть сеть» и связаться как можно с большим количеством потенциальных покупателей.
Следует заметить, что сам факт совершения сделки не зависит от вас напрямую. Он обусловлен множеством факторов, в отношении которых вы мало что можете изменить. Но все действия, которые ведут к заключению сделки, целиком и полностью зависят от вас. Поэтому нужно следовать правилу «Делай, что можешь, используя то, что есть у тебя под рукой».
Повышайте свои показатели
В профессии продавца существует ряд соотношений, во многом определяющих количество заключаемых сделок. Эти показатели варьируются в зависимости от вашей квалификации и способностей, жесткости конкуренции, цен на ваши товары или услуги, а также в зависимости от ситуации на рынке, однако общая картина остается неизменной. Так, существует прямо пропорциональная зависимость:
⦁ между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;
⦁ между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы;
⦁ между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить.
Эту идею можно наглядно представить в виде так называемой воронки продаж:
⦁ В воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей.
⦁ Вторая часть воронки – это ваши презентации.
⦁ Третья часть – это завершающий этап работы и заключение сделки.
Секреты успешных продаж
Для того чтобы достичь успеха в сфере продаж, необходимо выполнять два условия:
⦁ Следить, чтобы воронка была заполнена.
⦁ Постоянно повышать свою эффективность на всех этапах процесса продажи.
Начинайте пораньше
Приучите себя совершать первый визит или звонок рано утром, часов в семь или восемь. Начиная день с личного контакта с потенциальным покупателем, вы заряжаетесь энергией и приобретаете мотивацию для продолжения активных и результативных действий в течение всего дня.
Приучите себя группировать визиты к потенциальным покупателям по принципу территориального соседства, чтобы встретиться с максимальным количеством людей за минимальный период времени. Многие продавцы из страха перед отказом выбирают клиентов, которые находятся на большом расстоянии друг от друга, и потом сами убеждают себя в том, что трудятся как пчелки, хотя на самом деле просто убивают время, мотаясь по всей округе.
Помните: вы работаете только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общаетесь с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени. Все остальное время вы «безработные».
Повысьте свои стандарты
Приучите себя каждую минуту действовать так, словно за вами постоянно наблюдают. Продавцы, занимающиеся разъездной работой, должны быть более дисциплинированными, чем те, кто работает в офисе, где на них действительно всегда кто-то смотрит. Когда продавец действует в одиночку, он всегда испытывает соблазн расслабиться, передохнуть, попить кофе или пообедать, вместо того чтобы совершать звонки или визиты.
Для того чтобы достичь максимальной результативности, вам нужно приучить себя трудиться в течение всего дня – так, словно ваш менеджер по торговле проводит аттестационную проверку. Представьте, что он весь день находится рядом с вами. Что вы делали бы иначе, если бы кто-то всюду следовал за вами и наблюдал за всем, чем вы занимаетесь? Ваш ответ будет точным описанием того, как вы должны работать, – даже когда вас никто не видит
Все навыки продавца можно освоить
Чтобы стать одним из самых высокооплачиваемых продавцов, вы должны приучить себя постоянно заниматься личным и профессиональным развитием. Каждый день читайте специальную литературу. Слушайте учебные аудиопрограммы в машине. Не упускайте ни одной возможности посетить торговый семинар, организованный вашей или любой другой компанией. Занимайтесь непрерывным обучением так, словно от этого зависит ваше будущее, потому что это действительно так.
Вывод: В продажах главное дисциплина. Для успеха в любом бизнесе нужно увеличивать продажи, а увеличить продажи можно только через дисциплину и решительность. Прямой контакт с потенциальными клиентами - важный пункт для достижения успеха. Навыки продавца можно усвоить, но для этого потребуется дисциплина.
Мысли: Очень интересная книга.
Изложение:
Глава 11. Самодисциплина и продажи
Самым важным слагаемым успеха в бизнесе является продажа. «Ничего не происходит, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст». Все предприятия, все производители товаров и услуг начинают работать только после того, как кто-то заключает с кем-то торговую сделку.
Успех или неудача в бизнесе
Специалисты агентства «Dun & Bradstreet» потратили пятьдесят лет на анализ деятельности тысяч обанкротившихся или неплатежеспособных компаний с целью выяснить, почему они потерпели крах. По их мнению, практически все провалы в бизнесе были обусловлены одной главной причиной – низким объемом продаж. В тех же случаях, когда бизнес добивался процветания, умножения доходности, роста котировок акций и обеспечивал работой все большее число людей, основным фактором успеха являлся высокий объем продаж. Все остальное было второстепенным.
Буквально все, что вы делаете в своем бизнесе, либо повышает, либо снижает объем продаж. Все либо привлекает и удерживает покупателей – либо заставляет их отвернуться от вас. Все имеет значение, когда речь идет о продажах.
Самодисциплина помогает наращивать продажи
Каждый продавец и владелец бизнеса обязан использовать самодисциплину для того, чтобы каждый час каждого рабочего дня концентрироваться на увеличении объема продаж.
Один из самых важных вопросов, который вы можете задать себе как продавец, предприниматель или владелец бизнеса, звучит так: «Помогает ли то, что вы делаете в данный момент, увеличению объема продаж?» Спрашивайте себя об этом постоянно в течение дня. Каждый раз, когда ответом будет «нет», вы должны немедленно прекращать заниматься бесполезным делом и переключать внимание на организацию продаж. Кроме того, вы должны неусыпно следить за тем, чтобы все, кто в вашей компании занимается продажами, в течение всего дня тоже задавали себе этот вопрос и получали на него положительный ответ.
Преодолейте страх получить отказ
Если у вас есть привлекательный товар или услуга, которые соответствуют потребностям рынка и предлагаются по разумной цене, тогда самой большой проблемой для вас является страх получить отказ. Страх перед отказом причиняет карьере продавца больше вреда и подрывает его боевой дух сильнее, чем какой-либо иной фактор. Это главное препятствие на пути к успеху в сфере торговли.
Только железная дисциплина способна заставить продавца каждое утро вставать и отправляться на работу, где в течение всего дня он будет неизбежно сталкиваться с отказами. Большинство людей просто не в состоянии справляться с таким стрессом. Вот почему, чтобы избежать эмоциональной боли, порождаемой отказами, многие продавцы используют прием, который психологи называют сменой поведенческой активности. Проще говоря, они стараются занять себя другими делами.
Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами
Когда же продавец работает? Он работает только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общается с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени.
Главное правило успеха в торговле можно сформулировать в нескольких словах: «Проводите больше времени с лучшими потенциальными клиентами». Другого способа обеспечить высокий, стабильный и предсказуемый уровень результативности продаж не существует.
Сохраняйте оптимизм
Ключом к успеху для продавца становится способность преодолеть страх перед отказом и чувствовать себя настолько уверенным и оптимистичным, чтобы можно было целый день общаться с клиентами, не теряя бодрости и позитивизма. Как сказал однажды Уинстон Черчилль, «успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».
Существует прямая зависимость между количеством проводимых вами встреч с новыми клиентами и вашим уровнем результативности продаж. Если вы хотите увеличить количество совершаемых продаж, вам нужно просто заставить себя встречаться с большим количеством потенциальных покупателей.
Как удвоить доходы от продаж
Огромную помощь в увеличении доходов от продаж вам может оказать применение «принципа минут», согласно которому если все деньги, полученные вами сегодня, зарабатываются лишь за те несколько минут, которые вы тратите на живое общение с покупателями, тогда увеличение количества этих минут поможет вам увеличить свой доход.
Контролируйте активность своих профессиональных действий
Как правило, продавец не знает заранее, где будет совершена следующая продажа. Поэтому нужно «как можно шире раскинуть сеть» и связаться как можно с большим количеством потенциальных покупателей.
Следует заметить, что сам факт совершения сделки не зависит от вас напрямую. Он обусловлен множеством факторов, в отношении которых вы мало что можете изменить. Но все действия, которые ведут к заключению сделки, целиком и полностью зависят от вас. Поэтому нужно следовать правилу «Делай, что можешь, используя то, что есть у тебя под рукой».
Повышайте свои показатели
В профессии продавца существует ряд соотношений, во многом определяющих количество заключаемых сделок. Эти показатели варьируются в зависимости от вашей квалификации и способностей, жесткости конкуренции, цен на ваши товары или услуги, а также в зависимости от ситуации на рынке, однако общая картина остается неизменной. Так, существует прямо пропорциональная зависимость:
⦁ между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;
⦁ между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы;
⦁ между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить.
Эту идею можно наглядно представить в виде так называемой воронки продаж:
⦁ В воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей.
