Форум бывших наркозависимых
Добро пожаловать! Регистрируйтесь и создавайте свою тему. Мы обязательно поможем вам справиться с вашей проблемой!
Передоз от мефедрона
- Автор темыAdmin Opora
- Дата начала
DaLeeNa
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины". 5 глава
Изложение:
Глава 5. Самодисциплина и самосовершенствование
Ваш самый ценный актив – вы сами. Ваша жизнь, ваш потенциал и ваши возможности – это самое дорогое, что у вас есть. Следовательно, ваша самая главная цель в жизни должна заключаться в том, чтобы реализовать этот потенциал и добиться всего, чего вы способны достичь.
Ваша самая крупная инвестиция
Большинство людей считают, что способность зарабатывать дается им от природы. Однако на ее развитие приходится тратить всю жизнь. На создание этого актива уходят все знания, опыт и силы, которые вы инвестируете в обучение своей профессии и совершенствование своих навыков.
Ваша способность зарабатывать очень похожа на мышцу, силу которой можно год за годом наращивать в ходе регулярных тренировок. Если же оставить способность зарабатывать без внимания, она точно так же, как мускулатура, может деградировать лишь потому, что вы не смогли обеспечить ее постоянной нагрузкой и не позаботились о ее постоянном развитии.
Другими словами, ваша способность зарабатывать может быть либо растущим активом, либо падающим. Растущим активом называется то, что растет в цене и каждый год приносит все больше денег в результате непрекращающегося инвестирования и совершенствования. Падающий же актив со временем обесценивается и в конце концов подлежит «списанию с баланса» как не имеющий почти или совсем никакой ценности. Вот почему только от вас зависит, будет ли ваша способность зарабатывать расти из месяца в месяц и из года в год.
Вы – президент
Вообразите себя президентом собственной «корпорации личных услуг». Представьте, что вам предстоит вывести свою компанию на фондовый рынок. Как вы поведете себя в этом случае: постараетесь создать образ растущей компании, которая с каждым годом будет приносить все больше прибыли, или сделаете акцент на том, что ваша компания сумела занять стабильное положение в отрасли и теперь сфокусируется не на увеличении доходности, а на сохранении завоеванных позиций? Будете ли вы рекомендовать свою компанию как отличный вариант для инвесторов? Почему?
То, что помогло вам добраться сюда, не поможет продвинуться дальше
О некоторых людях можно сказать, что они каждый год теряют свою ценность, а их способность зарабатывать неуклонно падает, потому что они не занимаются постоянным совершенствованием своих знаний и умений. Эти люди не осознают, что те навыки, которыми они обладают сегодня, очень быстро устаревают. Им на смену приходят новые знания, и если вы не сможете их приобрести, то это сделает кто-то другой, и тогда вы просто не сможете выдержать конкуренцию.
Войдите в 20 процентов лучших
В главе 1 я упоминал, что принцип 80/20 действует в сфере распределения доходов: 20 процентов населения получают 80 процентов доходов и контролируют 80 процентов активов. По данным «Forbes», «Fortune», «Business Week», «Wall Street Journal» и IRS, 1 процент американцев контролирует 33 процента активов.
У вашего потенциала нет ограничений
Темп роста средних доходов в Америке составляет примерно 3 процента в год, что в целом соответствует темпам инфляции и роста стоимости жизни. Люди, чьи доходы растут на 3 процента в год, редко пробиваются наверх. У них есть работа, и они довольствуются тем, что им удается сводить концы с концами.
Однако мы не должны забывать о том, что на свете нет никого лучше и умнее нас. Если сегодня кто-то живет лучше нас, это означает лишь то, что он узнал, как можно применить к его работе закон причины и следствия, и стал делать то, что делают другие успешные люди. Инструкция по применению в нашей жизни закона причины и следствия очень простая: «Учись и делай».
Решение самосовершенствоваться принимаете – или не принимаете – вы сами. Но если вы не будете стремиться к совершенству в избранной области, то автоматически скатитесь до среднего уровня – или даже до уровня посредственности. Никто не достигает совершенства случайно или просиживая штаны на рабочем месте.
Самосовершенствование требует твердой решимости и упорного труда в течение всей жизни.
Секреты успеха в XXI веке
Знания и умения – это ключи к успеху в XXI веке. Для того чтобы в максимально возможной степени развить свои лучшие качества и пробиться на самый верх в избранной сфере деятельности, вам придется быть дисциплинированными всю жизнь. Умственные способности подобны физической форме: если вы хотите достичь пика, вам нужно будет работать над этим всю свою жизнь. Нельзя давать себе никаких послаблений. Если вы намерены войти в 20 процентов самых лучших и остаться там, тогда вам придется непрерывно учиться и расти – каждый день, неделю и месяц – на всем протяжении карьеры (и в других сферах жизни). Чтобы больше зарабатывать, вы должны больше учиться.
От заурядности – к исключительности
Очень часто вы видите людей, которые явно уступают вам в интеллекте или таланте, но все равно умудряются достигать в своей жизни впечатляющих результатов. Ничто не вызывает у вас большей злости, чем осознание того факта, что у людей, которые глупее вас, дела идут лучше, чем у вас. Как такое может быть?
Ответ прост: в какой-то момент своей жизни они поняли, что секрет успеха заключается в личном и профессиональном росте. И это понимание пробудило в них стремление к непрерывному самообразованию и развитию.
Хорошая новость состоит в том, что почти каждому важному навыку можно научиться. Любое деловое качество можно развить. Все лучшие специалисты в своих сферах бизнеса когда-то ничего не знали о своих профессиях. Любой навык продавца можно освоить. Все выдающиеся торговые агенты когда-то были новичками, не способными сделать холодный звонок или заключить сделку. Научиться делать деньги тоже можно. Почти все богачи когда-то были бедняками. Вы можете научиться всему, что вам нужно знать и уметь, чтобы достичь любой цели, какую вы перед собой поставите.
Примите решение
Первый шаг, который нужно сделать на пути вперед и вверх к превращению в одного из самых компетентных, самых уважаемых и высокооплачиваемых специалистов в вашей области, прост: примите решение!
Следуйте за лидерами, а не за последователями
Когда вы решите стать одним из самых лучших специалистов в своей области, оглянитесь вокруг и присмотритесь к тем, кто уже находится на самом верху:
⦁ Каковы их общие характерные черты?
⦁ Как они планируют свой рабочий день?
⦁ Как они одеваются?
⦁ Как они ходят, разговаривают и ведут себя с другими людьми?
⦁ Какие книги они читают?
⦁ Как они проводят свое свободное время?
⦁ С кем они общаются?
⦁ На какие курсы они записываются?
⦁ Какие аудиопрограммы они слушают в дороге?
Это лишь немногие из тех вопросов, которые вам следует себе задать, чтобы выяснить, какие занятия успешных людей могут оказаться полезными для вас. Ведь, чтобы попасть в цель, вы должны ее видеть.
Все ответы уже найдены
Поделюсь с вами великим открытием: все ответы уже найдены. Все секреты успеха уже открыты. Всему, чему вам нужно научиться, чтобы войти в элитный круг в своей области, уже научились сотни и даже тысячи других людей. И если вы попросите у них совета, они вам его дадут. Успешные люди всегда готовы отложить свои телефонные звонки, отменить назначенные встречи и перенести прочие мероприятия, чтобы помочь другим стать успешными. Но вы должны их попросить, а потом последовать советам сразу, как только они их вам дадут.
Если вы не можете попросить их об этом прямо, почитайте их книги, посетите лекции и семинары. Послушайте аудиопрограммы, созданные успешными людьми. Иногда можно попросить у них совета в электронном письме. Учитесь у самых лучших.
Сделайте высокий доход своей целью
Если ваша цель – войти в 20 процентов лучших мастеров, тогда первое, что вам потребуется, – выяснить, сколько эти люди зарабатывают сегодня. Это не слишком большой секрет. Поспрашивайте. Просмотрите отраслевую статистику. Покопайтесь в интернете. Эту информацию всегда можно найти, если как следует поискать.
Когда вы узнаете, на какой доход можно ориентироваться, запишите эту цифру в качестве своей цели. Составьте план достижения этого уровня дохода и каждый день работайте над его осуществлением. Не останавливайтесь, пока не добьетесь нужного результата.
Секрет высоких доходов в бизнесе и торговле прост: учитесь и делайте. Ваши доходы будут увеличиваться постепенно. Пока вы будете развивать свою способность зарабатывать, ваш уровень доходов будет становиться все выше и уже вряд ли снизится.
Используйте формулу трех процентов для инвестирования в самого себя
Чтобы гарантировать себе пожизненный успех, сегодня же примите решение инвестировать 3 процента своих доходов в самого себя. По всей видимости, для системы непрерывного обучения это число является волшебным. По данным Американского общества обучения и развития, это доля доходов, которую компании, входящие в 20 процентов самых прибыльных во всех отраслях, инвестируют в обучение и переподготовку персонала. Чтобы сделать самих себя растущим активом и постоянно развивать свою способность зарабатывать, сегодня же примите решение инвестировать 3 процента своих доходов в собственное самосовершенствование.
Три простых шага к тому, чтобы стать самым лучшим
⦁ Ежедневно уделяйте шестьдесят минут чтению специальной литературы.
⦁ Слушайте аудиопрограммы в машине.
⦁ Регулярно посещайте курсы и семинары, связанные со своей профессией.
Достижение мастерства
Сколько времени вам потребуется, чтобы стать мастером в своей области? По данным экспертов, на это уходит примерно семь лет, или 10 тысяч часов, тяжелого труда. Для того чтобы стать мастером продаж, требуется семь лет. Для того чтобы стать успешным бизнесменом, требуется семь лет. Для того чтобы стать отличным механиком-дизелистом, требуется семь лет. Для того чтобы стать отличным нейрохирургом, требуется семь лет. Для того чтобы достичь вершин в любой области, требуется семь лет, или 10 тысяч часов, упорного труда. Поэтому не теряйте время. Начинайте прямо сейчас. Эти годы все равно пройдут.
Одного таланта мало
Автор бестселлера «Выдающиеся результаты. Талант ни при чем!» Джеффри Колвин отметил, что большинство людей обучаются своей профессии в течение первого года работы и после этого больше не пытаются совершенствовать свои профессиональные качества. Они просто катятся по инерции. Но единственное направление, в котором можно катиться, – это вниз.
Два часа ежедневной работы над собой вознесут вас на вершину
Ученые подсчитали, что для перехода от среднего уровня к высшему человеку достаточно тратить дополнительно лишь два часа в день. Всего два часа каждый день освободят вас от пожизненного беспокойства о деньгах и позволят войти в число самых высокооплачиваемых людей в вашей профессии.
Все, кто это слышит, сразу спрашивают: «А где мне каждый день брать эти дополнительные два часа?»
Ответ прост: возьмите лист бумаги и выполните следующие несложные расчеты:
⦁ Подсчитайте количество часов в неделе: 7 дней × 24 часа в сутках= 168 часов.
⦁ Если вычесть отсюда 40 часов на работу и 56 часов на сон, то увас останется 72 часа.
⦁ Если из остатка вычесть 3 часа в день (21 час в неделю) на утренние процедуры и дорогу на работу и домой, у вас останется 51 час свободного времени, которое можно потратить на все, что вам будет угодно.
⦁ Если каждый день инвестировать в самого себя 2 часа (14 часов внеделю), у вас останется еще 37 часов, то есть в среднем больше 5 часов свободного времени в день.
Все, что вам нужно, – это каждый день посвящать два часа переходу от среднего уровня продуктивности к высшему уровню продуктивности в избранной вами сфере деятельности.
Сформируйте у себя привычку к непрерывному обучению
Самая лучшая новость состоит в том, что когда вы начнете читать литературу по теме личного и профессионального развития, слушать в машине аудиопрограммы, посещать дополнительные курсы, а по вечерам и выходным, вместо того чтобы смотреть телевизор, повышать свою квалификацию, то вскоре непрерывное обучение войдет у вас в привычку. Вы не успеете оглянуться, как станете автоматически и без особых усилий учиться, расти и развивать свои навыки каждый день и каждую неделю.
Взрослый человек смотрит телевизор в среднем около пяти часов в неделю. У некоторых эта цифра доходит до семи или восьми часов. Телевизор – это первое, что они включают утром и смотрят до тех пор, пока не приходит время отправляться на работу. А после возвращения домой они сразу же снова включают телевизор. Затем они смотрят его до 11 или 12 часов вечера и отправляются спать слишком поздно, чтобы хорошо отдохнуть за ночь. Утром они встают, пьют кофе и смотрят телевизор, пока не приходит пора снова идти на работу.
Вы можете быть как богатыми, так и бедными: все зависит от вашего решения
Телевизор может сделать вас как богатыми, так и бедными. Если вы будете дарить ему все свое время, он сделает вас бедными. Психологи установили, что чем больше люди смотрят телевизор, тем ниже у них уровень энергии и самооценка. Когда человек час за часом просиживает у телевизора, он начинает меньше себе нравиться и уважать себя на подсознательном уровне. Кроме того, долгое сидение перед телевизором приводит к набору лишнего веса и ухудшению общей физической формы.
