wiu102
1-й месяц курса
Чтение Брайан Трейси - Нет оправданий - гл. 11
Глава 11. Самодисциплина и продажи
Успех или неудача в бизнесе
Специалисты агентства «Dun & Bradstreet» потратили пятьдесят лет на анализ деятельности тысяч обанкротившихся или неплатежеспособных компаний и выяснили, что главная причина краха - низкий объем продаж.
Самодисциплина помогает наращивать продажи
Руководители высшего звена тратят лишь 11% своего рабочего времени на вопросы продаж, на деле организации продаж нужно посвящать около 75% рабочего времени.
Как можно разориться
Разориться можно, если не уделять продажам достаточно внимания.
Преодолейте страх получить отказ
Страх получить отказ препятствует совершать большое количество продаж.
Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами
Из-за страха отказа продавцы медлят и теряют время. В отказе нет ничего личного - это совершенно нормальная реакция в условиях здоровой конкуренции. Чтобы совершать больше продаж, нужно делать больше звонков.
Сохраняйте оптимизм
Увеличение количества встреч с потенциальными покупателями ведет к увеличению продаж. Чтобы не останавливаться, а двигаться от одной неудачи к другой нужна железная самодисциплина.
Контролируйте активность своих профессиональных действий
Продавец не знает заранее, где будет совершена следующая сделка - поэтому нужно раскинуть сеть как можно шире. Чтобы достичь высокого уровня продаж, нужно заранее планировать свою деятельность на недели вперед.
Повышайте свои показатели
В профессии продавца существует ряд показателей, определяющих количество осуществляемых вами сделок.
Так, существуют следующие зависимости:
1. между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;
2. между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы;
3. между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить;
Секреты успешных продаж
Для достижения успеха в продажах необходимо выполнить 2 условия:
1. Следить за тем, чтобы у вас всегда было больше потенциальных покупателей, чем времени на то, чтобы обзвонить их всех в течение дня.
2. Постоянно повышать свою эффективность на всех этапах процесса продаж.
Начинайте пораньше
Начиная день с контакта с покупателем, вы заряжаетесь энергией.
Приучите себя группировать визиты к потенциальным покупателям по территориальному принципу - для того, чтобы лишний раз не мотаться туда-сюда.
Помните о том, что вы работаете только тогда. когда непосредственно контактируете с потенциальным покупателем.
Повысьте свои стандарты
Вам необходимо приучить себя к тому, чтобы трудиться в течение всего дня. Вы всегда должны работать так, словно за вами наблюдают.
Все навыки продавца можно освоить
Чтобы стать одним из самых высокооплачиваемых продавцов, вы должны регулярно заниматься личностным и профессиональным развитием. Все необходимые продавцу навыки можно освоить.
Вывод: Количество продаж зависит от количества контактов с п. покупателем.
Мысли: Не нужно делать то, что только способствует сохранению работы
Глава 11. Самодисциплина и продажи
Успех или неудача в бизнесе
Специалисты агентства «Dun & Bradstreet» потратили пятьдесят лет на анализ деятельности тысяч обанкротившихся или неплатежеспособных компаний и выяснили, что главная причина краха - низкий объем продаж.
Самодисциплина помогает наращивать продажи
Руководители высшего звена тратят лишь 11% своего рабочего времени на вопросы продаж, на деле организации продаж нужно посвящать около 75% рабочего времени.
Как можно разориться
Разориться можно, если не уделять продажам достаточно внимания.
Преодолейте страх получить отказ
Страх получить отказ препятствует совершать большое количество продаж.
Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами
Из-за страха отказа продавцы медлят и теряют время. В отказе нет ничего личного - это совершенно нормальная реакция в условиях здоровой конкуренции. Чтобы совершать больше продаж, нужно делать больше звонков.
Сохраняйте оптимизм
Увеличение количества встреч с потенциальными покупателями ведет к увеличению продаж. Чтобы не останавливаться, а двигаться от одной неудачи к другой нужна железная самодисциплина.
Контролируйте активность своих профессиональных действий
Продавец не знает заранее, где будет совершена следующая сделка - поэтому нужно раскинуть сеть как можно шире. Чтобы достичь высокого уровня продаж, нужно заранее планировать свою деятельность на недели вперед.
Повышайте свои показатели
В профессии продавца существует ряд показателей, определяющих количество осуществляемых вами сделок.
Так, существуют следующие зависимости:
1. между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;
2. между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы;
3. между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить;
Секреты успешных продаж
Для достижения успеха в продажах необходимо выполнить 2 условия:
1. Следить за тем, чтобы у вас всегда было больше потенциальных покупателей, чем времени на то, чтобы обзвонить их всех в течение дня.
2. Постоянно повышать свою эффективность на всех этапах процесса продаж.
Начинайте пораньше
Начиная день с контакта с покупателем, вы заряжаетесь энергией.
Приучите себя группировать визиты к потенциальным покупателям по территориальному принципу - для того, чтобы лишний раз не мотаться туда-сюда.
Помните о том, что вы работаете только тогда. когда непосредственно контактируете с потенциальным покупателем.
Повысьте свои стандарты
Вам необходимо приучить себя к тому, чтобы трудиться в течение всего дня. Вы всегда должны работать так, словно за вами наблюдают.
Все навыки продавца можно освоить
Чтобы стать одним из самых высокооплачиваемых продавцов, вы должны регулярно заниматься личностным и профессиональным развитием. Все необходимые продавцу навыки можно освоить.
Вывод: Количество продаж зависит от количества контактов с п. покупателем.
Мысли: Не нужно делать то, что только способствует сохранению работы