⦁ Вторая часть воронки – это ваши презентации.
⦁ Третья часть – это завершающий этап работы и заключение сделки.
Секреты успешных продаж
Для того чтобы достичь успеха в сфере продаж, необходимо выполнять два условия:
⦁ Следить, чтобы воронка была заполнена.
⦁ Постоянно повышать свою эффективность на всех этапах процесса продажи.
Начинайте пораньше
Приучите себя совершать первый визит или звонок рано утром, часов в семь или восемь. Начиная день с личного контакта с потенциальным покупателем, вы заряжаетесь энергией и приобретаете мотивацию для продолжения активных и результативных действий в течение всего дня.
Приучите себя группировать визиты к потенциальным покупателям по принципу территориального соседства, чтобы встретиться с максимальным количеством людей за минимальный период времени. Многие продавцы из страха перед отказом выбирают клиентов, которые находятся на большом расстоянии друг от друга, и потом сами убеждают себя в том, что трудятся как пчелки, хотя на самом деле просто убивают время, мотаясь по всей округе.
Помните: вы работаете только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общаетесь с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени. Все остальное время вы «безработные».
Повысьте свои стандарты
Приучите себя каждую минуту действовать так, словно за вами постоянно наблюдают. Продавцы, занимающиеся разъездной работой, должны быть более дисциплинированными, чем те, кто работает в офисе, где на них действительно всегда кто-то смотрит. Когда продавец действует в одиночку, он всегда испытывает соблазн расслабиться, передохнуть, попить кофе или пообедать, вместо того чтобы совершать звонки или визиты.
Для того чтобы достичь максимальной результативности, вам нужно приучить себя трудиться в течение всего дня – так, словно ваш менеджер по торговле проводит аттестационную проверку. Представьте, что он весь день находится рядом с вами. Что вы делали бы иначе, если бы кто-то всюду следовал за вами и наблюдал за всем, чем вы занимаетесь? Ваш ответ будет точным описанием того, как вы должны работать, – даже когда вас никто не видит
Все навыки продавца можно освоить
Чтобы стать одним из самых высокооплачиваемых продавцов, вы должны приучить себя постоянно заниматься личным и профессиональным развитием. Каждый день читайте специальную литературу. Слушайте учебные аудиопрограммы в машине. Не упускайте ни одной возможности посетить торговый семинар, организованный вашей или любой другой компанией. Занимайтесь непрерывным обучением так, словно от этого зависит ваше будущее, потому что это действительно так.
Вывод: В продажах главное дисциплина. Для успеха в любом бизнесе нужно увеличивать продажи, а увеличить продажи можно только через дисциплину и решительность. Прямой контакт с потенциальными клиентами - важный пункт для достижения успеха. Навыки продавца можно усвоить, но для этого потребуется дисциплина.
Мысли: Очень интересная книга.
Gluijk
План дня:
1) Нет оправданий2) Изложение
3) Физо 150/35/100
4) Работа на форуме
5) Работа по руководству
6) АВС
7) Саморефлексия
8) ABCD 5 ситуаций
9) Дневник благодарности
10) Дневник триггеров
Gluijk
Брайан Трейси "Нет оправданий"
Изложение:
Глава 12. Самодисциплина и деньги
Финансовые проблемы возникают из-за отсутствия самодисциплины, самообладания и нежелания откладывать вознаграждение на более поздний срок. Кроме того, они появляются из-за склонности людей тратить все заработанное (и даже больше того), которая обычно усугубляется банковскими займами и долгами по кредитным карточкам.
Причины финансового краха
Главная причина финансовых проблем заключается не в низких заработках. В своей книге «Мой сосед – миллионер» Томас Стэнли и Уильям Данко показали, что две семьи, проживающие на одной улице, в домах одинакового размера и занимающиеся одинаковой работой, могут находиться в совершенно разных финансовых ситуациях. К сорока пяти или пятидесяти годам супружеская пара в одном доме достигает финансовой независимости, в то время как супруги, живущие по соседству с ними, по уши увязают в долгах и с трудом делают минимальные выплаты по кредитным карточкам.
Причина этого не в количестве денег, которое они зарабатывают. Причина – в недисциплинированности и нежелании отсрочить вознаграждение.
Трата денег делает вас счастливыми
Когда вы становитесь взрослыми, то заработанные или полученные деньги продолжают вызывать ту же самую непроизвольную реакцию. В голове у вас сразу появляется мысль: «Как мне потратить эти деньги, чтобы получить немедленное удовольствие?»
Устроившись на свою первую работу, вы сразу же начинаете думать о том, как потратить на одежду, машину, косметику, развлечения, путешествия и все остальное не только те деньги, которые вы заработаете, но еще и те, которые можно будет получить по кредитной карточке. Ваше ментальное уравнение выглядит так: деньги = удовольствие.
Перепрограммируйте свою реакцию на деньги
Первым шагом на пути к достижению финансовой независимости должно стать изменение отношения к деньгам. Вам нужно добраться до своего подсознания и отключить проводок, соединяющий «центр траты денег» с «центром счастья». После этого вы должны соединить «центр счастья» с «центром сбережений и инвестирования».
С этого момента, вместо того чтобы думать: «Я испытываю счастье, когда трачу деньги», вы должны заставить себя осознать: «Я испытываю счастье, когда сберегаю деньги».
Приучите себя ассоциировать счастье со сбережениями
Когда вы начнете сберегать деньги, в вашем сознании станут происходить поистине чудесные изменения. У вас появится уверенность в том, что хранение денег в банке принесет вам счастье. Даже если вы положите на свой «счет финансовой свободы» всего 10 долларов, этот поступок станет свидетельством роста вашей внутренней силы и способности контролировать себя. У вас повысится самооценка. Сам факт того, что вы проявили самодисциплину и заставили себя делать сбережения, поможет вам почувствовать, что вы способны контролировать свою судьбу.
Каждый раз, получая какие-то дополнительные деньги, вносите их на свой «счет финансовой свободы». Со временем этот счет начнет расти и приводить в действие два закона: закон притяжения и закон накопления.
В силу того что деньги на вашем счете будут заряжены эмоциональной энергией ваших собственных мыслей и чувств, они создадут силовое поле, которое начнет притягивать к себе еще больше денег. Если в течение года вы будете откладывать по 10 долларов каждый месяц, то в конце года можете с удивлением обнаружить, что вместе со всеми дополнительными деньгами, которые вы вноси ли, на вашем счете будет лежать не 120, а более 200 долларов. А если вы станете откладывать по 100 долларов в месяц, то ваш счет, возможно, превысит 2 тысячи долларов.
Закон накопления гласит, что каждое великое достижение является результатом накопления множества маленьких достижений. Согласно закону притяжения, вы притягиваете в свою жизнь те вещи, которые находятся в гармонии с вашими доминирующими мыслями. В соответствии с этими законами ваш «счет финансовой свободы» начнет расти чудесным образом – по закону сложных процентов.
Делайте сбережения всю жизнь
В прежние времена человек, который откладывал 10 процентов от каждой зарплаты с самого начала трудовой карьеры до пенсии, становился если не богатым, то по крайней мере финансово независимым. Однако сегодня, по мнению финансовых экспертов, для достижения всех ваших финансовых целей нужно откладывать от 15 до 20 процентов дохода. Откладывая меньше этой нормы, вы подвергаете себя риску в конце жизни остаться без средств.
Примените формулу 1 процента
Прямо сегодня начните откладывать 1 процент от общей суммы дохода и научитесь жить на остальные 99 процентов. Справиться с этой задачей будет совсем нетрудно. Для того чтобы каждый месяц сберегать 1 процент, от вас потребуется лишь немного самодисциплины и самоограничения.
Не успеете вы оглянуться, как привыкнете жить на 99 процентов своего дохода. Как только вы станете чувствовать себя вполне комфортно, вам нужно будет повысить уровень сбережений до 2 процентов в месяц и начать вносить в свой образ жизни изменения, позволяющие прожить на остальные 98 процентов дохода. Вскоре эти изменения войдут у вас в привычку и вы перестанете замечать все трудности, которые вызваны необходимостью жить на 98 процентов того, что вы зарабатываете.
Так постепенно повышайте на 1 процент норму своих ежемесячных сбережений. К концу года вы, возможно, будете откладывать уже 10 процентов своего дохода.
Результат будет потрясающим
Усилия, потраченные на сбережение и инвестирование, будут вознаграждены очень щедро. Известный радиокомментатор Эрл Найтингейл был прав, когда говорил, что «счастье есть постепенное осознание достойного идеала, или цели». Поэтому каждый раз, когда вы сберегаете доллар или на доллар уменьшаете свой долг, внутри у вас все ликует. Вы ощущаете позитивный настрой и чувствуете себя хозяином своей жизни. В вашем мозге вырабатываются эндорфины, которые приводят вас в состояние спокойствия и благоденствия.