Увеличьте свой доход на 1000 процентов
Существует простая формула, которую вы можете использовать для повышения своей производительности и доходов на 1000 процентов за следующие десять лет. Она работает на всех, кто ее применяет. Формула достаточно проста.
Прежде всего ответьте на вопрос: сможете ли вы повысить свою общую производительность на 1/10 процента за один рабочий день?
Вероятнее всего, вы ответите «да».
А если вы сумеете сделать это в первый день, то сможете ли повысить свою продуктивность на 1/10 процента во второй день? И вы снова ответите «да».
Но после того как вы повысите свою результативность на 1/10 процента в понедельник и во вторник, сможете ли вы сделать то же самое в среду, четверг и пятницу? И снова ответ «да».
Полпроцента в неделю
Итоговый рост на 1/10 процента за пять рабочих дней составит полпроцента в неделю. Способен ли нормальный, толковый, работящий человек повысить свою продуктивность на полпроцента за неделю? Конечно, способен!
Каждый год на 26 процентов лучше
Согласно закону накопления, или закону возрастающих улучшений, к концу года вы станете на 26 процентов лучше. Если вы продолжите становиться лучше на 26 процентов в год от достигнутого в прошлом году, то к концу 10-летнего периода ваша продуктивность повысится почти на 1000 процентов. Ваши доходы будут расти с такой же скоростью. Эта формула работает всегда – если вы тоже работаете.
Семь шагов к вершине
Шаг 1. Вставайте за два часа до первой условленной встречи. Инвестируйте один час в себя, читая что-нибудь образовательное, мотивационное или духовное.
Шаг 2. Каждый день переписывайте свои цели. Возьмите отрывной блокнот и каждое утро, перед тем как приступить к делам, перепишите на новой странице свои главные цели в настоящем времени, не глядя на то, что вы написали в предыдущий день. Такое ежедневное переписывание помогает закладывать программные инструкции в направляющий механизм вашего сознания.
Шаг 3. Планируйте каждый день заранее. До начала рабочего дня составьте список задач на день в порядке приоритетности. Способность определять приоритеты и выбирать самые важные вещи, которыми вам следует заниматься в каждый конкретный момент, – это ключ к правильной организации жизни и удвоению продуктивности
Шаг 4. Заставляйте себя полностью сосредоточиться на одной вещи. Каждый день выбирайте самое важное задание, которое вы в состоянии выполнить. Затем возьмитесь за него в первую очередь и работайте, пока оно не будет выполнено на 100 процентов. Когда вы разовьете, отшлифуете и превратите в привычку свою способность фокусироваться и концентрироваться, одно лишь это позволит вам в следующем месяце значительно повысить свою производительность.
Шаг 5. Слушайте образовательные аудиопрограммы в машине. Бизнесмен среднего уровня проводит за рулем по 500–1000 часов в год. Когда вы превратите свою машину в «университет на колесах» или в «передвижную аудиторию», то за время поездок сможете получить столько же знаний, сколько дадут вам два полных университетских семестра.
Многие люди смогли вырваться из нищеты и достичь богатства благодаря тому, что просто слушали в дороге учебные аудиопрограммы. Почему бы и вам не поступить так же? Одно это поможет повысить результативность вашей деятельности на 1000 процентов.
Шаг 6. После каждого звонка, встречи и презентации задавайте себе два волшебных вопроса: «Что я сделал правильно?», а затем «Что мне надо было сделать иначе?».
Шаг 7. Относитесь к каждому человеку так, словно он VIPклиент, способный принести вам миллион долларов. К каждому человеку, с которым вы общаетесь или работаете, дома или на службе, относитесь так, словно это самый важный человек на свете. Когда вы возьмете за правило обращаться со всеми людьми как с важными персонами, они будут обращаться с вами точно так же. Люди станут охотно вести с вами дела, работать на вас, покупать ваши товары или услуги и представлять вас своим друзьям.
Будьте самыми лучшими!
Для непрерывного личностного развития и достижения совершенства вам понадобится проявить целеустремленность, дисциплинированность и силу воли. Но самой большой наградой за ваши усилия станет то, что при каждом успехе в освоении и применении чего-то нового в вашем мозге будут вырабатываться эндорфины, вызывающие ощущение счастья и радостного предвкушения будущего.
Вывод:
Богатства просто так вам на голову не свалятся. Многие долларовые миллиардеры выросли в нищете, весь успех к ним пришел не просто так. Они самосовершенствовались. Каждый день. В моем изложении прописаны шаги к достижению успеха, как изменить модель своего поведения, чтобы достичь успеха. Выполняя их каждый день, доход будет увеличен на 1000 процентов за 10 лет!
Мысль:
После реабилитации ( и на ней тоже ), буду продолжать делать все, чтобы достичь успеха. Каждая минута будет забита так, чтобы я подыхал от избытка полученной информации.
Изложение:
Глава 5. Самодисциплина и самосовершенствование
Ваш самый ценный актив – вы сами. Ваша жизнь, ваш потенциал и ваши возможности – это самое дорогое, что у вас есть. Следовательно, ваша самая главная цель в жизни должна заключаться в том, чтобы реализовать этот потенциал и добиться всего, чего вы способны достичь.
Ваша самая крупная инвестиция
Большинство людей считают, что способность зарабатывать дается им от природы. Однако на ее развитие приходится тратить всю жизнь. На создание этого актива уходят все знания, опыт и силы, которые вы инвестируете в обучение своей профессии и совершенствование своих навыков.
Ваша способность зарабатывать очень похожа на мышцу, силу которой можно год за годом наращивать в ходе регулярных тренировок. Если же оставить способность зарабатывать без внимания, она точно так же, как мускулатура, может деградировать лишь потому, что вы не смогли обеспечить ее постоянной нагрузкой и не позаботились о ее постоянном развитии.
Другими словами, ваша способность зарабатывать может быть либо растущим активом, либо падающим. Растущим активом называется то, что растет в цене и каждый год приносит все больше денег в результате непрекращающегося инвестирования и совершенствования. Падающий же актив со временем обесценивается и в конце концов подлежит «списанию с баланса» как не имеющий почти или совсем никакой ценности. Вот почему только от вас зависит, будет ли ваша способность зарабатывать расти из месяца в месяц и из года в год.
Вы – президент
Вообразите себя президентом собственной «корпорации личных услуг». Представьте, что вам предстоит вывести свою компанию на фондовый рынок. Как вы поведете себя в этом случае: постараетесь создать образ растущей компании, которая с каждым годом будет приносить все больше прибыли, или сделаете акцент на том, что ваша компания сумела занять стабильное положение в отрасли и теперь сфокусируется не на увеличении доходности, а на сохранении завоеванных позиций? Будете ли вы рекомендовать свою компанию как отличный вариант для инвесторов? Почему?
То, что помогло вам добраться сюда, не поможет продвинуться дальше
О некоторых людях можно сказать, что они каждый год теряют свою ценность, а их способность зарабатывать неуклонно падает, потому что они не занимаются постоянным совершенствованием своих знаний и умений. Эти люди не осознают, что те навыки, которыми они обладают сегодня, очень быстро устаревают. Им на смену приходят новые знания, и если вы не сможете их приобрести, то это сделает кто-то другой, и тогда вы просто не сможете выдержать конкуренцию.
Войдите в 20 процентов лучших
В главе 1 я упоминал, что принцип 80/20 действует в сфере распределения доходов: 20 процентов населения получают 80 процентов доходов и контролируют 80 процентов активов. По данным «Forbes», «Fortune», «Business Week», «Wall Street Journal» и IRS, 1 процент американцев контролирует 33 процента активов.
У вашего потенциала нет ограничений
Темп роста средних доходов в Америке составляет примерно 3 процента в год, что в целом соответствует темпам инфляции и роста стоимости жизни. Люди, чьи доходы растут на 3 процента в год, редко пробиваются наверх. У них есть работа, и они довольствуются тем, что им удается сводить концы с концами.
Однако мы не должны забывать о том, что на свете нет никого лучше и умнее нас. Если сегодня кто-то живет лучше нас, это означает лишь то, что он узнал, как можно применить к его работе закон причины и следствия, и стал делать то, что делают другие успешные люди. Инструкция по применению в нашей жизни закона причины и следствия очень простая: «Учись и делай».
Решение самосовершенствоваться принимаете – или не принимаете – вы сами. Но если вы не будете стремиться к совершенству в избранной области, то автоматически скатитесь до среднего уровня – или даже до уровня посредственности. Никто не достигает совершенства случайно или просиживая штаны на рабочем месте.
Самосовершенствование требует твердой решимости и упорного труда в течение всей жизни.
Секреты успеха в XXI веке
Знания и умения – это ключи к успеху в XXI веке. Для того чтобы в максимально возможной степени развить свои лучшие качества и пробиться на самый верх в избранной сфере деятельности, вам придется быть дисциплинированными всю жизнь. Умственные способности подобны физической форме: если вы хотите достичь пика, вам нужно будет работать над этим всю свою жизнь. Нельзя давать себе никаких послаблений. Если вы намерены войти в 20 процентов самых лучших и остаться там, тогда вам придется непрерывно учиться и расти – каждый день, неделю и месяц – на всем протяжении карьеры (и в других сферах жизни). Чтобы больше зарабатывать, вы должны больше учиться.
От заурядности – к исключительности
Очень часто вы видите людей, которые явно уступают вам в интеллекте или таланте, но все равно умудряются достигать в своей жизни впечатляющих результатов. Ничто не вызывает у вас большей злости, чем осознание того факта, что у людей, которые глупее вас, дела идут лучше, чем у вас. Как такое может быть?
Ответ прост: в какой-то момент своей жизни они поняли, что секрет успеха заключается в личном и профессиональном росте. И это понимание пробудило в них стремление к непрерывному самообразованию и развитию.
Хорошая новость состоит в том, что почти каждому важному навыку можно научиться. Любое деловое качество можно развить. Все лучшие специалисты в своих сферах бизнеса когда-то ничего не знали о своих профессиях. Любой навык продавца можно освоить. Все выдающиеся торговые агенты когда-то были новичками, не способными сделать холодный звонок или заключить сделку. Научиться делать деньги тоже можно. Почти все богачи когда-то были бедняками. Вы можете научиться всему, что вам нужно знать и уметь, чтобы достичь любой цели, какую вы перед собой поставите.
Примите решение
Первый шаг, который нужно сделать на пути вперед и вверх к превращению в одного из самых компетентных, самых уважаемых и высокооплачиваемых специалистов в вашей области, прост: примите решение!
Следуйте за лидерами, а не за последователями
Когда вы решите стать одним из самых лучших специалистов в своей области, оглянитесь вокруг и присмотритесь к тем, кто уже находится на самом верху:
⦁ Каковы их общие характерные черты?
⦁ Как они планируют свой рабочий день?
⦁ Как они одеваются?
⦁ Как они ходят, разговаривают и ведут себя с другими людьми?
⦁ Какие книги они читают?
⦁ Как они проводят свое свободное время?
⦁ С кем они общаются?
⦁ На какие курсы они записываются?
⦁ Какие аудиопрограммы они слушают в дороге?
Это лишь немногие из тех вопросов, которые вам следует себе задать, чтобы выяснить, какие занятия успешных людей могут оказаться полезными для вас. Ведь, чтобы попасть в цель, вы должны ее видеть.
Все ответы уже найдены
Поделюсь с вами великим открытием: все ответы уже найдены. Все секреты успеха уже открыты. Всему, чему вам нужно научиться, чтобы войти в элитный круг в своей области, уже научились сотни и даже тысячи других людей. И если вы попросите у них совета, они вам его дадут. Успешные люди всегда готовы отложить свои телефонные звонки, отменить назначенные встречи и перенести прочие мероприятия, чтобы помочь другим стать успешными. Но вы должны их попросить, а потом последовать советам сразу, как только они их вам дадут.
Если вы не можете попросить их об этом прямо, почитайте их книги, посетите лекции и семинары. Послушайте аудиопрограммы, созданные успешными людьми. Иногда можно попросить у них совета в электронном письме. Учитесь у самых лучших.
Сделайте высокий доход своей целью
Если ваша цель – войти в 20 процентов лучших мастеров, тогда первое, что вам потребуется, – выяснить, сколько эти люди зарабатывают сегодня. Это не слишком большой секрет. Поспрашивайте. Просмотрите отраслевую статистику. Покопайтесь в интернете. Эту информацию всегда можно найти, если как следует поискать.
Когда вы узнаете, на какой доход можно ориентироваться, запишите эту цифру в качестве своей цели. Составьте план достижения этого уровня дохода и каждый день работайте над его осуществлением. Не останавливайтесь, пока не добьетесь нужного результата.