В течение двух лет с начала этого процесса вы избавитесь от долгов и начнете накапливать все большее количество денег на своем «счете финансовой свободы». По мере увеличения этой суммы вы станете притягивать в свою жизнь все больше денег и все больше возможностей вложить эти средства так, чтобы они приносили стабильно высокий доход.
Увеличение доходов не помогает
Простое увеличение ваших доходов не может служить гарантией достижения финансовой независимости. Все дело в законе Паркинсона, согласно которому расходы всегда возрастают соответственно доходам. Независимо от размера вашего заработка, вы тратите все, что получаете, и даже больше того».
Примените принцип клина
Чтобы достичь финансовой независимости, вам необходимо нейтрализовать действие закона Паркинсона. Для этого вам придется до конца жизни применять принцип клина. Вот как это можно сделать: по мере увеличения доходов в последующие месяцы и годы вбивайте клин между растущими доходами и растущими расходами. Вместо того чтобы все тратить, дайте себе слово сберегать 50 процентов прироста.
Если ваши доходы увеличиваются на 100 долларов в месяц, примите решение откладывать 50 долларов на свой «счет финансовой свободы». Остальные 50 долларов можно потратить на семью и на улучшение условий жизни. Но вам необходимо раз и навсегда решить, что вы будете сберегать половину прироста доходов до самого конца своей финансовой жизни.
Чудо сложных процентов
Альберт Эйнштейн называл сложные проценты «самой могущественной силой во вселенной».
Если с двадцати одного года до шестидесяти пяти лет вы будете сберегать по 100 долларов в месяц и вкладывать эти деньги во взаимный или индексный фонд под 7–10 процентов годовых, то к моменту наступления пенсионного возраста ваш капитал превысит миллион долларов. Если бы вы могли сделать так, чтобы из каждого поступления на ваш счет заработной платы автоматически вычиталось 100 долларов и направлялось в ваш инвестиционный портфель, то стали бы одним из самых богатых людей.
Вывод: Самодисциплина должна проявляться и в управлении деньгами. от каждого ежемесячного дохода нужно откладывать процент. Богатым можно стать не только увеличивая доход, но и проявлять дисциплину в управлении деньгами.
Мысли: Очень интересная книга.
Изложение:
Глава 12. Самодисциплина и деньги
Финансовые проблемы возникают из-за отсутствия самодисциплины, самообладания и нежелания откладывать вознаграждение на более поздний срок. Кроме того, они появляются из-за склонности людей тратить все заработанное (и даже больше того), которая обычно усугубляется банковскими займами и долгами по кредитным карточкам.
Причины финансового краха
Главная причина финансовых проблем заключается не в низких заработках. В своей книге «Мой сосед – миллионер» Томас Стэнли и Уильям Данко показали, что две семьи, проживающие на одной улице, в домах одинакового размера и занимающиеся одинаковой работой, могут находиться в совершенно разных финансовых ситуациях. К сорока пяти или пятидесяти годам супружеская пара в одном доме достигает финансовой независимости, в то время как супруги, живущие по соседству с ними, по уши увязают в долгах и с трудом делают минимальные выплаты по кредитным карточкам.
Причина этого не в количестве денег, которое они зарабатывают. Причина – в недисциплинированности и нежелании отсрочить вознаграждение.
Трата денег делает вас счастливыми
Когда вы становитесь взрослыми, то заработанные или полученные деньги продолжают вызывать ту же самую непроизвольную реакцию. В голове у вас сразу появляется мысль: «Как мне потратить эти деньги, чтобы получить немедленное удовольствие?»
Устроившись на свою первую работу, вы сразу же начинаете думать о том, как потратить на одежду, машину, косметику, развлечения, путешествия и все остальное не только те деньги, которые вы заработаете, но еще и те, которые можно будет получить по кредитной карточке. Ваше ментальное уравнение выглядит так: деньги = удовольствие.
Перепрограммируйте свою реакцию на деньги
Первым шагом на пути к достижению финансовой независимости должно стать изменение отношения к деньгам. Вам нужно добраться до своего подсознания и отключить проводок, соединяющий «центр траты денег» с «центром счастья». После этого вы должны соединить «центр счастья» с «центром сбережений и инвестирования».
С этого момента, вместо того чтобы думать: «Я испытываю счастье, когда трачу деньги», вы должны заставить себя осознать: «Я испытываю счастье, когда сберегаю деньги».
Приучите себя ассоциировать счастье со сбережениями
Когда вы начнете сберегать деньги, в вашем сознании станут происходить поистине чудесные изменения. У вас появится уверенность в том, что хранение денег в банке принесет вам счастье. Даже если вы положите на свой «счет финансовой свободы» всего 10 долларов, этот поступок станет свидетельством роста вашей внутренней силы и способности контролировать себя. У вас повысится самооценка. Сам факт того, что вы проявили самодисциплину и заставили себя делать сбережения, поможет вам почувствовать, что вы способны контролировать свою судьбу.
Каждый раз, получая какие-то дополнительные деньги, вносите их на свой «счет финансовой свободы». Со временем этот счет начнет расти и приводить в действие два закона: закон притяжения и закон накопления.
В силу того что деньги на вашем счете будут заряжены эмоциональной энергией ваших собственных мыслей и чувств, они создадут силовое поле, которое начнет притягивать к себе еще больше денег. Если в течение года вы будете откладывать по 10 долларов каждый месяц, то в конце года можете с удивлением обнаружить, что вместе со всеми дополнительными деньгами, которые вы вноси ли, на вашем счете будет лежать не 120, а более 200 долларов. А если вы станете откладывать по 100 долларов в месяц, то ваш счет, возможно, превысит 2 тысячи долларов.
Закон накопления гласит, что каждое великое достижение является результатом накопления множества маленьких достижений. Согласно закону притяжения, вы притягиваете в свою жизнь те вещи, которые находятся в гармонии с вашими доминирующими мыслями. В соответствии с этими законами ваш «счет финансовой свободы» начнет расти чудесным образом – по закону сложных процентов.
Делайте сбережения всю жизнь
В прежние времена человек, который откладывал 10 процентов от каждой зарплаты с самого начала трудовой карьеры до пенсии, становился если не богатым, то по крайней мере финансово независимым. Однако сегодня, по мнению финансовых экспертов, для достижения всех ваших финансовых целей нужно откладывать от 15 до 20 процентов дохода. Откладывая меньше этой нормы, вы подвергаете себя риску в конце жизни остаться без средств.
Примените формулу 1 процента
Прямо сегодня начните откладывать 1 процент от общей суммы дохода и научитесь жить на остальные 99 процентов. Справиться с этой задачей будет совсем нетрудно. Для того чтобы каждый месяц сберегать 1 процент, от вас потребуется лишь немного самодисциплины и самоограничения.
Не успеете вы оглянуться, как привыкнете жить на 99 процентов своего дохода. Как только вы станете чувствовать себя вполне комфортно, вам нужно будет повысить уровень сбережений до 2 процентов в месяц и начать вносить в свой образ жизни изменения, позволяющие прожить на остальные 98 процентов дохода. Вскоре эти изменения войдут у вас в привычку и вы перестанете замечать все трудности, которые вызваны необходимостью жить на 98 процентов того, что вы зарабатываете.
Так постепенно повышайте на 1 процент норму своих ежемесячных сбережений. К концу года вы, возможно, будете откладывать уже 10 процентов своего дохода.
Результат будет потрясающим
Усилия, потраченные на сбережение и инвестирование, будут вознаграждены очень щедро. Известный радиокомментатор Эрл Найтингейл был прав, когда говорил, что «счастье есть постепенное осознание достойного идеала, или цели». Поэтому каждый раз, когда вы сберегаете доллар или на доллар уменьшаете свой долг, внутри у вас все ликует. Вы ощущаете позитивный настрой и чувствуете себя хозяином своей жизни. В вашем мозге вырабатываются эндорфины, которые приводят вас в состояние спокойствия и благоденствия.
В течение двух лет с начала этого процесса вы избавитесь от долгов и начнете накапливать все большее количество денег на своем «счете финансовой свободы». По мере увеличения этой суммы вы станете притягивать в свою жизнь все больше денег и все больше возможностей вложить эти средства так, чтобы они приносили стабильно высокий доход.