Секрет высоких доходов в бизнесе и торговле прост: учитесь и делайте. Ваши доходы будут увеличиваться постепенно. Пока вы будете развивать свою способность зарабатывать, ваш уровень доходов будет становиться все выше и уже вряд ли снизится.
Используйте формулу трех процентов для инвестирования в самого себя
Чтобы гарантировать себе пожизненный успех, сегодня же примите решение инвестировать 3 процента своих доходов в самого себя. По всей видимости, для системы непрерывного обучения это число является волшебным. По данным Американского общества обучения и развития, это доля доходов, которую компании, входящие в 20 процентов самых прибыльных во всех отраслях, инвестируют в обучение и переподготовку персонала. Чтобы сделать самих себя растущим активом и постоянно развивать свою способность зарабатывать, сегодня же примите решение инвестировать 3 процента своих доходов в собственное самосовершенствование.
Три простых шага к тому, чтобы стать самым лучшим
⦁ Ежедневно уделяйте шестьдесят минут чтению специальной литературы.
⦁ Слушайте аудиопрограммы в машине.
⦁ Регулярно посещайте курсы и семинары, связанные со своей профессией.
Достижение мастерства
Сколько времени вам потребуется, чтобы стать мастером в своей области? По данным экспертов, на это уходит примерно семь лет, или 10 тысяч часов, тяжелого труда. Для того чтобы стать мастером продаж, требуется семь лет. Для того чтобы стать успешным бизнесменом, требуется семь лет. Для того чтобы стать отличным механиком-дизелистом, требуется семь лет. Для того чтобы стать отличным нейрохирургом, требуется семь лет. Для того чтобы достичь вершин в любой области, требуется семь лет, или 10 тысяч часов, упорного труда. Поэтому не теряйте время. Начинайте прямо сейчас. Эти годы все равно пройдут.
Одного таланта мало
Автор бестселлера «Выдающиеся результаты. Талант ни при чем!» Джеффри Колвин отметил, что большинство людей обучаются своей профессии в течение первого года работы и после этого больше не пытаются совершенствовать свои профессиональные качества. Они просто катятся по инерции. Но единственное направление, в котором можно катиться, – это вниз.
Два часа ежедневной работы над собой вознесут вас на вершину
Ученые подсчитали, что для перехода от среднего уровня к высшему человеку достаточно тратить дополнительно лишь два часа в день. Всего два часа каждый день освободят вас от пожизненного беспокойства о деньгах и позволят войти в число самых высокооплачиваемых людей в вашей профессии.
Все, кто это слышит, сразу спрашивают: «А где мне каждый день брать эти дополнительные два часа?»
Ответ прост: возьмите лист бумаги и выполните следующие несложные расчеты:
⦁ Подсчитайте количество часов в неделе: 7 дней × 24 часа в сутках= 168 часов.
⦁ Если вычесть отсюда 40 часов на работу и 56 часов на сон, то увас останется 72 часа.
⦁ Если из остатка вычесть 3 часа в день (21 час в неделю) на утренние процедуры и дорогу на работу и домой, у вас останется 51 час свободного времени, которое можно потратить на все, что вам будет угодно.
⦁ Если каждый день инвестировать в самого себя 2 часа (14 часов внеделю), у вас останется еще 37 часов, то есть в среднем больше 5 часов свободного времени в день.
Все, что вам нужно, – это каждый день посвящать два часа переходу от среднего уровня продуктивности к высшему уровню продуктивности в избранной вами сфере деятельности.
Сформируйте у себя привычку к непрерывному обучению
Самая лучшая новость состоит в том, что когда вы начнете читать литературу по теме личного и профессионального развития, слушать в машине аудиопрограммы, посещать дополнительные курсы, а по вечерам и выходным, вместо того чтобы смотреть телевизор, повышать свою квалификацию, то вскоре непрерывное обучение войдет у вас в привычку. Вы не успеете оглянуться, как станете автоматически и без особых усилий учиться, расти и развивать свои навыки каждый день и каждую неделю.
Взрослый человек смотрит телевизор в среднем около пяти часов в неделю. У некоторых эта цифра доходит до семи или восьми часов. Телевизор – это первое, что они включают утром и смотрят до тех пор, пока не приходит время отправляться на работу. А после возвращения домой они сразу же снова включают телевизор. Затем они смотрят его до 11 или 12 часов вечера и отправляются спать слишком поздно, чтобы хорошо отдохнуть за ночь. Утром они встают, пьют кофе и смотрят телевизор, пока не приходит пора снова идти на работу.
Вы можете быть как богатыми, так и бедными: все зависит от вашего решения
Телевизор может сделать вас как богатыми, так и бедными. Если вы будете дарить ему все свое время, он сделает вас бедными. Психологи установили, что чем больше люди смотрят телевизор, тем ниже у них уровень энергии и самооценка. Когда человек час за часом просиживает у телевизора, он начинает меньше себе нравиться и уважать себя на подсознательном уровне. Кроме того, долгое сидение перед телевизором приводит к набору лишнего веса и ухудшению общей физической формы.
Увеличьте свой доход на 1000 процентов
Существует простая формула, которую вы можете использовать для повышения своей производительности и доходов на 1000 процентов за следующие десять лет. Она работает на всех, кто ее применяет. Формула достаточно проста.
Прежде всего ответьте на вопрос: сможете ли вы повысить свою общую производительность на 1/10 процента за один рабочий день?
Вероятнее всего, вы ответите «да».
А если вы сумеете сделать это в первый день, то сможете ли повысить свою продуктивность на 1/10 процента во второй день? И вы снова ответите «да».
Но после того как вы повысите свою результативность на 1/10 процента в понедельник и во вторник, сможете ли вы сделать то же самое в среду, четверг и пятницу? И снова ответ «да».
Полпроцента в неделю
Итоговый рост на 1/10 процента за пять рабочих дней составит полпроцента в неделю. Способен ли нормальный, толковый, работящий человек повысить свою продуктивность на полпроцента за неделю? Конечно, способен!
Каждый год на 26 процентов лучше
Согласно закону накопления, или закону возрастающих улучшений, к концу года вы станете на 26 процентов лучше. Если вы продолжите становиться лучше на 26 процентов в год от достигнутого в прошлом году, то к концу 10-летнего периода ваша продуктивность повысится почти на 1000 процентов. Ваши доходы будут расти с такой же скоростью. Эта формула работает всегда – если вы тоже работаете.
Семь шагов к вершине
Шаг 1. Вставайте за два часа до первой условленной встречи. Инвестируйте один час в себя, читая что-нибудь образовательное, мотивационное или духовное.
Шаг 2. Каждый день переписывайте свои цели. Возьмите отрывной блокнот и каждое утро, перед тем как приступить к делам, перепишите на новой странице свои главные цели в настоящем времени, не глядя на то, что вы написали в предыдущий день. Такое ежедневное переписывание помогает закладывать программные инструкции в направляющий механизм вашего сознания.
Шаг 3. Планируйте каждый день заранее. До начала рабочего дня составьте список задач на день в порядке приоритетности. Способность определять приоритеты и выбирать самые важные вещи, которыми вам следует заниматься в каждый конкретный момент, – это ключ к правильной организации жизни и удвоению продуктивности
Шаг 4. Заставляйте себя полностью сосредоточиться на одной вещи. Каждый день выбирайте самое важное задание, которое вы в состоянии выполнить. Затем возьмитесь за него в первую очередь и работайте, пока оно не будет выполнено на 100 процентов. Когда вы разовьете, отшлифуете и превратите в привычку свою способность фокусироваться и концентрироваться, одно лишь это позволит вам в следующем месяце значительно повысить свою производительность.
Шаг 5. Слушайте образовательные аудиопрограммы в машине. Бизнесмен среднего уровня проводит за рулем по 500–1000 часов в год. Когда вы превратите свою машину в «университет на колесах» или в «передвижную аудиторию», то за время поездок сможете получить столько же знаний, сколько дадут вам два полных университетских семестра.
Многие люди смогли вырваться из нищеты и достичь богатства благодаря тому, что просто слушали в дороге учебные аудиопрограммы. Почему бы и вам не поступить так же? Одно это поможет повысить результативность вашей деятельности на 1000 процентов.
Шаг 6. После каждого звонка, встречи и презентации задавайте себе два волшебных вопроса: «Что я сделал правильно?», а затем «Что мне надо было сделать иначе?».
Шаг 7. Относитесь к каждому человеку так, словно он VIPклиент, способный принести вам миллион долларов. К каждому человеку, с которым вы общаетесь или работаете, дома или на службе, относитесь так, словно это самый важный человек на свете. Когда вы возьмете за правило обращаться со всеми людьми как с важными персонами, они будут обращаться с вами точно так же. Люди станут охотно вести с вами дела, работать на вас, покупать ваши товары или услуги и представлять вас своим друзьям.
Будьте самыми лучшими!
Для непрерывного личностного развития и достижения совершенства вам понадобится проявить целеустремленность, дисциплинированность и силу воли. Но самой большой наградой за ваши усилия станет то, что при каждом успехе в освоении и применении чего-то нового в вашем мозге будут вырабатываться эндорфины, вызывающие ощущение счастья и радостного предвкушения будущего.
Вывод:
Богатства просто так вам на голову не свалятся. Многие долларовые миллиардеры выросли в нищете, весь успех к ним пришел не просто так. Они самосовершенствовались. Каждый день. В моем изложении прописаны шаги к достижению успеха, как изменить модель своего поведения, чтобы достичь успеха. Выполняя их каждый день, доход будет увеличен на 1000 процентов за 10 лет!
Мысль:
После реабилитации ( и на ней тоже ), буду продолжать делать все, чтобы достичь успеха. Каждая минута будет забита так, чтобы я подыхал от избытка полученной информации.
Lynio
1-й месяц курса
Привет , как у тебя успехи с этим ?
DaLeeNa
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины". 6 глава
Изложение:
Глава 6. Самодисциплина и смелость
От страхов можно избавиться
К счастью, все страхи приобретаются, а не даются нам от рождения. Поэтому от любого из них можно избавиться, если систематически преодолевать его с помощью самодисциплины, до тех пор пока он не исчезнет.
Страх парализует нас, лишая способности действовать
Самой распространенной реакцией на страх становится мысль: «Я не могу!» Страх неудач и потерь убивает в нас желание действовать. Это состояние ощущается физически. Когда люди очень испуганы, у них пересыхает во рту и в горле, начинает бешено колотиться сердце, иногда учащается дыхание и сжимается желудок, а иногда возникает желание броситься в туалет.
Все это физические проявления тормозящего воздействия негативной привычки, которые время от времени испытываем все мы. Каждый раз, когда человеком овладевает страх, он лишается способности действовать. Часто страх отключает разум и заставляет человека использовать подсознательную реакцию «сражайся или беги». Страх – это ужасная эмоция, которая разрушает наше счастье и может преследовать нас всю жизнь.
Сила позитивных аффирмаций
.
Вы можете существенно изменить свое поведение, если будете использовать позитивные аффирмации, визуализацию и действовать так, словно уже обладаете желаемым качеством. Поэтому каждый раз, когда вы испытываете страх, решительно говорите себе: «Я могу это сделать». Так вы избавитесь от мысли: «Я не могу».
Убежденно повторяя: «Я могу это сделать!», вы преодолеваете страх и укрепляете уверенность в себе. Повторяя эту аффирмацию снова и снова, со временем вы обретете желанную смелость.
Визуализируйте свое бесстрашие
Если вы начнете визуально представлять картину своих уверенных и умелых действий в области, которая вызывает у вас страх, то со временем подсознание станет считать этот образ руководством к действию. Если вы будете регулярно представлять, что действуете с максимально возможной эффективностью, и питать этими позитивными мысленными картинами свой разум, то со временем ваше самовосприятие и отношение к себе непременно изменятся к лучшему.
Научитесь выступать перед аудиторией
Согласно статистике, 54 процента взрослых людей считают, что страх перед публичными выступлениями сильнее страха смерти. Но у специалистов из «Toastmasters International» есть решение. Они создали систему, основанную на том, что в психологии называется систематической десенситизацией.
Избавьтесь от двух страхов сразу
Психологи установили, что некоторые страхи связаны между собой на подсознательном уровне, словно провода одной электрической цепи. Если вы сумеете преодолеть их в одной области, то заодно избавитесь от остальных страхов в этой цепи.
Страх получить отказ, выражающийся в нежелании звонить и встречаться с клиентами, судя по всему, связан со страхом перед публичными выступлениями. Когда вы заставите себя вступить в «Toastmasters» или записаться на курсы Дейла Карнеги, чтобы научиться уверенно произносить речи, стоя перед аудиторией, то попутно сможете избавиться и от страха получить отказ. Ваш уровень уверенности во всех видах общения с другими людьми резко повысится, и жизнь изменится в лучшую сторону.