Увеличение доходов не помогает
Простое увеличение ваших доходов не может служить гарантией достижения финансовой независимости. Все дело в законе Паркинсона, согласно которому расходы всегда возрастают соответственно доходам. Независимо от размера вашего заработка, вы тратите все, что получаете, и даже больше того».
Примените принцип клина
Чтобы достичь финансовой независимости, вам необходимо нейтрализовать действие закона Паркинсона. Для этого вам придется до конца жизни применять принцип клина. Вот как это можно сделать: по мере увеличения доходов в последующие месяцы и годы вбивайте клин между растущими доходами и растущими расходами. Вместо того чтобы все тратить, дайте себе слово сберегать 50 процентов прироста.
Если ваши доходы увеличиваются на 100 долларов в месяц, примите решение откладывать 50 долларов на свой «счет финансовой свободы». Остальные 50 долларов можно потратить на семью и на улучшение условий жизни. Но вам необходимо раз и навсегда решить, что вы будете сберегать половину прироста доходов до самого конца своей финансовой жизни.
Чудо сложных процентов
Альберт Эйнштейн называл сложные проценты «самой могущественной силой во вселенной».
Если с двадцати одного года до шестидесяти пяти лет вы будете сберегать по 100 долларов в месяц и вкладывать эти деньги во взаимный или индексный фонд под 7–10 процентов годовых, то к моменту наступления пенсионного возраста ваш капитал превысит миллион долларов. Если бы вы могли сделать так, чтобы из каждого поступления на ваш счет заработной платы автоматически вычиталось 100 долларов и направлялось в ваш инвестиционный портфель, то стали бы одним из самых богатых людей.
Вывод: Самодисциплина должна проявляться и в управлении деньгами. от каждого ежемесячного дохода нужно откладывать процент. Богатым можно стать не только увеличивая доход, но и проявлять дисциплину в управлении деньгами.
Мысли: Очень интересная книга.
Gluijk
Жил был на свете один человек, которого звали Нирыбанимясо. Прозвали его так из-за того, что он умел всё, но умел плохо, связано это было с тем, что он никак не мог полюбить окружающий его мир и людей. Его увлечения приносили ему очень мало денег, ведь он был маловостребованным во всех сферах и даже не пытался стать лучше, ведь получал выплаты от царства в связи с нелюбовью к миру. Также у него было много недвижимости, которая приносила ему доход. Доход он тратил на всякие престижные штуки: золотые кресты (хоть он и сомневался в существовании бога, но он считал, что сможет откупиться, в случае чего, золотом), золотые украшения и золотые короны (которые никогда не носил). Купание в престиже перед всеми приносило ему удовольствие, как и шлюхам, которые любили его за его богатство и его чудотворный алкоголь, который позволял людям, выпившим его, видеть окружающий мир во всех его красках, а иногда и в других цветах. Люди под этим чудотворным алкоголем были трезвы, но излучали и видели во всём добро и радость, это было очень редким веществом, которое Нирыбанимясо дистиллировал, не рассказав никому о его рецепте. Таким образом, его окружали только шлюхи, которым нужно было чудотворное спиртное, имеющейся только у него. Оно давало Нирыбенимясу ощущение значимости и чувство любви к миру, в котором он живёт. Было дело, он даже искупался в чудотворной жидкости, надеясь, что он сможет стать счастливым на всю жизнь, также как и герой из фильма «Астерикс и Обеликс», но, к сожалению, это ни к чему не привело. Только чудотворный алкоголь и шлюхи приносили Нирыбенимясу удовольствие, но у него были попытки найти другие способы получения радости, на случай если этот чудотворный алкоголь у него отберут. Но он не смог найти ни одного этого способа, как бы ни пытался. Как вдруг, случилось то, чего Нирыбанимясо боялся больше всего: за изготовление, хранение и продажу чудотворного алкоголя внесли уголовную ответственность, под которой предполагалась смертная казнь, эту статью внесли в свод законов под номером 228. Это совершенно обескуражило и испугало Нирыбунимяса, но он собрался с мыслями и решил, что лучшим выходом из этой ситуации будет избавиться от только что запрещенного чудотворного алкоголя. Сразу после этого от него отвернулись все шлюхи, которые были с ним только из-за его «лекарства», но с ним осталась лишь одна, которую звали Шельма. Она была очень похожа на Нирыбунимяса тем, что умела всё, но умела плохо, зато у неё были золотой рот и золотая пилотка, это определило её профессию, ведь на неё всегда имелся спрос из-за её причуд. Она очень не любила жизнь и мир, как Нирыбанимясо, поэтому она решила разделить безрадостную судьбу вместе с ним. В ней был один минус – она была безумно похожа на главу царства, которого Нирыбанимясо так не взлюбил за поправки в своде законов, лишивших его единственных радостей в жизни. Из-за схожести Шельмы с главой царства, Нирыбанимясо часто бил её, пытаясь заглушить свою душевную боль, но она давала ему понять, что у них двоих общая цель – найти способы получить радость в жизни, поэтому он всё чаще стал размышлять об этой цели, а не о секундном удовольствии, которое давало ему нанесение увечий кому-то. Таким образом, вместе с Шельмой, они начали поиск источников, способных принести им радость. После недолгих раздумий Шельма вспомнила, что недавно к ней приходил старый алхимик Мишаня Путин, который говорил про чудотворную соль, способную принести радость на всю жизнь. Недолго думая, они направились к этому старому алхимику, жившему совсем рядом с владениями Нирыбынимяса. Проходя через зал, в который их впустили слуги, они увидели большое количество золотых статуй, некоторые из которых очень походили на тех шлюх, что оставили Нирыбунимяса и Шельму в безрадостном одиночестве, но, решив не зацикливаться на этом они прошли в задний сад, где Мишаня Путин задумчиво сидел и встречал закат. Услышав приближение гостей Мишаня Путин повернулся к ним и приветливо помахал им. Все трое поздоровались друг с другом и, будто, чувствуя цель, которую преследуют его гости, Мишаня Путин засунул руку в карман, достав оттуда 3 пакетика с непрозрачными кристаллами различных форм. Кладя эти пакетики на стол перед собой, он начал рассказ о происхождении этой чудотворной соли: она, благодаря связям Мишани Путина с соседями-азиатами импортировалась лично для него в большом количестве. Далее он рассказал, что чудотворная соль способна сделать человека счастливым на всю жизнь, но она может быть опасна, если сильно превысить дозировку. После своего рассказа, Мишаня Путин, высыпая содержимое пакетиков на стол, уверил Нирыбунимяса и Шельму в том, что он смог высчитать оптимальную дозировку для обретения пожизненного счастья. Далее он взял трубочку и вдохнул дорожку, ребята, не думая, последовали его примеру, но в последний момент на дорожки этих двоих упали капли дождя, поэтому они вдохнули лишь часть кристаллов. После этого, откинув головы к небу, вдохнули свежесть пасмурного вечера, так и сидя почти минуту. В конечном итоге, они посмотрели на Мишаню Путина и ужаснулись от того, что он застыл в золотом обличии, с улыбкой на лице. Испугавшись, они рванули из владений Мишани Путина, но оцепенели возле золотых статуй, осознав, что эти статуи и есть те подруги Шельмы, которые превратились в золотые статуи. Шельма хотела было заплакать навзрыд, но Нирыбанимясо, будто почувствовав, напомнил ей о том, что эти шлюхи – просто бляди, которые пытались получить от жизни только удовольствие и кинули их. Выйдя из ступора, они помчались во владения Нирыбынимяса и добравшись, вдруг заметили некоторые изменения друг в друге: их руки стали золотыми. Недолго думая, они поняли метафору и взялись за то, что они умели, но умели плохо и оказались в полном восторге от того, что у них всё получается идеально. Таким образом, они поняли, что их жизнь стала полной радости и счастья. Они полюбили пасмурную погоду и их любимым занятием стали танцы под дождём, ведь их спасли от участи Мишани Путина капельки дождя.
Gliujk
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий"
Изложение:
Глава 13. Самодисциплина и управление временем
Пожалуй, ни в какой другой сфере вашей жизни самодисциплина не нужна больше, чем в области управления временем. Здесь от нее во многом зависит качество вашей жизни.
Время нельзя сберечь
Вся штука в том, что время невозможно сберечь; его можно лишь иначе потратить. Вы можете перестать тратить время на менее ценные вещи и начать расходовать его на более ценные. В этом состоит секрет успеха, и этим же объясняется потребность в самодисциплине.
Управление временем – это способность выбирать последовательность событий.