Боритесь со своими страхами
Ваша способность противостоять страхам, справляться с ними и действовать, невзирая на них, – это главный секрет счастья и успеха. Одно из самых лучших практических упражнений на развитие данной способности заключается в том, чтобы определить, каких людей или ситуаций в своей жизни вы боитесь, и принять решение немедленно разделаться с этим страхом. Дайте себе слово больше никогда не позволять ему делать вас несчастными. Примите решение разобраться с пугающей вас ситуацией или человеком и оставьте страх перед ними в прошлом.
Преодолевайте страх
Когда вы определяете, какой страх вам нужно преодолеть, и идете в наступление на него, он уменьшается и начинает поддаваться контролю, а затем и вовсе теряет власть над вами. Кроме того, чем меньше страх, тем сильнее ваша уверенность в себе.
Когда же вы отступаете перед пугающей ситуацией или человеком, ваш страх растет все больше и больше. Вскоре он полностью подчиняет себе все ваши мысли и чувства, становится вашей главной заботой в течение каждого дня вашей жизни и часто не дает вам уснуть по ночам.
Лидеры обладают смелостью
Самым распространенным качеством лидера является дар видения. Он ясно видит, куда хочет привести свою организацию и где хочет оказаться сам в определенный момент в будущем.
Второе важное качество лидера – смелость. Она позволяет лидеру делать то, что необходимо для воплощения его видения. Он смело идет вперед и ведет за собой людей.
Открыто боритесь со страхом
Единственный способ справиться со страхом – это нанести ему прямой удар. Напомните себе, что многим людям от природы свойственно отрицать наличие проблем, вызванных каким-либо страхом. Они просто боятся вступить с ним в борьбу. И тогда страх становится главным источником различных стрессов, несчастий и психосоматических заболеваний.
«Отчет о катастрофе»
Каждый раз, когда что-то вызовет у вас беспокойство, проанализируйте ситуацию и составьте «отчет о катастрофе». Это упражнение почти мгновенно развеет ваш страх и беспокойство. «Отчет о катастрофе» должен включать четыре раздела:
⦁ В первом разделе четко опишите ситуацию.
⦁ Во втором перечислите самые худшие вещи, какие могут случиться
⦁ В третьем дайте себе слово примириться с самым худшим исходом
⦁ В четвертом разделе изложите, какие шаги вы немедленно начнете предпринимать, чтобы избежать худшего.
Действенное противоядие
В конечном счете единственным эффективным лекарством от страха или беспокойства является дисциплинированное, целенаправленное действие, приближающее вас к вашей цели. Постарайтесь так сильно занять себя работой над своими целями или решением проблем, чтобы у вас не осталось времени чего-то бояться или о чем-то беспокоиться.
Используя для воспитания смелости самодисциплину и заставляя себя храбро встречать любые вызывающие страх ситуации, вы способствуете повышению своей самооценки, росту самоуважения и усилению чувства гордости собой. В конце концов вы обнаружите, что уже ничего не боитесь.
Вывод:
Страх перед чем-либо мешает человеку двигаться вперед, он должен научиться преодолевать страх для того, чтобы стать на голову выше. Смелость помогает человеку делать то, на что бы он не решился будучи "трусом".
Мысль:
Чтобы стать лучше, нужно не бояться стать лучше.
Изложение:
Глава 6. Самодисциплина и смелость
От страхов можно избавиться
К счастью, все страхи приобретаются, а не даются нам от рождения. Поэтому от любого из них можно избавиться, если систематически преодолевать его с помощью самодисциплины, до тех пор пока он не исчезнет.
Страх парализует нас, лишая способности действовать
Самой распространенной реакцией на страх становится мысль: «Я не могу!» Страх неудач и потерь убивает в нас желание действовать. Это состояние ощущается физически. Когда люди очень испуганы, у них пересыхает во рту и в горле, начинает бешено колотиться сердце, иногда учащается дыхание и сжимается желудок, а иногда возникает желание броситься в туалет.
Все это физические проявления тормозящего воздействия негативной привычки, которые время от времени испытываем все мы. Каждый раз, когда человеком овладевает страх, он лишается способности действовать. Часто страх отключает разум и заставляет человека использовать подсознательную реакцию «сражайся или беги». Страх – это ужасная эмоция, которая разрушает наше счастье и может преследовать нас всю жизнь.
Сила позитивных аффирмаций
.
Вы можете существенно изменить свое поведение, если будете использовать позитивные аффирмации, визуализацию и действовать так, словно уже обладаете желаемым качеством. Поэтому каждый раз, когда вы испытываете страх, решительно говорите себе: «Я могу это сделать». Так вы избавитесь от мысли: «Я не могу».
Убежденно повторяя: «Я могу это сделать!», вы преодолеваете страх и укрепляете уверенность в себе. Повторяя эту аффирмацию снова и снова, со временем вы обретете желанную смелость.
Визуализируйте свое бесстрашие
Если вы начнете визуально представлять картину своих уверенных и умелых действий в области, которая вызывает у вас страх, то со временем подсознание станет считать этот образ руководством к действию. Если вы будете регулярно представлять, что действуете с максимально возможной эффективностью, и питать этими позитивными мысленными картинами свой разум, то со временем ваше самовосприятие и отношение к себе непременно изменятся к лучшему.
Научитесь выступать перед аудиторией
Согласно статистике, 54 процента взрослых людей считают, что страх перед публичными выступлениями сильнее страха смерти. Но у специалистов из «Toastmasters International» есть решение. Они создали систему, основанную на том, что в психологии называется систематической десенситизацией.
Избавьтесь от двух страхов сразу
Психологи установили, что некоторые страхи связаны между собой на подсознательном уровне, словно провода одной электрической цепи. Если вы сумеете преодолеть их в одной области, то заодно избавитесь от остальных страхов в этой цепи.
Страх получить отказ, выражающийся в нежелании звонить и встречаться с клиентами, судя по всему, связан со страхом перед публичными выступлениями. Когда вы заставите себя вступить в «Toastmasters» или записаться на курсы Дейла Карнеги, чтобы научиться уверенно произносить речи, стоя перед аудиторией, то попутно сможете избавиться и от страха получить отказ. Ваш уровень уверенности во всех видах общения с другими людьми резко повысится, и жизнь изменится в лучшую сторону.
Боритесь со своими страхами
Ваша способность противостоять страхам, справляться с ними и действовать, невзирая на них, – это главный секрет счастья и успеха. Одно из самых лучших практических упражнений на развитие данной способности заключается в том, чтобы определить, каких людей или ситуаций в своей жизни вы боитесь, и принять решение немедленно разделаться с этим страхом. Дайте себе слово больше никогда не позволять ему делать вас несчастными. Примите решение разобраться с пугающей вас ситуацией или человеком и оставьте страх перед ними в прошлом.
Преодолевайте страх
Когда вы определяете, какой страх вам нужно преодолеть, и идете в наступление на него, он уменьшается и начинает поддаваться контролю, а затем и вовсе теряет власть над вами. Кроме того, чем меньше страх, тем сильнее ваша уверенность в себе.
Когда же вы отступаете перед пугающей ситуацией или человеком, ваш страх растет все больше и больше. Вскоре он полностью подчиняет себе все ваши мысли и чувства, становится вашей главной заботой в течение каждого дня вашей жизни и часто не дает вам уснуть по ночам.
Лидеры обладают смелостью
Самым распространенным качеством лидера является дар видения. Он ясно видит, куда хочет привести свою организацию и где хочет оказаться сам в определенный момент в будущем.
Второе важное качество лидера – смелость. Она позволяет лидеру делать то, что необходимо для воплощения его видения. Он смело идет вперед и ведет за собой людей.
Открыто боритесь со страхом
Единственный способ справиться со страхом – это нанести ему прямой удар. Напомните себе, что многим людям от природы свойственно отрицать наличие проблем, вызванных каким-либо страхом. Они просто боятся вступить с ним в борьбу. И тогда страх становится главным источником различных стрессов, несчастий и психосоматических заболеваний.
«Отчет о катастрофе»
Каждый раз, когда что-то вызовет у вас беспокойство, проанализируйте ситуацию и составьте «отчет о катастрофе». Это упражнение почти мгновенно развеет ваш страх и беспокойство. «Отчет о катастрофе» должен включать четыре раздела:
⦁ В первом разделе четко опишите ситуацию.
⦁ Во втором перечислите самые худшие вещи, какие могут случиться
⦁ В третьем дайте себе слово примириться с самым худшим исходом
⦁ В четвертом разделе изложите, какие шаги вы немедленно начнете предпринимать, чтобы избежать худшего.
Действенное противоядие
В конечном счете единственным эффективным лекарством от страха или беспокойства является дисциплинированное, целенаправленное действие, приближающее вас к вашей цели. Постарайтесь так сильно занять себя работой над своими целями или решением проблем, чтобы у вас не осталось времени чего-то бояться или о чем-то беспокоиться.
Используя для воспитания смелости самодисциплину и заставляя себя храбро встречать любые вызывающие страх ситуации, вы способствуете повышению своей самооценки, росту самоуважения и усилению чувства гордости собой. В конце концов вы обнаружите, что уже ничего не боитесь.
Вывод:
Страх перед чем-либо мешает человеку двигаться вперед, он должен научиться преодолевать страх для того, чтобы стать на голову выше. Смелость помогает человеку делать то, на что бы он не решился будучи "трусом".
Мысль:
Чтобы стать лучше, нужно не бояться стать лучше.
taurus.44
1-й месяц курса
Привет, по Хосе Стивенсу есть 7 стадий зрелости человека:
• Первая: грудной младенец.
• Вторая: делающий свои первые шаги малыш.
• Третья: подросток.
• Четвертая: юноша.
• Пятая: взрослый человек.
• Шестая: почтенный старец.
• Седьмая: учитель.
На какой из них ты, по твоему мнению?
• Первая: грудной младенец.
• Вторая: делающий свои первые шаги малыш.
• Третья: подросток.
• Четвертая: юноша.
• Пятая: взрослый человек.
• Шестая: почтенный старец.
• Седьмая: учитель.
На какой из них ты, по твоему мнению?
DaLeeNa
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины". 7 глава
Изложение:
Глава 7. Самодисциплина и настойчивость
Настойчивость – это самодисциплина в действии. Способность идти вперед, невзирая на все неудачи и временные поражения, абсолютно необходима для достижения успеха.
Награда за настойчивость
Настойчивость сама по себе является наградой. Каждый раз, заставляя себя проявлять это качество, вы чувствуете себя счастливыми.
Когда вы «проходите лишнюю милю», то есть делаете больше того, за что вам платят, или больше того, чего от вас ожидают, ваша самооценка возрастает. Вы чувствуете себя сильнее и обретаете способность контролировать свою жизнь. Привычка проходить лишнюю милю позволяет заручиться поддержкой ангелов-хранителей на всем пути вашего карьерного роста. Главная разница между победителями и неудачниками объясняется просто: победители никогда не сдаются; те же, что сдаются, никогда не побеждают.
Способность реагировать
Ваша способность эффективно реагировать на неудачи – считать себя в ответе за все – определяет степень вашей готовности добиться успеха. Когда вы сталкиваетесь с серьезной проблемой, то на какое-то время входите в состояние ступора, лишаясь способности действовать. Вы чувствуете себя обескураженными, жалеете себя и горько сетуете на судьбу: «Ну почему это случилось именно со мной?»
Однако главное не в том, насколько сильно вы упадете, а в том, как быстро подниметесь. Ваша цель – как можно быстрее встать на ноги. Способность быстро восстанавливаться после неожиданных ударов крайне важна для долгосрочного успеха.
Оптимизм повышает способность к восстановлению
Среди самых важных качеств, необходимых для достижения успеха и проявления настойчивости, важное место занимает оптимизм — ваша безграничная вера в себя и свою способность добиваться успеха. Чтобы сохранять оптимизм, когда что-то идет не так, вы должны взять под контроль и дисциплинировать свое мышление. Дайте слово никогда себя не жалеть. Помните, что вы не жертва. Вы взрослый человек и несете полную ответственность за свою жизнь. Вы делаете то, что выбираете сами, по своей воле. Неудачи естественны и неизбежны. Считайте их чем-то вроде «лежачих полицейских» на дороге к успеху.
Действовать проактивно лучше, чем реактивно
Заставьте себя сфокусироваться на решении и на том, что можно сделать сейчас, а не на том, что случилось и кто виноват. Думайте о действиях, которые вы можете предпринять для урегулирования ситуации, а не о том, что пошло не так и кто в этом виноват.
Ищите подарок
Создатель теории позитивного мышления, протестантский проповедник Норман Винсент Пил часто повторял: «Когда Господь посылает нам подарок, он обычно заворачивает его в проблему. Чем дороже подарок, тем серьезнее проблема, в которую он завернут».
Вместо того чтобы фокусировать внимание на проблеме, займитесь поиском подарка. Если вы будете искать достаточно старательно, он обязательно найдется. Кроме того, ценность этого подарка, или полезного урока, может оказаться намного выше стоимости проблемы. Иногда урок, который вы извлекаете в ходе решения проблемы, может оказаться ключом к вашему долгосрочному успеху. Как писал Наполеон Хилл, «в каждой проблеме скрыто зерно равной ей или еще большей возможности и выгоды. Ваша задача – найти его».
Дайте себе слово
Дав себе слово не сдаваться, вы практически гарантируете себе успех. В конечном счете вас ничто не может остановить, кроме вас самих.
Не имеет значения, сколько раз в жизни вы споткнетесь и упадете. Важно лишь то, чтобы вы каждый раз поднимались на ноги. Если после каждого падения вы будете вставать и двигаться вперед, то рано или поздно непременно достигнете цели.
Вывод:
Настойчивость помогает достигать успехов, ведь идя к своей цели с убеждением того, что вы хотите добиться своего, положительный результат почти гарантирован.
Мысль:
настойчивость тоже нужно проявлять правильно, ведь если делать это "тупо", то можно попасть в яму
Изложение:
Глава 7. Самодисциплина и настойчивость
Настойчивость – это самодисциплина в действии. Способность идти вперед, невзирая на все неудачи и временные поражения, абсолютно необходима для достижения успеха.
Награда за настойчивость
Настойчивость сама по себе является наградой. Каждый раз, заставляя себя проявлять это качество, вы чувствуете себя счастливыми.
Когда вы «проходите лишнюю милю», то есть делаете больше того, за что вам платят, или больше того, чего от вас ожидают, ваша самооценка возрастает. Вы чувствуете себя сильнее и обретаете способность контролировать свою жизнь. Привычка проходить лишнюю милю позволяет заручиться поддержкой ангелов-хранителей на всем пути вашего карьерного роста. Главная разница между победителями и неудачниками объясняется просто: победители никогда не сдаются; те же, что сдаются, никогда не побеждают.
Способность реагировать
Ваша способность эффективно реагировать на неудачи – считать себя в ответе за все – определяет степень вашей готовности добиться успеха. Когда вы сталкиваетесь с серьезной проблемой, то на какое-то время входите в состояние ступора, лишаясь способности действовать. Вы чувствуете себя обескураженными, жалеете себя и горько сетуете на судьбу: «Ну почему это случилось именно со мной?»
Однако главное не в том, насколько сильно вы упадете, а в том, как быстро подниметесь. Ваша цель – как можно быстрее встать на ноги. Способность быстро восстанавливаться после неожиданных ударов крайне важна для долгосрочного успеха.
Оптимизм повышает способность к восстановлению
Среди самых важных качеств, необходимых для достижения успеха и проявления настойчивости, важное место занимает оптимизм — ваша безграничная вера в себя и свою способность добиваться успеха. Чтобы сохранять оптимизм, когда что-то идет не так, вы должны взять под контроль и дисциплинировать свое мышление. Дайте слово никогда себя не жалеть. Помните, что вы не жертва. Вы взрослый человек и несете полную ответственность за свою жизнь. Вы делаете то, что выбираете сами, по своей воле. Неудачи естественны и неизбежны. Считайте их чем-то вроде «лежачих полицейских» на дороге к успеху.
Действовать проактивно лучше, чем реактивно
Заставьте себя сфокусироваться на решении и на том, что можно сделать сейчас, а не на том, что случилось и кто виноват. Думайте о действиях, которые вы можете предпринять для урегулирования ситуации, а не о том, что пошло не так и кто в этом виноват.
Ищите подарок
Создатель теории позитивного мышления, протестантский проповедник Норман Винсент Пил часто повторял: «Когда Господь посылает нам подарок, он обычно заворачивает его в проблему. Чем дороже подарок, тем серьезнее проблема, в которую он завернут».
Вместо того чтобы фокусировать внимание на проблеме, займитесь поиском подарка. Если вы будете искать достаточно старательно, он обязательно найдется. Кроме того, ценность этого подарка, или полезного урока, может оказаться намного выше стоимости проблемы. Иногда урок, который вы извлекаете в ходе решения проблемы, может оказаться ключом к вашему долгосрочному успеху. Как писал Наполеон Хилл, «в каждой проблеме скрыто зерно равной ей или еще большей возможности и выгоды. Ваша задача – найти его».
Дайте себе слово
Дав себе слово не сдаваться, вы практически гарантируете себе успех. В конечном счете вас ничто не может остановить, кроме вас самих.
Не имеет значения, сколько раз в жизни вы споткнетесь и упадете. Важно лишь то, чтобы вы каждый раз поднимались на ноги. Если после каждого падения вы будете вставать и двигаться вперед, то рано или поздно непременно достигнете цели.
Вывод:
Настойчивость помогает достигать успехов, ведь идя к своей цели с убеждением того, что вы хотите добиться своего, положительный результат почти гарантирован.
Мысль:
настойчивость тоже нужно проявлять правильно, ведь если делать это "тупо", то можно попасть в яму
DaLeeNa
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины". 8 глава
Изложение:
Глава 8. Самодисциплина и работа
Трудно найти другую область жизни, в которой ваше будущее зависело бы от самодисциплины в такой же степени, как на работе. Но если вы похожи на большинство людей, значит, с самого начала рабочего дня и до его завершения вас окружают другие люди и события, которые отвлекают вас от самых важных задач. Проблема в том, что выполнение как раз таких, самых важных заданий обеспечивает вам быстрое и неуклонное продвижение вперед и вверх по карьерной лестнице.
Отделяйте существенное от несущественного
По данным рекрутинговой компании «Robert Half International», средний работник теряет примерно 50 процентов своего времени на дела, не связанные с работой:
⦁ 37 процентов рабочего времени тратится на досужую болтовню сколлегами на личные темы, никак не связанные с профессиональными обязанностями;
⦁ 13 процентов приходится на поздние приходы и ранние уходы, надолгие обеды и перерывы на кофе, на прогулки по интернету, чтение газет и занятия личными делами в рабочее время.
Еще хуже то, что, когда эти люди все-таки принимаются за работу, они тратят слишком много времени на незначительные задания. В результате они успевают сделать очень мало, поэтому им приходится работать в спешке, чтобы наверстать упущенное.
Но, к сожалению, несделанная работа никуда не исчезает. Наоборот, она накапливается, угрожая обрушиться на вас подобно снежной лавине. Сроки поджимают, напряжение нарастает, и в конце концов вам приходится заканчивать все в последнюю минуту, что часто приводит к серьезным ошибкам, которые достаточно дорого обходятся.
Создайте себе отличную репутацию
Ничто так быстро не привлечет к вам внимание людей, способных помочь вашему карьерному росту, как репутация человека, который посвящает усердному, дисциплинированному труду каждый час своего рабочего дня.
Доходы средних работников увеличиваются примерно на 3 процента в год, что всего лишь соответствует уровню инфляции или росту стоимости жизни. Другими словами, если вы относитесь к средним работникам, ваш реальный годовой доход фактически не растет. Ваши заработки просто покрывают расходы. Но реальные доходы 20 процентов лучших людей в большинстве профессий каждые 12 месяцев увеличиваются на 10 или даже 25 процентов – причем с годами эти увеличения суммируются.
На долю 20 процентов лучших работников на любом предприятии приходится 80 процентов фонда заработной платы. Остальным 80 процентам приходится довольствоваться оставшимися 20 процентами. Они вынуждены подбирать крохи, падающие со столов высокопродуктивных людей, работающих рядом с ними.
Закон трех поможет вам расставить приоритеты
Способ очень простой. Вот в чем он заключается.
Прежде всего составьте список всего, что вы делаете за неделю или за месяц, с утра понедельника до вечера пятницы. Запишите все дела – как важные, так и несущественные, включая проверку электронной почты и ответы на телефонные звонки.
Затем просмотрите список и задайте себе следующий вопрос: «Если бы в течение всего дня я мог заниматься только одним видом деятельности из этого списка, какой из них позволил бы мне внести самый ценный вклад в успех компании?»
Достаточно внимательное изучение списка позволит вам без особого труда получить правильный ответ. Обведите его кружком.
После этого задайте себе второй вопрос: «Если бы я мог целыми днями заниматься только двумя видами деятельности из этого списка, каким оказалось бы второе дело?»
Снова просмотрите весь список и отыщите второе по значимости задание с точки зрения ценности для вашей компании.
И наконец, задайте себе аналогичный вопрос еще раз: «Если бы я мог целыми днями заниматься только тремя делами из этого списка, каким оказалось бы третье?»
Эта несложная методика основана на так называемом законе трех, согласно которому не менее 90 процентов вашей ценности для компании или организации приходится на долю трех выполняемых вами заданий. Вот почему нужно найти в списке эти три главных дела и заставить себя заниматься ими в течение всего дня. И тогда все остальные ваши задачи сами собой перейдут в разряд второстепенных, вспомогательных, приятных или бесполезных. Ведь часто вы занимаетесь этими мелочами лишь для того, чтобы бессознательно уклониться от выполнения серьезных, трудных и важных задач, способных кардинальным образом изменить вашу карьеру.
Рассчитайте свой часовой заработок
Другим способом удвоения доходов может стать использование вашей персональной ценности и распределение времени на основе расчета своего часового заработка. Сначала определите, сколько денег вы получаете за каждый час своего рабочего времени. Для этого подсчитайте сумму своего дохода за год, разделив весь свой заработок за год на 2000 (среднее количество часов в году, которые отдают работе предприниматели или руководители: 40 часов в неделю × 50 недель в году = 2000 часов).
На той же странице отметьте свои самые важные задания
После того как вы составите список всех заданий, выполняемых вами на работе, и определите три самых важных дела, занятие которыми оправдывает ваш часовой заработок, покажите этот перечень ключевых видов деятельности своему боссу и предложите ему организовать вашу работу в соответствии с его приоритетами. Сделав это, в дальнейшем вы сможете избежать недопонимания.
На работе отдавайте все время работе
Ключом к удвоению вашей эффективности (и в конечном счете вашего дохода) станет ваша способность работать в течение всего дня. Говоря проще, на работе занимайтесь работой. Не тратьте время зря. Не откладывайте ничего на потом. Не болтайте с коллегами и не сидите без дела, попивая кофе. Не листайте газеты и не лазьте по интернету. Приходя на работу утром, сразу беритесь за дело и трудитесь до конца дня.
Кто работает больше всех? Тайное исследование
«Все, что поручает вам начальник, делайте быстро и качественно. После этого отправляйтесь к нему и просите поручить вам еще более ответственное дело. А когда вам будут его давать, выполняйте все быстро и качественно. Тогда вы заслужите репутацию человека, которому можно поручить любое срочное дело. Это поможет вам продвинуться в карьере больше, чем что-либо еще».
Заплатите соответствующую цену
Самая простая формула успеха на работе состоит из трех правил: приходить раньше, работать больше и оставаться дольше. Их выполнение позволит вам так сильно опередить своих конкурентов, что они никогда не смогут вас догнать.
Формула добавки к сорока
Чтобы быстрее добиться успеха на работе, используйте формулу добавки к сорока, которая позволит вам предсказать, чего вы достигнете через пять лет, на основании того, сколько часов вы добавляете к стандартной 40-часовой рабочей неделе сегодня.
Если вы, как все остальные, посвящаете работе лишь положенные по закону сорок часов, тогда единственное, что вы сможете, – это выжить. Ежегодный рост ваших доходов составит всего 3–4 процента.
Преимущество над другими людьми в компании и в бизнесе вообще вы получаете только тогда, когда отдаете работе больше сорока часов. Выработайте у себя привычку делать больше того, за что вам платят. Проявите дисциплинированность, чтобы заставлять себя отдавать больше, чем получать. Каждый час, который вы добавите к сорока часам работы в неделю, станет вкладом в ваш будущий успех.
Самые высокооплачиваемые люди в Америке, независимо от сферы их деятельности, работают по 50–60 часов в неделю. Средний миллионер из тех, что «сделали себя сами», работает пятьдесят девять часов в неделю. Это эквивалент пяти дней работы по двенадцать часов или шести дней по десять часов. Большинство успешных людей в начале своей карьеры работали по шесть дней в неделю, а иногда и по семь. Кроме того, в течение всего рабочего дня они именно работали. Эти люди не теряли времени даром. Они осознавали, что если в будущем им хочется пожать богатый урожай, то в весенний период своей карьеры они должны посеять как можно больше семян.
Следите за внешностью: дресс-код для успеха
И наконец, дисциплинированность понадобится вам для того, чтобы обрести достойный внешний вид. Помните, что рыбак рыбака видит издалека. Применительно к бизнесу это означает, что людям нравится иметь дело с теми, кто выглядит так же, как они. Начальство очень трепетно относится к внешнему виду своих работников. Руководители охотно продвигают тех, кого им приятно представлять своим друзьям и коллегам. Вы всегда должны выглядеть так, чтобы босс мог взять вас с собой на ланч и с гордостью представить другим как лицо компании.
Каждое утро перед уходом на работу смотрите в зеркало и спрашивайте себя: «Выгляжу ли я как один из лучших людей в своей сфере деятельности?» Если нет, переоденьтесь – и продолжайте делать это, пока не сможете уверенно ответить «да».