Оцените подлинную ценность всего, что вы делаете
Одни из сделанных вами дел по своей ценности в пять, а то и в десять раз превосходят другие, даже несмотря на то, что на них тратится такое же количество времени. Самые важные из всех ваших дел, самые ценные 20 процентов, как правило, являются наиболее масштабными и сложными. В отличие от них остальные 80 процентов ваших дел почти или совсем не влияют на вашу жизнь, зато заниматься ими обычно весело, легко и приятно.
Ценность, которую представляет для вас конкретное дело, можно определить по количеству инвестированного в него времени.
Суть управления временем заключается в том, чтобы применять самодисциплину для постановки ясных целей, а затем придерживаться этих приоритетов.
Личное стратегическое планирование
В корпоративном стратегическом планировании главное внимание уделяется прибыльности собственного капитала. Собственным капиталом в бизнесе принято называть количество денег, инвестированное в предприятие его владельцами (не считая заимствованных денежных средств). Цель стратегического планирования заключается в том, чтобы найти такие способы организации и реорганизации бизнеса, с помощью которых компания сможет достичь более высокой прибыльности этого капитала.
В отличие от компаний, которые занимаются инвестированием финансового капитала, люди вкладывают в бизнес так называемый человеческий капитал. Компании размещают финансовые активы, а вашим главным активом является психическая, эмоциональная и физическая энергия. От того, как вы ее инвестируете, зависят все показатели качества вашей жизни.
В личном стратегическом планировании ваша цель заключается в том, чтобы добиться максимальной прибыльности затраченной энергии. Известный эксперт по менеджменту Кеннет Бланшар называет это получением максимального дохода от жизни.
Думайте, прежде чем действовать
Прежде чем заняться какой-либо деятельностью, требующей больших затрат времени, вы обязательно должны спросить себя: «Действительно ли это самый лучший вариант использования моего времени?»
Недостаток самодисциплины в области управления временем побуждает людей постоянно медлить с выполнением первоочередных задач и все больше времени тратить на бесполезные занятия. А все то, что вы делаете регулярно, со временем входит в привычку.
Приоритеты и постериоритеты
Правильная расстановка приоритетов требует точного определения постериоритетов. Приоритетами называются вещи, которым нужно уделять больше внимания и которые необходимо делать в первую очередь. Постериоритеты – это вещи, которым следует уделять меньше внимания и которые нужно делать в последнюю очередь. Возможно, вы уже завалены делами, на которые у вас катастрофически не хватает времени. В этой ситуации, чтобы взяться за какое-то новое задание, вам приходится бросать старое. Поэтому прежде, чем посвятить время какому-то новому предприятию, спросите себя: «Что мне нужно перестать делать, чтобы у меня появилось достаточно времени для работы над новым заданием?»
Подумайте о последствиях
Одна из стоящих перед вами задач настолько важна, что ее выполнение (или невыполнение) имеет очень серьезные потенциальные последствия, а другая может быть до такой степени незначительной, что ее выполнение (или невыполнение) ровным счетом ничего не изменит.
Как управлять своим временем
Существует одна простая система управления временем, которую вы можете использовать для преодоления медлительности. Она потребует от вас самодисциплины, силы воли и организованности, но награда будет очень щедрой. Освоив эту систему, вы сможете удвоить и даже утроить свою эффективность и доходы.
Каждое утро заставляйте себя составлять список всего, что вам нужно сделать за этот день. Лучше всего работать над ним накануне вечером, в конце рабочего дня, чтобы ваше подсознание могло потрудиться над списком заданий ночью, когда вы будете спать. В результате вы проснетесь с готовыми идеями по поводу того, как справиться с задачами предстоящего дня.
После этого примените к своему списку метод АБВГД:
⦁ А – «Обязательно сделать» – серьезные последствия невыполнения
⦁ Б – «Желательно сделать» – умеренные последствия выполнения или невыполнения
⦁ В – «Хотелось бы сделать» – никаких последствий в случае выполнения или невыполнения
⦁ Г – «Перепоручить» – все, от чего вы можете уклониться, чтобы высвободить больше времени для дел, которые способны выполнить только вы
⦁ Д – «Исключить» – отказаться от всех заданий и дел, которые больше не являются необходимыми для вашей работы и достижения ваших целей
Просмотрите список дел на предстоящий день и поставьте напротив каждого соответствующую букву.
Если в списке окажется несколько дел с пометкой А, расставьте их в порядке важности и пронумеруйте А-1, А-2, А-3 и т. д. То же самое сделайте с пометками Б и В.
Правило здесь заключается в том, что вы никогда не должны выполнять работу Б, пока у вас не выполнена работа А. Вы никогда не должны заниматься менее ценными делами, если перед вами стоят более важные задания.
После того как с помощью этой системы вы организуете список дел в порядке приоритетности, начните следующий день с выполнения задания А-1 и только после его завершения переходите к остальным.
Сосредоточьтесь на главном
Приступая к выполнению самого важного задания, вы должны заставить себя сконцентрировать на нем 100 процентов своего времени и внимания и работать с полной сосредоточенностью до тех пор, пока оно не будет выполнено.
Для того чтобы выбрать самое важное задание и заниматься только им, не отвлекаясь ни на что другое, требуется огромная самодисциплина. Но как только вы начнете над ним работать, то сразу почувствуете прилив энергии, которая усилит вашу мотивацию и вызовет желание добиться успеха. Вы ощутите решимость, уверенность в себе и подлинное счастье.
1000-процентный доход от инвестиции
Организация всего дня по методу АБВГД занимает, как правило, не более десяти минут. Но каждая минута, инвестированная в планирование предстоящего дня, сэкономит вам десять минут работы над поставленными задачами.
Это означает, что процесс тщательного планирования и расстановки приоритетов, проведенный перед тем, как вы приступите к первому заданию, обеспечит вам 1000-процентный доход от энергии.
Сохраняйте сосредоточенность
Закон принудительной эффективности гласит: «Никогда не хватает времени на то, чтобы сделать все, но всегда достаточно времени, чтобы сделать самое главное».
Вот несколько вопросов, которые вы должны регулярно себе задавать, чтобы всегда сохранять сосредоточенность и работать над выполнением самых важных заданий:
⦁ За что мне платят? Для выполнения каких заданий меня наняли? Каких результатов от меня ожидают?
⦁ Какие направления моей работы являются ключевыми? Что из того, чем я занимаюсь, должно дать самые важные результаты, которых от меня ожидают?
⦁ Какие из моих действий ценятся выше всего? Какие результаты моего труда представляют наибольшую ценность для компании и меня самого?
⦁ Что могу я – и только я один – сделать такого, что в случае успеха будет иметь огромное значение?
⦁ Как мне лучше всего использовать свое время прямо сейчас?
Начните сегодня
Начиная с сегодняшнего дня вы должны использовать эти ключевые принципы управления временем применительно ко всем сферам своей жизни: работе, семейным отношениям, заботе о здоровье и физической форме, инвестиционным решениям и финансовой деятельности. Никаких оправданий!
Вывод: Самодисциплина должна проявляться и в управлении. Времени всегда будет не хватать на выполнение всех задач, но всегда можно расставить приоритеты и выполнить задачи, которые не ждут. Правильное управление временем поможет увеличить доход и сосредоточиться на том, что может принести прибыль.
Мысли: Очень интересная книга.
Изложение:
Глава 13. Самодисциплина и управление временем
Пожалуй, ни в какой другой сфере вашей жизни самодисциплина не нужна больше, чем в области управления временем. Здесь от нее во многом зависит качество вашей жизни.
Время нельзя сберечь
Вся штука в том, что время невозможно сберечь; его можно лишь иначе потратить. Вы можете перестать тратить время на менее ценные вещи и начать расходовать его на более ценные. В этом состоит секрет успеха, и этим же объясняется потребность в самодисциплине.
Управление временем – это способность выбирать последовательность событий.
Оцените подлинную ценность всего, что вы делаете
Одни из сделанных вами дел по своей ценности в пять, а то и в десять раз превосходят другие, даже несмотря на то, что на них тратится такое же количество времени. Самые важные из всех ваших дел, самые ценные 20 процентов, как правило, являются наиболее масштабными и сложными. В отличие от них остальные 80 процентов ваших дел почти или совсем не влияют на вашу жизнь, зато заниматься ими обычно весело, легко и приятно.
Ценность, которую представляет для вас конкретное дело, можно определить по количеству инвестированного в него времени.
Суть управления временем заключается в том, чтобы применять самодисциплину для постановки ясных целей, а затем придерживаться этих приоритетов.
Личное стратегическое планирование
В корпоративном стратегическом планировании главное внимание уделяется прибыльности собственного капитала. Собственным капиталом в бизнесе принято называть количество денег, инвестированное в предприятие его владельцами (не считая заимствованных денежных средств). Цель стратегического планирования заключается в том, чтобы найти такие способы организации и реорганизации бизнеса, с помощью которых компания сможет достичь более высокой прибыльности этого капитала.
В отличие от компаний, которые занимаются инвестированием финансового капитала, люди вкладывают в бизнес так называемый человеческий капитал. Компании размещают финансовые активы, а вашим главным активом является психическая, эмоциональная и физическая энергия. От того, как вы ее инвестируете, зависят все показатели качества вашей жизни.
В личном стратегическом планировании ваша цель заключается в том, чтобы добиться максимальной прибыльности затраченной энергии. Известный эксперт по менеджменту Кеннет Бланшар называет это получением максимального дохода от жизни.
Думайте, прежде чем действовать
Прежде чем заняться какой-либо деятельностью, требующей больших затрат времени, вы обязательно должны спросить себя: «Действительно ли это самый лучший вариант использования моего времени?»
Недостаток самодисциплины в области управления временем побуждает людей постоянно медлить с выполнением первоочередных задач и все больше времени тратить на бесполезные занятия. А все то, что вы делаете регулярно, со временем входит в привычку.
Приоритеты и постериоритеты
Правильная расстановка приоритетов требует точного определения постериоритетов. Приоритетами называются вещи, которым нужно уделять больше внимания и которые необходимо делать в первую очередь. Постериоритеты – это вещи, которым следует уделять меньше внимания и которые нужно делать в последнюю очередь. Возможно, вы уже завалены делами, на которые у вас катастрофически не хватает времени. В этой ситуации, чтобы взяться за какое-то новое задание, вам приходится бросать старое. Поэтому прежде, чем посвятить время какому-то новому предприятию, спросите себя: «Что мне нужно перестать делать, чтобы у меня появилось достаточно времени для работы над новым заданием?»
Подумайте о последствиях
Одна из стоящих перед вами задач настолько важна, что ее выполнение (или невыполнение) имеет очень серьезные потенциальные последствия, а другая может быть до такой степени незначительной, что ее выполнение (или невыполнение) ровным счетом ничего не изменит.
Как управлять своим временем
Существует одна простая система управления временем, которую вы можете использовать для преодоления медлительности. Она потребует от вас самодисциплины, силы воли и организованности, но награда будет очень щедрой. Освоив эту систему, вы сможете удвоить и даже утроить свою эффективность и доходы.
Каждое утро заставляйте себя составлять список всего, что вам нужно сделать за этот день. Лучше всего работать над ним накануне вечером, в конце рабочего дня, чтобы ваше подсознание могло потрудиться над списком заданий ночью, когда вы будете спать. В результате вы проснетесь с готовыми идеями по поводу того, как справиться с задачами предстоящего дня.
После этого примените к своему списку метод АБВГД:
⦁ А – «Обязательно сделать» – серьезные последствия невыполнения
⦁ Б – «Желательно сделать» – умеренные последствия выполнения или невыполнения
⦁ В – «Хотелось бы сделать» – никаких последствий в случае выполнения или невыполнения
⦁ Г – «Перепоручить» – все, от чего вы можете уклониться, чтобы высвободить больше времени для дел, которые способны выполнить только вы
⦁ Д – «Исключить» – отказаться от всех заданий и дел, которые больше не являются необходимыми для вашей работы и достижения ваших целей
Просмотрите список дел на предстоящий день и поставьте напротив каждого соответствующую букву.
Если в списке окажется несколько дел с пометкой А, расставьте их в порядке важности и пронумеруйте А-1, А-2, А-3 и т. д. То же самое сделайте с пометками Б и В.
Правило здесь заключается в том, что вы никогда не должны выполнять работу Б, пока у вас не выполнена работа А. Вы никогда не должны заниматься менее ценными делами, если перед вами стоят более важные задания.
После того как с помощью этой системы вы организуете список дел в порядке приоритетности, начните следующий день с выполнения задания А-1 и только после его завершения переходите к остальным.
Сосредоточьтесь на главном
Приступая к выполнению самого важного задания, вы должны заставить себя сконцентрировать на нем 100 процентов своего времени и внимания и работать с полной сосредоточенностью до тех пор, пока оно не будет выполнено.
Для того чтобы выбрать самое важное задание и заниматься только им, не отвлекаясь ни на что другое, требуется огромная самодисциплина. Но как только вы начнете над ним работать, то сразу почувствуете прилив энергии, которая усилит вашу мотивацию и вызовет желание добиться успеха. Вы ощутите решимость, уверенность в себе и подлинное счастье.
1000-процентный доход от инвестиции
Организация всего дня по методу АБВГД занимает, как правило, не более десяти минут. Но каждая минута, инвестированная в планирование предстоящего дня, сэкономит вам десять минут работы над поставленными задачами.
Это означает, что процесс тщательного планирования и расстановки приоритетов, проведенный перед тем, как вы приступите к первому заданию, обеспечит вам 1000-процентный доход от энергии.
Сохраняйте сосредоточенность
Закон принудительной эффективности гласит: «Никогда не хватает времени на то, чтобы сделать все, но всегда достаточно времени, чтобы сделать самое главное».
Вот несколько вопросов, которые вы должны регулярно себе задавать, чтобы всегда сохранять сосредоточенность и работать над выполнением самых важных заданий:
⦁ За что мне платят? Для выполнения каких заданий меня наняли? Каких результатов от меня ожидают?
⦁ Какие направления моей работы являются ключевыми? Что из того, чем я занимаюсь, должно дать самые важные результаты, которых от меня ожидают?
⦁ Какие из моих действий ценятся выше всего? Какие результаты моего труда представляют наибольшую ценность для компании и меня самого?
⦁ Что могу я – и только я один – сделать такого, что в случае успеха будет иметь огромное значение?
⦁ Как мне лучше всего использовать свое время прямо сейчас?
Начните сегодня
Начиная с сегодняшнего дня вы должны использовать эти ключевые принципы управления временем применительно ко всем сферам своей жизни: работе, семейным отношениям, заботе о здоровье и физической форме, инвестиционным решениям и финансовой деятельности. Никаких оправданий!
Вывод: Самодисциплина должна проявляться и в управлении. Времени всегда будет не хватать на выполнение всех задач, но всегда можно расставить приоритеты и выполнить задачи, которые не ждут. Правильное управление временем поможет увеличить доход и сосредоточиться на том, что может принести прибыль.
Мысли: Очень интересная книга.
Gliujk
1-й месяц курса
Дмитрий М.
Модератор
Привет, ты этим гордишся?Да
Gliujk
1-й месяц курса
Привет, нет, я горжусь своей удачей
Gliujk
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий"
Изложение:
Глава 14. Самодисциплина и решение проблем
Мысли – это причины, а жизненные обстоятельства – следствия. Вот почему качество жизни во многом зависит от качества мышления. Общий принцип формирования ментальности заключается в том, что «вы становитесь тем, о чем больше всего думаете».
Лучшие специалисты во всех сферах деятельности четко ориентированы на решения.
Кризисы неизбежны и неотвратимы
На протяжении всей жизни вам придется иметь дело с непрерывной цепью физиологических, психологических, семейных, финансовых, профессиональных и политических проблем. Единственными разрывами в этой нескончаемой цепи будут периодические кризисы. У большинства людей они случаются каждые два-три месяца. Именно эти периоды станут для вас наилучшей возможностью продемонстрировать истинные качества личности и силу характера.
Показывайте себя с лучшей стороны
Когда что-то идет не так, у большинства людей это вызывает естественное раздражение и они начинают искать виноватых. Но такая реакция является пустой тратой энергии, поскольку не помогает находить решения. Сталкиваясь с проблемами, вы должны проявить максимальную дисциплинированность, чтобы оставаться спокойными, объективными и бесстрастными.
При столкновении с неожиданной проблемой или кризисом заставляйте себя сохранять спокойствие и фокусироваться не на проблеме, а на решении. Думайте о том, что можно сделать сейчас, а не о том, как это случилось и кто виноват.
Сохраняйте ясность разума
Успешные люди развивают свою способность эффективно реагировать на кризисы, оставаясь спокойными, здравомыслящими и невозмутимыми. Это позволяет им быстрее соображать, объективно анализировать ситуацию и принимать оптимальные решения.
В тот момент, когда вы злитесь и расстраиваетесь, ваш неокортекс (новая кора или думающий мозг) прекращает функционировать и командование берет на себя палеокортекс (древняя кора или эмоциональный мозг), отвечающий за реакцию «борись или беги». Когда вами управляет эмоциональный мозг, ваше мышление становится «черно-белым». Вы утрачиваете способность различать оттенки серого цвета и рассматривать все возможные способы справиться со сложившейся ситуацией.