Научитесь одеваться так, чтобы это давало вам возможность достичь успеха.
Вывод:
Для достижения успеха на работе нужно проявлять дисциплинированность, делать больше, чем другие, делать быстрее, чем другие. Важно понимать, что успех не придет сам, успех приходит лишь к тем, кто много трудится
Мысль:
Наверное для достижения успеха мне не хватало дисциплины, всегда хотелось все и сразу, но так не бывает, к успеху нужно идти упорно и продолжительное время.
Изложение:
Глава 8. Самодисциплина и работа
Трудно найти другую область жизни, в которой ваше будущее зависело бы от самодисциплины в такой же степени, как на работе. Но если вы похожи на большинство людей, значит, с самого начала рабочего дня и до его завершения вас окружают другие люди и события, которые отвлекают вас от самых важных задач. Проблема в том, что выполнение как раз таких, самых важных заданий обеспечивает вам быстрое и неуклонное продвижение вперед и вверх по карьерной лестнице.
Отделяйте существенное от несущественного
По данным рекрутинговой компании «Robert Half International», средний работник теряет примерно 50 процентов своего времени на дела, не связанные с работой:
⦁ 37 процентов рабочего времени тратится на досужую болтовню сколлегами на личные темы, никак не связанные с профессиональными обязанностями;
⦁ 13 процентов приходится на поздние приходы и ранние уходы, надолгие обеды и перерывы на кофе, на прогулки по интернету, чтение газет и занятия личными делами в рабочее время.
Еще хуже то, что, когда эти люди все-таки принимаются за работу, они тратят слишком много времени на незначительные задания. В результате они успевают сделать очень мало, поэтому им приходится работать в спешке, чтобы наверстать упущенное.
Но, к сожалению, несделанная работа никуда не исчезает. Наоборот, она накапливается, угрожая обрушиться на вас подобно снежной лавине. Сроки поджимают, напряжение нарастает, и в конце концов вам приходится заканчивать все в последнюю минуту, что часто приводит к серьезным ошибкам, которые достаточно дорого обходятся.
Создайте себе отличную репутацию
Ничто так быстро не привлечет к вам внимание людей, способных помочь вашему карьерному росту, как репутация человека, который посвящает усердному, дисциплинированному труду каждый час своего рабочего дня.
Доходы средних работников увеличиваются примерно на 3 процента в год, что всего лишь соответствует уровню инфляции или росту стоимости жизни. Другими словами, если вы относитесь к средним работникам, ваш реальный годовой доход фактически не растет. Ваши заработки просто покрывают расходы. Но реальные доходы 20 процентов лучших людей в большинстве профессий каждые 12 месяцев увеличиваются на 10 или даже 25 процентов – причем с годами эти увеличения суммируются.
На долю 20 процентов лучших работников на любом предприятии приходится 80 процентов фонда заработной платы. Остальным 80 процентам приходится довольствоваться оставшимися 20 процентами. Они вынуждены подбирать крохи, падающие со столов высокопродуктивных людей, работающих рядом с ними.
Закон трех поможет вам расставить приоритеты
Способ очень простой. Вот в чем он заключается.
Прежде всего составьте список всего, что вы делаете за неделю или за месяц, с утра понедельника до вечера пятницы. Запишите все дела – как важные, так и несущественные, включая проверку электронной почты и ответы на телефонные звонки.
Затем просмотрите список и задайте себе следующий вопрос: «Если бы в течение всего дня я мог заниматься только одним видом деятельности из этого списка, какой из них позволил бы мне внести самый ценный вклад в успех компании?»
Достаточно внимательное изучение списка позволит вам без особого труда получить правильный ответ. Обведите его кружком.
После этого задайте себе второй вопрос: «Если бы я мог целыми днями заниматься только двумя видами деятельности из этого списка, каким оказалось бы второе дело?»
Снова просмотрите весь список и отыщите второе по значимости задание с точки зрения ценности для вашей компании.
И наконец, задайте себе аналогичный вопрос еще раз: «Если бы я мог целыми днями заниматься только тремя делами из этого списка, каким оказалось бы третье?»
Эта несложная методика основана на так называемом законе трех, согласно которому не менее 90 процентов вашей ценности для компании или организации приходится на долю трех выполняемых вами заданий. Вот почему нужно найти в списке эти три главных дела и заставить себя заниматься ими в течение всего дня. И тогда все остальные ваши задачи сами собой перейдут в разряд второстепенных, вспомогательных, приятных или бесполезных. Ведь часто вы занимаетесь этими мелочами лишь для того, чтобы бессознательно уклониться от выполнения серьезных, трудных и важных задач, способных кардинальным образом изменить вашу карьеру.
Рассчитайте свой часовой заработок
Другим способом удвоения доходов может стать использование вашей персональной ценности и распределение времени на основе расчета своего часового заработка. Сначала определите, сколько денег вы получаете за каждый час своего рабочего времени. Для этого подсчитайте сумму своего дохода за год, разделив весь свой заработок за год на 2000 (среднее количество часов в году, которые отдают работе предприниматели или руководители: 40 часов в неделю × 50 недель в году = 2000 часов).
На той же странице отметьте свои самые важные задания
После того как вы составите список всех заданий, выполняемых вами на работе, и определите три самых важных дела, занятие которыми оправдывает ваш часовой заработок, покажите этот перечень ключевых видов деятельности своему боссу и предложите ему организовать вашу работу в соответствии с его приоритетами. Сделав это, в дальнейшем вы сможете избежать недопонимания.
На работе отдавайте все время работе
Ключом к удвоению вашей эффективности (и в конечном счете вашего дохода) станет ваша способность работать в течение всего дня. Говоря проще, на работе занимайтесь работой. Не тратьте время зря. Не откладывайте ничего на потом. Не болтайте с коллегами и не сидите без дела, попивая кофе. Не листайте газеты и не лазьте по интернету. Приходя на работу утром, сразу беритесь за дело и трудитесь до конца дня.
Кто работает больше всех? Тайное исследование
«Все, что поручает вам начальник, делайте быстро и качественно. После этого отправляйтесь к нему и просите поручить вам еще более ответственное дело. А когда вам будут его давать, выполняйте все быстро и качественно. Тогда вы заслужите репутацию человека, которому можно поручить любое срочное дело. Это поможет вам продвинуться в карьере больше, чем что-либо еще».
Заплатите соответствующую цену
Самая простая формула успеха на работе состоит из трех правил: приходить раньше, работать больше и оставаться дольше. Их выполнение позволит вам так сильно опередить своих конкурентов, что они никогда не смогут вас догнать.
Формула добавки к сорока
Чтобы быстрее добиться успеха на работе, используйте формулу добавки к сорока, которая позволит вам предсказать, чего вы достигнете через пять лет, на основании того, сколько часов вы добавляете к стандартной 40-часовой рабочей неделе сегодня.
Если вы, как все остальные, посвящаете работе лишь положенные по закону сорок часов, тогда единственное, что вы сможете, – это выжить. Ежегодный рост ваших доходов составит всего 3–4 процента.
Преимущество над другими людьми в компании и в бизнесе вообще вы получаете только тогда, когда отдаете работе больше сорока часов. Выработайте у себя привычку делать больше того, за что вам платят. Проявите дисциплинированность, чтобы заставлять себя отдавать больше, чем получать. Каждый час, который вы добавите к сорока часам работы в неделю, станет вкладом в ваш будущий успех.
Самые высокооплачиваемые люди в Америке, независимо от сферы их деятельности, работают по 50–60 часов в неделю. Средний миллионер из тех, что «сделали себя сами», работает пятьдесят девять часов в неделю. Это эквивалент пяти дней работы по двенадцать часов или шести дней по десять часов. Большинство успешных людей в начале своей карьеры работали по шесть дней в неделю, а иногда и по семь. Кроме того, в течение всего рабочего дня они именно работали. Эти люди не теряли времени даром. Они осознавали, что если в будущем им хочется пожать богатый урожай, то в весенний период своей карьеры они должны посеять как можно больше семян.
Следите за внешностью: дресс-код для успеха
И наконец, дисциплинированность понадобится вам для того, чтобы обрести достойный внешний вид. Помните, что рыбак рыбака видит издалека. Применительно к бизнесу это означает, что людям нравится иметь дело с теми, кто выглядит так же, как они. Начальство очень трепетно относится к внешнему виду своих работников. Руководители охотно продвигают тех, кого им приятно представлять своим друзьям и коллегам. Вы всегда должны выглядеть так, чтобы босс мог взять вас с собой на ланч и с гордостью представить другим как лицо компании.
Каждое утро перед уходом на работу смотрите в зеркало и спрашивайте себя: «Выгляжу ли я как один из лучших людей в своей сфере деятельности?» Если нет, переоденьтесь – и продолжайте делать это, пока не сможете уверенно ответить «да».
Научитесь одеваться так, чтобы это давало вам возможность достичь успеха.
Вывод:
Для достижения успеха на работе нужно проявлять дисциплинированность, делать больше, чем другие, делать быстрее, чем другие. Важно понимать, что успех не придет сам, успех приходит лишь к тем, кто много трудится
Мысль:
Наверное для достижения успеха мне не хватало дисциплины, всегда хотелось все и сразу, но так не бывает, к успеху нужно идти упорно и продолжительное время.
DaLeeNa
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины". 9 глава
Изложение:
Глава 9. Самодисциплина и лидерство
Лидерство и самодисциплина идут рука об руку. Невозможно представить эффективного лидера, которому не хватает самодисциплины, силы воли, самоконтроля и самообладания. Главной особенностью лидера является его способность полностью контролировать себя и любую ситуацию.
Четыре стадии развития
Делая карьеру в бизнесе, вы последовательно проходите четыре уровня активности и достижений. На первом вы начинаете карьеру в качестве рядового работника с ограниченными знаниями и ответственностью. Затем по мере роста, накопления опыта и развития способности получать результаты вы продвигаетесь вверх и становитесь супервайзером, отвечающим за производительность и результативность других людей.
Постепенно уровень вашего мастерства в осуществлении надзорных функций повышается, вы осваиваете умение добиваться выполнения поставленных задач усилиями других людей и осуществлять непосредственный контроль за работой рядовых сотрудников. Благодаря этому со временем вы получаете должность менеджера, распределяющего работу с учетом уровня компетентности сотрудников в конкретных областях. Менеджеры лучше разбираются в людях; эта способность приходит вместе с повышением ответственности.
Развивая свои навыки менеджера, повышая уровень знаний и эффективности, добиваясь лучших результатов от большего количества разных людей, вы достигаете самого высокого уровня, уровня лидера. На этой стадии вашей главной обязанностью становится определение того, что следует сделать, а не того, как это следует сделать.
Говорят, что «одни люди становятся лидерами, другие рождаются, а третьи назначаются».
Лидеры появляются сами или их назначают для того, чтобы решать проблемы, требующие лидерских способностей. Проще говоря, роль лидера заключается в том, чтобы «нести ответственность за результаты».
Лидеры обладают видением перспективы
Проведенное известным американским историком Джеймсом Макферсоном исследование биографий 3300 выдающихся лидеров показало, что общей чертой, присущей им всем, было перспективное видение. Лидеры наделены способностью заглядывать в будущее и рисовать ясную картину того, куда они хотят привести свою организацию. Они способны делиться своим видением с другими людьми и вызывать у них стремление воплотить его в реальность.
Лидер служит эталоном
Для окружающих лидер является эталоном. Никто другой в организации не способен иметь такое ясное видение или достичь такого уровня совершенства, как лидер. Поэтому он служит образцом для подражания, задает тон и поднимает боевой дух у всех остальных людей в организации. Личность лидера оказывает влияние на всех, кто стоит ниже его в компании, организации или учреждении.
Повысить моральное состояние коммерческого предприятия в приказном порядке невозможно. Оно передается естественным образом – от лидера к подчиненным. Поведение лидера воздействует на поведение остальных сотрудников. Если лидер излучает уверенность и оптимизм, тогда все работники попадают под его влияние и тоже начинают демонстрировать больше позитивных качеств.
У лидера слова не расходятся с делом
Если вы хотите стать лидером, вам необходимо сделать дисциплинированность своим неотъемлемым качеством. Ваше поведение, слова и дела должны полностью соответствовать роли лидера. Вы должны стать другим человеком с другим кругом обязанностей и уровнем ответственности.
Пробиваясь наверх, вы остаетесь частью персонала. Став менеджером, вы входите в круг руководителей. Это означает, что, пока вы остаетесь частью персонала, вас интересует главным образом то, что происходит вверху и вокруг, но когда вы выдвигаетесь в лидеры, вам приходится заботиться в первую очередь о тех, кто находится внизу и за кого вы несете ответственность.
Возможно, самым трудным аспектом поведения лидера станет для вас необходимость служить примером для подражания. Только представьте, что все будут внимательно наблюдать за каждым вашим шагом и стараться быть во всем на вас похожими.