Успешные люди осознают, что в каждой проблеме скрыта возможность развития навыков самоконтроля и укрепления уверенности. Потолок ваших достижений в реальной жизни ограничен степенью серьезности тех проблем, которые вы способны разрешить.
Каменные ступени лестницы к успеху
Несколько лет назад доктор Лоуренс Питер написал книгу «Принцип Питера». Это была поразительная работа, центральный тезис которой задел меня за живое. Автор пришел к выводу, что в каждой организации люди продолжают подниматься по служебной лестнице до тех пор, пока не достигнут уровня, на котором их компетентности для решения возникающих проблем уже не хватает. Там они останавливаются и остаются до конца своей карьеры.
Кроме того, Питер утверждал, что именно по этой причине каждая организация со временем переполняется людьми, достигшими своего уровня некомпетентности. Это особенно заметно в правительственных учреждениях (что мешает их сотрудникам эффективно использовать время и деньги и делать хоть что-нибудь) и в любых крупных бюрократических иерархиях вообще.
Применительно к вашей собственной жизни данный принцип выражается в том, что скорость, с которой вы растете в своей компании и своей профессии, прямо пропорциональна вашей способности решать проблемы и предпринимать необходимые действия на каждом уровне карьеры.
Девятиэтапный метод эффективного решения проблем
Этап 1. Выделите время на четкую идентификацию проблемы.
Этап 2. Спросите себя: «Проблема ли это на самом деле?»
Этап 3. Спросите себя: «В чем еще может заключаться проблема?»
Этап 4. Спросите себя: «Как возникла эта проблема?»
Этап 5. Спросите себя: «Каковы все возможные решения?»
Этап 6. Спросите себя: «Какое решение в данный момент является самым лучшим?»
Этап 7. Примите решение.
Этап 8. Распределите ответственность.
Этап 9. Установите критерии эффективности решения.
Большая награда
Вашей главной наградой за разрешение проблем становится возможность перейти к более масштабным и важным проблемам. Ваши заработки и скорость продвижения по карьерной лестнице во многом зависят от умения решать проблемы. Чем сильнее вы будете фокусироваться на решениях, тем больше решений станете предлагать и тем ценнее будет ваш вклад в благополучие организации.
Определяющий фактор вашего успеха
Ваши достижения на работе во многом зависят от умения решать проблемы. Люди, которые хорошо умеют это делать, входят в число самых ценных и уважаемых специалистов. Вот почему понятие успеха напрямую ассоциируется со способностью решать проблемы. Этот навык является необходимым условием достижения счастья и обязательным качеством эффективного лидера.
Приучив себя перед лицом неизбежных проблем и кризисов проявлять самодисциплину и самоконтроль, вы станете более компетентными и эффективными. Вас начнут уважать и ценить все окружающие. Не успеете вы оглянуться, как станете одним из самых ценных работников.
Вывод: Каждая проблема решается через дисциплину. Решение проблем требует времени и сил, а время и силы нужно уметь правильно распределять.
Мысль: Очень интересная книга.
Изложение:
Глава 14. Самодисциплина и решение проблем
Мысли – это причины, а жизненные обстоятельства – следствия. Вот почему качество жизни во многом зависит от качества мышления. Общий принцип формирования ментальности заключается в том, что «вы становитесь тем, о чем больше всего думаете».
Лучшие специалисты во всех сферах деятельности четко ориентированы на решения.
Кризисы неизбежны и неотвратимы
На протяжении всей жизни вам придется иметь дело с непрерывной цепью физиологических, психологических, семейных, финансовых, профессиональных и политических проблем. Единственными разрывами в этой нескончаемой цепи будут периодические кризисы. У большинства людей они случаются каждые два-три месяца. Именно эти периоды станут для вас наилучшей возможностью продемонстрировать истинные качества личности и силу характера.
Показывайте себя с лучшей стороны
Когда что-то идет не так, у большинства людей это вызывает естественное раздражение и они начинают искать виноватых. Но такая реакция является пустой тратой энергии, поскольку не помогает находить решения. Сталкиваясь с проблемами, вы должны проявить максимальную дисциплинированность, чтобы оставаться спокойными, объективными и бесстрастными.
При столкновении с неожиданной проблемой или кризисом заставляйте себя сохранять спокойствие и фокусироваться не на проблеме, а на решении. Думайте о том, что можно сделать сейчас, а не о том, как это случилось и кто виноват.
Сохраняйте ясность разума
Успешные люди развивают свою способность эффективно реагировать на кризисы, оставаясь спокойными, здравомыслящими и невозмутимыми. Это позволяет им быстрее соображать, объективно анализировать ситуацию и принимать оптимальные решения.
В тот момент, когда вы злитесь и расстраиваетесь, ваш неокортекс (новая кора или думающий мозг) прекращает функционировать и командование берет на себя палеокортекс (древняя кора или эмоциональный мозг), отвечающий за реакцию «борись или беги». Когда вами управляет эмоциональный мозг, ваше мышление становится «черно-белым». Вы утрачиваете способность различать оттенки серого цвета и рассматривать все возможные способы справиться со сложившейся ситуацией.
Успешные люди осознают, что в каждой проблеме скрыта возможность развития навыков самоконтроля и укрепления уверенности. Потолок ваших достижений в реальной жизни ограничен степенью серьезности тех проблем, которые вы способны разрешить.
Каменные ступени лестницы к успеху
Несколько лет назад доктор Лоуренс Питер написал книгу «Принцип Питера». Это была поразительная работа, центральный тезис которой задел меня за живое. Автор пришел к выводу, что в каждой организации люди продолжают подниматься по служебной лестнице до тех пор, пока не достигнут уровня, на котором их компетентности для решения возникающих проблем уже не хватает. Там они останавливаются и остаются до конца своей карьеры.
Кроме того, Питер утверждал, что именно по этой причине каждая организация со временем переполняется людьми, достигшими своего уровня некомпетентности. Это особенно заметно в правительственных учреждениях (что мешает их сотрудникам эффективно использовать время и деньги и делать хоть что-нибудь) и в любых крупных бюрократических иерархиях вообще.
Применительно к вашей собственной жизни данный принцип выражается в том, что скорость, с которой вы растете в своей компании и своей профессии, прямо пропорциональна вашей способности решать проблемы и предпринимать необходимые действия на каждом уровне карьеры.
Девятиэтапный метод эффективного решения проблем
Этап 1. Выделите время на четкую идентификацию проблемы.
Этап 2. Спросите себя: «Проблема ли это на самом деле?»
Этап 3. Спросите себя: «В чем еще может заключаться проблема?»
Этап 4. Спросите себя: «Как возникла эта проблема?»
Этап 5. Спросите себя: «Каковы все возможные решения?»
Этап 6. Спросите себя: «Какое решение в данный момент является самым лучшим?»
Этап 7. Примите решение.
Этап 8. Распределите ответственность.
Этап 9. Установите критерии эффективности решения.
Большая награда
Вашей главной наградой за разрешение проблем становится возможность перейти к более масштабным и важным проблемам. Ваши заработки и скорость продвижения по карьерной лестнице во многом зависят от умения решать проблемы. Чем сильнее вы будете фокусироваться на решениях, тем больше решений станете предлагать и тем ценнее будет ваш вклад в благополучие организации.
Определяющий фактор вашего успеха
Ваши достижения на работе во многом зависят от умения решать проблемы. Люди, которые хорошо умеют это делать, входят в число самых ценных и уважаемых специалистов. Вот почему понятие успеха напрямую ассоциируется со способностью решать проблемы. Этот навык является необходимым условием достижения счастья и обязательным качеством эффективного лидера.
Приучив себя перед лицом неизбежных проблем и кризисов проявлять самодисциплину и самоконтроль, вы станете более компетентными и эффективными. Вас начнут уважать и ценить все окружающие. Не успеете вы оглянуться, как станете одним из самых ценных работников.
Вывод: Каждая проблема решается через дисциплину. Решение проблем требует времени и сил, а время и силы нужно уметь правильно распределять.
Мысль: Очень интересная книга.
Gliujk
1-й месяц курса
Моя женщина и моя самобытность, хоть и стесняюсь чаще всего её показывать
Gliujk
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий"
Изложение:
Глава 15. Самодисциплина и счастье
Ваша способность достичь личного счастья является главным показателем успеха. Ничего важнее счастья не существует. Ничто не может его заменить. Если вы достигли всего, чего только возможно, в материальном отношении, но не чувствуете себя счастливым, значит, не сумели полностью реализовать свой человеческий потенциал.
Закон контроля
«Вы чувствуете себя счастливым в той же степени, в какой, на ваш взгляд, контролируете свою жизнь. Вы чувствуете себя несчастным в той же степени, в какой ваша жизнь, на ваш взгляд, не контролируется вами либо контролируется другими факторами или людьми».
У психологов это называется локусом контроля. Они посвятили этой теме пятьдесят лет исследований, а также сотни книг и статей. В результате было установлено, что стресс и ощущение несчастья возникают тогда, когда человеку кажется, что им управляют внешние обстоятельства, то есть когда у него внешний локус контроля. Соответственно, ощущение счастья вызывает внутренний локус контроля.
Человек с внутренним локусом контроля чувствует, что он управляет ситуацией, принимает самостоятельные решения, все события в его жизни зависят главным образом от него самого. Человек с внутренним локусом контроля уверен в том, что он сам стоит за штурвалом корабля своей жизни. Он убежден в том, что почти все происходящее с ним является результатом его собственных действий.
В то же время человеку с внешним локусом контроля кажется, что он почти или совсем не способен определять направление своей жизни. Например, если человек чувствует, что его контролирует деспотичный или вечно придирающийся босс, но не может позволить себе отказаться от этой работы, потому что у него нет никаких сбережений, он начинает испытывать сильный стресс и тревогу. Такое нервное напряжение негативно сказывается на качестве его работы и повышает вероятность того, что несносный босс его уволит. Все это часто приводит именно к тому результату, которого человек больше всего боится.
Ключом к замене внешнего локуса контроля на внутренний станет для вас принятое прямо сегодня решение взять на себя управление собственной жизнью. Вам нужно осознать и признать, что все решения в своей жизни вы принимаете сами. Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, только благодаря себе. Если в вашей жизни есть какая-то область, в которой вы чувствуете себя несчастными, заставьте себя сделать все, что потребуется, для изменения ситуации.
Причина счастья
Часто разница между ощущением счастья и несчастья определяется размером пропасти между вашей нынешней ситуацией и условиями, которые, на ваш взгляд, необходимы вам для счастья. И тут очень многое зависит от вашей собственной оценки и решения.
Есть одна старая поговорка: «Успех заключается в том, чтобы получать то, что хочешь, а счастье – в том, чтобы хотеть то, что получаешь». Если доходы и образ жизни соответствуют вашим целям и ожиданиям, если вы довольны своим положением, то чувствуете себя счастливыми. Если же по какой-то причине ваша сегодняшняя ситуация отличается от тех обстоятельств, в которых вы действительно хотите оказаться, то вы чувствуете себя недовольными и несчастными.
Счастье – это побочный продукт
Любопытная особенность счастья заключается в том, что само по себе оно не является целью, которую вы можете поставить перед собой и к достижению которой можете стремиться. Счастье – это побочный продукт, получаемый вами, когда вы занимаетесь любимым делом и когда вас окружают люди, которые вам нравятся и пользуются вашим уважением.
Слагаемые счастья
Самодисциплина – обязательное условие счастья. Чтобы стать дисциплинированным, вы должны точно определить, что означает для вас счастье, и неустанно, день за днем, работать над собой, приближаясь к этому идеальному состоянию.
Пять слагаемых счастья
⦁ Здоровье и энергия.
⦁ Счастливые взаимоотношения.
⦁ Важная и нужная работа.
⦁ Финансовая независимость.
⦁ Самоактуализация.
Никогда не довольствуйтесь достигнутым
Каждый раз, проявляя дисциплинированность и силу воли, чтобы подавить естественную склонность выбирать легкие пути, вы чувствуете себя все более и более счастливыми. Совершая скачок веры к своим заветным целям, а затем заставляя себя двигаться вперед, невзирая на все препятствия, вы чувствуете себя неудержимыми. Ваша уверенность в себе растет, и постепенно, по мере приближения к своим идеалам, вы начинаете чувствовать себя по-настоящему счастливыми.
Вывод: Счастье можно достигнуть проявив самодисциплину. Самодисциплина проявляется в том, что подавляя выбор легких путей, вы будете ощущать счастье от достижения целей.
Мысли: Очень интересная книга.
Изложение:
Глава 15. Самодисциплина и счастье
Ваша способность достичь личного счастья является главным показателем успеха. Ничего важнее счастья не существует. Ничто не может его заменить. Если вы достигли всего, чего только возможно, в материальном отношении, но не чувствуете себя счастливым, значит, не сумели полностью реализовать свой человеческий потенциал.
Закон контроля
«Вы чувствуете себя счастливым в той же степени, в какой, на ваш взгляд, контролируете свою жизнь. Вы чувствуете себя несчастным в той же степени, в какой ваша жизнь, на ваш взгляд, не контролируется вами либо контролируется другими факторами или людьми».
У психологов это называется локусом контроля. Они посвятили этой теме пятьдесят лет исследований, а также сотни книг и статей. В результате было установлено, что стресс и ощущение несчастья возникают тогда, когда человеку кажется, что им управляют внешние обстоятельства, то есть когда у него внешний локус контроля. Соответственно, ощущение счастья вызывает внутренний локус контроля.
Человек с внутренним локусом контроля чувствует, что он управляет ситуацией, принимает самостоятельные решения, все события в его жизни зависят главным образом от него самого. Человек с внутренним локусом контроля уверен в том, что он сам стоит за штурвалом корабля своей жизни. Он убежден в том, что почти все происходящее с ним является результатом его собственных действий.
В то же время человеку с внешним локусом контроля кажется, что он почти или совсем не способен определять направление своей жизни. Например, если человек чувствует, что его контролирует деспотичный или вечно придирающийся босс, но не может позволить себе отказаться от этой работы, потому что у него нет никаких сбережений, он начинает испытывать сильный стресс и тревогу. Такое нервное напряжение негативно сказывается на качестве его работы и повышает вероятность того, что несносный босс его уволит. Все это часто приводит именно к тому результату, которого человек больше всего боится.
Ключом к замене внешнего локуса контроля на внутренний станет для вас принятое прямо сегодня решение взять на себя управление собственной жизнью. Вам нужно осознать и признать, что все решения в своей жизни вы принимаете сами. Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, только благодаря себе. Если в вашей жизни есть какая-то область, в которой вы чувствуете себя несчастными, заставьте себя сделать все, что потребуется, для изменения ситуации.
Причина счастья
Часто разница между ощущением счастья и несчастья определяется размером пропасти между вашей нынешней ситуацией и условиями, которые, на ваш взгляд, необходимы вам для счастья. И тут очень многое зависит от вашей собственной оценки и решения.
Есть одна старая поговорка: «Успех заключается в том, чтобы получать то, что хочешь, а счастье – в том, чтобы хотеть то, что получаешь». Если доходы и образ жизни соответствуют вашим целям и ожиданиям, если вы довольны своим положением, то чувствуете себя счастливыми. Если же по какой-то причине ваша сегодняшняя ситуация отличается от тех обстоятельств, в которых вы действительно хотите оказаться, то вы чувствуете себя недовольными и несчастными.
Счастье – это побочный продукт
Любопытная особенность счастья заключается в том, что само по себе оно не является целью, которую вы можете поставить перед собой и к достижению которой можете стремиться. Счастье – это побочный продукт, получаемый вами, когда вы занимаетесь любимым делом и когда вас окружают люди, которые вам нравятся и пользуются вашим уважением.
Слагаемые счастья
Самодисциплина – обязательное условие счастья. Чтобы стать дисциплинированным, вы должны точно определить, что означает для вас счастье, и неустанно, день за днем, работать над собой, приближаясь к этому идеальному состоянию.
Пять слагаемых счастья
⦁ Здоровье и энергия.
⦁ Счастливые взаимоотношения.
⦁ Важная и нужная работа.
⦁ Финансовая независимость.
⦁ Самоактуализация.
Никогда не довольствуйтесь достигнутым
Каждый раз, проявляя дисциплинированность и силу воли, чтобы подавить естественную склонность выбирать легкие пути, вы чувствуете себя все более и более счастливыми. Совершая скачок веры к своим заветным целям, а затем заставляя себя двигаться вперед, невзирая на все препятствия, вы чувствуете себя неудержимыми. Ваша уверенность в себе растет, и постепенно, по мере приближения к своим идеалам, вы начинаете чувствовать себя по-настоящему счастливыми.
Вывод: Счастье можно достигнуть проявив самодисциплину. Самодисциплина проявляется в том, что подавляя выбор легких путей, вы будете ощущать счастье от достижения целей.
Мысли: Очень интересная книга.
Похожие темы
-
- Питер без наркотиков - реальная помощь или развод?
- Автор: Юрий Маль
- Ответы: 1
-
-
-
-