Став лидером, вы не сможете позволить себе взять и плюнуть на условности. Вам придется нести особую ответственность за свою дисциплинированность и постоянно контролировать свои слова и поступки, чтобы ваше поведение помогало вашей организации и другим людям получать самые лучшие результаты.
Лидер устанавливает стандарты
Лидер устанавливает стандарты поведения в организации, качества работы, личной собранности, управления временем и внешнего вида. Выдающийся лидер является человеком, которым все восхищаются и которому стремятся подражать.
Как правило, он трудится усерднее всех в компании и в большей степени, чем все остальные, демонстрирует преданность делу, решительность, смелость, перспективное видение и настойчивость. Лидер подает пример, которому все стараются следовать.
Лидер формирует набор ценностей и принципов
Помимо ясного видения будущего компании, лидеру необходимо сформировать набор нравственных ценностей и организационных принципов, определяющих правила поведения и принятия решений.
Каждый должен знать, во что верит лидер и сотрудники компании и какие убеждения они готовы отстаивать. Вот почему лидеру необходимо привести свое видение отличной работы предприятия в соответствие с высокими общечеловеческими моральными стандартами. Помимо этого, лидер должен первым подавать пример соблюдения ценностей и правил, которые он устанавливает для остальных.
Самым лучшим стандартом поведения лидера является золотое правило. Оно гласит: ведите себя по отношению к другим так, как хотите, чтобы они вели себя по отношению к вам.
Семь принципов лидерства
⦁ Ясность.
⦁ Компетентность.
⦁ Преданность.
⦁ Стремление преодолевать ограничения.
⦁ Креативность.
⦁ Желание учиться.
⦁ Последовательность.
Неизбежные кризисы
Единственным неизбежным событием в жизни лидера является кризис. Человеку, ведущему за собой других, приходится регулярно переживать кризисы – непредсказуемые, неожиданные и часто способные причинить серьезный ущерб организации.
Однако именно в таких ситуациях лидер демонстрирует всю свою компетентность. Во время кризиса он сохраняет спокойствие, хладнокровие, объективность и полное самообладание. Лидер задает вопросы и собирает информацию, точно оценивает ситуацию и принимает верные решения, необходимые для минимизации ущерба.
Скрывать от окружающих свои страхи и дурные предчувствия великим лидерам помогает самодисциплина. Они не делятся своими тревогами с персоналом, поскольку знают, что это может вызвать у людей растерянность и привести к ухудшению морального состояния коллектива. Вместо этого лидер задает множество вопросов, старается вникнуть в ситуацию как можно глубже, чтобы получше в ней разобраться, и держит все свои чувства при себе.
В глазах членов организации их лидер всегда сохраняет спокойствие, оптимизм и полное самообладание – что бы ни случилось.
Лидерство и самоконтроль
Ваша готовность быть лидером напрямую зависит от способности проявлять дисциплинированность. Только когда вы докажете, что способны контролировать себя в любых ситуациях, у людей начнет расти уверенность в том, что вас можно выдвинуть в лидеры – и оставить на этой должности.
Лидерские качества
Лидеры планируют, готовят, организуют и перепроверяют все в деталях. Они ничего не принимают на веру. Лидеры задают вопросы, чтобы удостовериться в правильном понимании ситуации или проблемы.
Выдающиеся лидеры действуют так, словно они являются владельцами компании. Они принимают на себя львиную долю ответственности, никогда не жалуются, не оправдываются и не обвиняют других в появлении проблем.
Лидеры четко ориентированы на действия. Они тщательно собирают информацию и принимают самые необходимые решения.
Лидеры устанавливают критерии и требуют, чтобы люди им соответствовали. Они настаивают на том, чтобы работа выполнялась быстро и качественно.
Лидеры поднимаются на вершину
Лидеры поднимаются на вершину организации примерно так же, как сливки – на поверхность молока. Если вы берете на себя ответственность за получение результатов, полностью концентрируетесь на выполнении самых важных заданий, постоянно совершенствуете свои знания, умения и способность вносить ценный вклад в компанию, проявляете доброту и рассудительность в отношениях с другими людьми, то естественным образом превращаетесь в лидера.
Когда вы продемонстрируете свою способность вносить постоянно растущий вклад в организацию, то у людей, располагающихся выше, ниже и на одном уровне с вами, возникнет желание продвинуть вас на лидерскую должность, а когда вы достигнете этого положения, они охотно станут вас поддерживать. Одной из ваших главных целей в жизни должно стать умение держаться, говорить, действовать и обращаться с другими людьми так, как это делают лидеры. Со временем ваше реальное положение обязательно придет в соответствие с вашим поведением.
Вывод:
Лидер, тот человек, который готов взять ответственность за других, подавать пример для всех окружающих. Для этого нужно приложить не мало усилий. Слова должны соответсвовать действиям.
Мысль:
Да, я лидер, я тот, кто хочет вести за собой народ. Вчера и сегодня я столкнулся с кризисом, который бывает у всех лидеров. Рано или поздно начнется выгорание, которое ты должен перенести достойно, твое лицо должно быть сохранено и статус "хладнокровного убийцы" должен поддерживаться. Лидер не должен жаловаться на свои проблемы, а молча решать их.
Изложение:
Глава 9. Самодисциплина и лидерство
Лидерство и самодисциплина идут рука об руку. Невозможно представить эффективного лидера, которому не хватает самодисциплины, силы воли, самоконтроля и самообладания. Главной особенностью лидера является его способность полностью контролировать себя и любую ситуацию.
Четыре стадии развития
Делая карьеру в бизнесе, вы последовательно проходите четыре уровня активности и достижений. На первом вы начинаете карьеру в качестве рядового работника с ограниченными знаниями и ответственностью. Затем по мере роста, накопления опыта и развития способности получать результаты вы продвигаетесь вверх и становитесь супервайзером, отвечающим за производительность и результативность других людей.
Постепенно уровень вашего мастерства в осуществлении надзорных функций повышается, вы осваиваете умение добиваться выполнения поставленных задач усилиями других людей и осуществлять непосредственный контроль за работой рядовых сотрудников. Благодаря этому со временем вы получаете должность менеджера, распределяющего работу с учетом уровня компетентности сотрудников в конкретных областях. Менеджеры лучше разбираются в людях; эта способность приходит вместе с повышением ответственности.
Развивая свои навыки менеджера, повышая уровень знаний и эффективности, добиваясь лучших результатов от большего количества разных людей, вы достигаете самого высокого уровня, уровня лидера. На этой стадии вашей главной обязанностью становится определение того, что следует сделать, а не того, как это следует сделать.
Говорят, что «одни люди становятся лидерами, другие рождаются, а третьи назначаются».
Лидеры появляются сами или их назначают для того, чтобы решать проблемы, требующие лидерских способностей. Проще говоря, роль лидера заключается в том, чтобы «нести ответственность за результаты».
Лидеры обладают видением перспективы
Проведенное известным американским историком Джеймсом Макферсоном исследование биографий 3300 выдающихся лидеров показало, что общей чертой, присущей им всем, было перспективное видение. Лидеры наделены способностью заглядывать в будущее и рисовать ясную картину того, куда они хотят привести свою организацию. Они способны делиться своим видением с другими людьми и вызывать у них стремление воплотить его в реальность.
Лидер служит эталоном
Для окружающих лидер является эталоном. Никто другой в организации не способен иметь такое ясное видение или достичь такого уровня совершенства, как лидер. Поэтому он служит образцом для подражания, задает тон и поднимает боевой дух у всех остальных людей в организации. Личность лидера оказывает влияние на всех, кто стоит ниже его в компании, организации или учреждении.
Повысить моральное состояние коммерческого предприятия в приказном порядке невозможно. Оно передается естественным образом – от лидера к подчиненным. Поведение лидера воздействует на поведение остальных сотрудников. Если лидер излучает уверенность и оптимизм, тогда все работники попадают под его влияние и тоже начинают демонстрировать больше позитивных качеств.
У лидера слова не расходятся с делом
Если вы хотите стать лидером, вам необходимо сделать дисциплинированность своим неотъемлемым качеством. Ваше поведение, слова и дела должны полностью соответствовать роли лидера. Вы должны стать другим человеком с другим кругом обязанностей и уровнем ответственности.
Пробиваясь наверх, вы остаетесь частью персонала. Став менеджером, вы входите в круг руководителей. Это означает, что, пока вы остаетесь частью персонала, вас интересует главным образом то, что происходит вверху и вокруг, но когда вы выдвигаетесь в лидеры, вам приходится заботиться в первую очередь о тех, кто находится внизу и за кого вы несете ответственность.
Возможно, самым трудным аспектом поведения лидера станет для вас необходимость служить примером для подражания. Только представьте, что все будут внимательно наблюдать за каждым вашим шагом и стараться быть во всем на вас похожими.
Став лидером, вы не сможете позволить себе взять и плюнуть на условности. Вам придется нести особую ответственность за свою дисциплинированность и постоянно контролировать свои слова и поступки, чтобы ваше поведение помогало вашей организации и другим людям получать самые лучшие результаты.
Лидер устанавливает стандарты
Лидер устанавливает стандарты поведения в организации, качества работы, личной собранности, управления временем и внешнего вида. Выдающийся лидер является человеком, которым все восхищаются и которому стремятся подражать.
Как правило, он трудится усерднее всех в компании и в большей степени, чем все остальные, демонстрирует преданность делу, решительность, смелость, перспективное видение и настойчивость. Лидер подает пример, которому все стараются следовать.
Лидер формирует набор ценностей и принципов
Помимо ясного видения будущего компании, лидеру необходимо сформировать набор нравственных ценностей и организационных принципов, определяющих правила поведения и принятия решений.
Каждый должен знать, во что верит лидер и сотрудники компании и какие убеждения они готовы отстаивать. Вот почему лидеру необходимо привести свое видение отличной работы предприятия в соответствие с высокими общечеловеческими моральными стандартами. Помимо этого, лидер должен первым подавать пример соблюдения ценностей и правил, которые он устанавливает для остальных.
Самым лучшим стандартом поведения лидера является золотое правило. Оно гласит: ведите себя по отношению к другим так, как хотите, чтобы они вели себя по отношению к вам.
Семь принципов лидерства
⦁ Ясность.
⦁ Компетентность.
⦁ Преданность.
⦁ Стремление преодолевать ограничения.
⦁ Креативность.
⦁ Желание учиться.
⦁ Последовательность.
Неизбежные кризисы
Единственным неизбежным событием в жизни лидера является кризис. Человеку, ведущему за собой других, приходится регулярно переживать кризисы – непредсказуемые, неожиданные и часто способные причинить серьезный ущерб организации.
Однако именно в таких ситуациях лидер демонстрирует всю свою компетентность. Во время кризиса он сохраняет спокойствие, хладнокровие, объективность и полное самообладание. Лидер задает вопросы и собирает информацию, точно оценивает ситуацию и принимает верные решения, необходимые для минимизации ущерба.
Скрывать от окружающих свои страхи и дурные предчувствия великим лидерам помогает самодисциплина. Они не делятся своими тревогами с персоналом, поскольку знают, что это может вызвать у людей растерянность и привести к ухудшению морального состояния коллектива. Вместо этого лидер задает множество вопросов, старается вникнуть в ситуацию как можно глубже, чтобы получше в ней разобраться, и держит все свои чувства при себе.
В глазах членов организации их лидер всегда сохраняет спокойствие, оптимизм и полное самообладание – что бы ни случилось.
Лидерство и самоконтроль
Ваша готовность быть лидером напрямую зависит от способности проявлять дисциплинированность. Только когда вы докажете, что способны контролировать себя в любых ситуациях, у людей начнет расти уверенность в том, что вас можно выдвинуть в лидеры – и оставить на этой должности.
Лидерские качества
Лидеры планируют, готовят, организуют и перепроверяют все в деталях. Они ничего не принимают на веру. Лидеры задают вопросы, чтобы удостовериться в правильном понимании ситуации или проблемы.
Выдающиеся лидеры действуют так, словно они являются владельцами компании. Они принимают на себя львиную долю ответственности, никогда не жалуются, не оправдываются и не обвиняют других в появлении проблем.
Лидеры четко ориентированы на действия. Они тщательно собирают информацию и принимают самые необходимые решения.
Лидеры устанавливают критерии и требуют, чтобы люди им соответствовали. Они настаивают на том, чтобы работа выполнялась быстро и качественно.
Лидеры поднимаются на вершину
Лидеры поднимаются на вершину организации примерно так же, как сливки – на поверхность молока. Если вы берете на себя ответственность за получение результатов, полностью концентрируетесь на выполнении самых важных заданий, постоянно совершенствуете свои знания, умения и способность вносить ценный вклад в компанию, проявляете доброту и рассудительность в отношениях с другими людьми, то естественным образом превращаетесь в лидера.
Когда вы продемонстрируете свою способность вносить постоянно растущий вклад в организацию, то у людей, располагающихся выше, ниже и на одном уровне с вами, возникнет желание продвинуть вас на лидерскую должность, а когда вы достигнете этого положения, они охотно станут вас поддерживать. Одной из ваших главных целей в жизни должно стать умение держаться, говорить, действовать и обращаться с другими людьми так, как это делают лидеры. Со временем ваше реальное положение обязательно придет в соответствие с вашим поведением.
Вывод:
Лидер, тот человек, который готов взять ответственность за других, подавать пример для всех окружающих. Для этого нужно приложить не мало усилий. Слова должны соответсвовать действиям.
Мысль:
Да, я лидер, я тот, кто хочет вести за собой народ. Вчера и сегодня я столкнулся с кризисом, который бывает у всех лидеров. Рано или поздно начнется выгорание, которое ты должен перенести достойно, твое лицо должно быть сохранено и статус "хладнокровного убийцы" должен поддерживаться. Лидер не должен жаловаться на свои проблемы, а молча решать их.
DaLeeNa
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины". 10 глава
Изложение:
Глава 10. Самодисциплина и бизнес
Большинство людей в разные периоды жизни получают опыт работы в бизнесе или владения бизнесом. Достижение успеха в бизнесе требует от вас высокой дисциплинированности во всех областях деловой активности – как важных, так и незначительных. Без самодисциплины и самоконтроля успех в бизнесе невозможен.
Главный двигатель экономики – это нехватка. Как правило, в нашем мире никогда не хватает того, чего хочется всем. В частности, вам никогда не хватает покупателей, которым можно продать все, что вы хотите продать. Вам никогда не хватает объемов продаж, чтобы достичь всех своих финансовых целей. Никогда не хватает прибылей, чтобы расширить производство настолько, насколько вам хочется. А больше всего вам не хватает хороших людей, которые могли бы работать с вами и на вас, помогая вам достигать ваших целей в бизнесе.
Закон конкуренции
Если главным двигателем экономики является дефицит, то главным двигателем бизнеса по праву считается конкуренция. Для того чтобы в условиях острой нехватки покупателей и еще более острой нехватки денежных средств у населения убедить людей потратить свои кровные на приобретение ваших товаров и услуг, требуется огромная сосредоточенность и дисциплинированность.
А для того чтобы не только выживать, но и процветать, вам приходится постоянно соревноваться со всеми, кто предлагает потенциальным покупателям другие варианты использования их денежных средств.
Покупатель всегда прав
По данным экспертов, примерно 70 процентов решений в бизнесе оказываются ошибочными. И это только средний показатель. Если вы начинающий бизнесмен или создаете новый для себя бизнес, то ошибок у вас будет еще больше. У начинающих предпринимателей коэффициент ошибок нередко доходит до 90 процентов.
Для того чтобы исправить возможные ошибки в своих основополагающих предположениях или убеждениях, вам потребуется огромная самодисциплина и стойкость характера. В подобных ситуациях дисциплинированность поможет вам минимизировать последствия ошибок, отказаться от убыточной продукции и направить ресурсы на предложение покупателям того, что они хотят получить, в чем нуждаются и за что готовы заплатить сегодня.
Инвестирование в бизнес требует высокого уровня оптимизма. Вы должны твердо верить в перспективность своего дела, своих товаров и услуг. Вашей уверенности в их соответствии требованиям рынка должно хватить для того, чтобы вы смогли пойти на финансовый риск и инвестировать необходимое количество часов, недель или даже лет в достижение поставленных бизнес-целей – причем все это вы должны будете делать без какой-либо реальной гарантии успеха.
Дисциплинированность же потребуется вам для того, чтобы умерить собственную самоуверенность и сохранить объективность. Чрезмерная самоуверенность в бизнесе может привести к ошибкам, финансовым потерям и даже банкротству.
Вы должны быть лучше
Если вы хотите выжить в окружении агрессивных и решительных конкурентов, вам нужно проявлять дисциплинированность, чтобы быть с ними на равных или лучше их. Вы не должны забывать, что ваши конкуренты каждое утро встают с постели с мыслью о том, как вытеснить вас из бизнеса. Они хотят отнять у вас покупателей и вашу рыночную долю. Они хотят забрать вашу прибыль и откусить от вашего бизнеса как можно больший кусок. Если вы хотите повысить свои шансы на успех в борьбе с такими конкурентами, вам придется приложить все усилия, чтобы оказаться умнее их.
Для того чтобы запустить бизнес или новое направление в рамках уже существующего бизнеса, вы должны заставить себя тщательно выполнить необходимую домашнюю работу.
Прежде чем приступать к действиям, вы должны составить детальный бизнес-план, а затем каждый год пересматривать и корректировать его. Использование самодисциплины в ходе перспективного планирования поможет вам преодолеть грань между неудачей и успехом.
Поставьте под сомнение свои предположения
Большинство бизнес-идей не работает, по крайней мере в своей первоначальной форме. Говорят, что в корне всех неудач лежат ошибочные предположения. И это абсолютно справедливо. Ведь главной причиной неудач в бизнесе часто становится склонность владельцев или руководителей предприятий опираться на непроверенные предположения. Они полагают, что их товар и услуга несравнимо лучше аналогичной продукции конкурентов, и надеются, что смогут продать достаточное количество своих товаров и услуг, причем с прибылью – достаточно солидной для того, чтобы сделать этот вариант инвестирования времени и денег более привлекательным, чем любое другое использование того же количества времени и средств. Однако прежде, чем принимать какие-либо необратимые решения, все эти предположения необходимо тщательно проверить.
Главной причиной того, что подавляющее большинство предпринимателей не реализуют свои возможности в полной мере и терпят неудачу, является отсутствие дисциплинированности. Это не позволяет им тщательно изучить все аспекты бизнеса, прежде чем нырнуть в него с головой. Из-за отсутствия дисциплинированности они не удосуживаются проверить свои предположения, а лишь, делая поспешные выводы, надеются на лучшее. Вы не должны допустить, чтобы то же самое произошло с вами.
Идентифицируйте своего идеального потребителя
Помимо всего прочего, дисциплинированность необходима вам для того, чтобы идентифицировать своего идеального потребителя: определить категорию людей, способных и готовых покупать ваш товар и услугу в таком объеме и по такой цене, которые позволят вам как минимум оправдать решение войти в эту область бизнеса.
Дисциплинированность потребуется вам для того, чтобы с помощью проб, ошибок и упорства разработать маркетинговый план, гарантирующий стабильный и предсказуемый приток новых потребителей вашей продукции. Эффективность маркетинга должна обеспечиваться ясным пониманием ваших конкурентных преимуществ и уникальностью вашего торгового предложения.
Подсчитайте свои реальные затраты
Вам нужно заставить себя точно подсчитать себестоимость своих товаров и услуг и установить на них правильную цену. Компания «Wal-Mart» смогла стать крупнейшей розничной сетью в истории Америки главным образом благодаря своей грамотной ценовой политике. Поразительно, как много предприятий продают товары и услуги себе в убыток лишь потому, что не удосуживаются точно подсчитать, во что им обходится их выпуск на рынок. Многие из вас, наверное, слышали старую шутку: «Мы теряем деньги на каждой проданной вещи, но собираемся возместить потери за счет объема». Это смешно, потому что невозможно!
Вам потребуется эффективная система контроля качества, способная гарантировать такое высокое качество каждой единицы проданной продукции, которое обеспечит полное удовлетворение потребностей ваших клиентов и вызовет у них желание снова делать покупки у вас или пользоваться вашими услугами – и рекомендовать вас своим друзьям.
Вы должны заставить себя разработать такую политику работы с клиентами, чтобы с помощью высочайшего качества обслуживания сформировать у потребителей лояльное отношение к вам и вызвать у них желание отдать предпочтение именно вам.
Цель любого бизнеса – доставить удовольствие клиентам
Какова цель любого бизнеса? Главной целью любого бизнеса является привлечение и удержание клиентуры экономически эффективными способами. Получение прибыли – это не главная цель бизнеса. Прибыль – это результат привлечения и удержания достаточного количества покупателей, которые приносят достаточно высокую чистую прибыль, с учетом всех затрат.
Что служит главным критерием успеха в бизнесе? Ответ прост: удовлетворенность потребителя. Все усилия должны быть направлены на то, чтобы удовлетворять потребности покупателей лучше, чем конкуренты.
Что является самым верным показателем удовлетворенности потребителя? Повторный бизнес. Только повторные покупки могут служить подтверждением того, что вы выполнили обещания, которые давали покупателям, убеждая их купить вашу продукцию в первый раз. На заключение очередной сделки с удовлетворенным покупателем вы затратите в десять раз меньше времени и средств, чем на сделку с новым покупателем. Все успешные коммерческие предприятия делают ставку на повторный бизнес, что возможно лишь при наличии высокого уровня удовлетворенности потребителей. А для этого вам потребуется исключительно жесткая дисциплина.
В чем заключается секрет стабильной прибыльности? В получении рекомендаций и направлений.
Самый важный вопрос, от ответа на который зависит, достигнете ли вы успеха в бизнесе, звучит так: «Учитывая ваш опыт деловых отношений с нами, будете ли вы рекомендовать нас другим людям?»
Вы сможете выживать и процветать только в том случае, если большинство клиентов будут настолько довольны вашими товарами и услугами, что станут советовать своим друзьям и коллегам тоже совершать покупки у вас. А поскольку заключить сделку с человеком, которому порекомендовал вас удовлетворенный клиент, в пятнадцать раз легче, чем холодную сделку (то есть она обойдется вам в пятнадцать раз дешевле), такой бизнес должен стать залогом вашего будущего успеха. Однако для того, чтобы разработать и внедрить такую политику работы с клиентами, которая заставит людей совершить у вас первую покупку, потом вторую, а затем рекомендовать вас своим друзьям, вам потребуется огромная целеустремленность и дисциплинированность.
Установите высокие стандарты
Дисциплинированность понадобится вам для того, чтобы установить стандарты отличного качества работы в каждом аспекте вашего бизнеса, а потом постоянно стремиться к достижению еще лучших результатов. Вам следует практиковать японскую стратегию непрерывного и постоянного совершенствования – кайзен. Независимо от того, насколько высок ваш сегодняшний уровень качества, вы не должны довольствоваться достигнутым. Вы обязаны постоянно поднимать планку для себя – и для всех, за кого несете ответственность.
Думайте о решениях
Чтобы вы преуспели в бизнесе, ваши действия должны быть проактивными, а не реактивными. Поэтому вам нужно приучить себя фокусировать внимание на решениях, а не на проблемах. Вы должны сконцентрироваться на самой важной вещи, которой могли бы заниматься каждый час каждого дня, вместо того чтобы отвлекаться на незначительные или вообще бесполезные задания.
Но в первую очередь самодисциплина понадобится вам для того, чтобы настроиться на серьезную работу и следовать долговременной стратегии вашей жизни в бизнесе. В условиях жесткой конкуренции достичь успеха в бизнесе можно только в результате многолетних дисциплинированных усилий – независимо от того, работаете вы на себя или на кого-то другого. Прямых и легких путей на вершину не существует. Туда ведет только одна дорога, и чтобы пройти по ней до конца, от вас потребуется упорный труд, железная дисциплина и несгибаемая сила воли.
На то, чтобы вывести новый бизнес на уровень безубыточности, приходится потратить в среднем около двух лет. Затем пройдет еще года два, прежде чем положительный денежный поток позволит вам рассчитаться с кредитами, взятыми в первые два года. После этого еще года три уйдет на достижение реального успеха. В придачу ко всему расходы могут оказаться вдвое больше, а сроки – втрое дольше.
Вывод:
Бизнес не для слабых. Чтобы стать настоящим предпринимателем, у которого прибыльное дело, нужно потратить кучу времени и сил, только через пробы и ошибки будет достигнут желаемый результат. Дисциплина + время + смелость = прибыль. Вот главная формула успеха.
Мысль:
Перед тем, как стать предпринимателем, нужно развить в себе дисциплину. Это самая сложная часть на пути к успеху. Если вы хотите стать предпринимателем, то начинать нужно до 22, чтобы к 27 стать успешным. Не тратьте время на гулянки. Если вы достигните успеха к 27, то вы будете еще молоды. А будучи успешным и молодым, гораздо приятнее устраивать гулянки, ведь на руке всегда есть КЭШ
.
RICH RUSSIAN KIDS
Изложение:
Глава 10. Самодисциплина и бизнес
Большинство людей в разные периоды жизни получают опыт работы в бизнесе или владения бизнесом. Достижение успеха в бизнесе требует от вас высокой дисциплинированности во всех областях деловой активности – как важных, так и незначительных. Без самодисциплины и самоконтроля успех в бизнесе невозможен.
Главный двигатель экономики – это нехватка. Как правило, в нашем мире никогда не хватает того, чего хочется всем. В частности, вам никогда не хватает покупателей, которым можно продать все, что вы хотите продать. Вам никогда не хватает объемов продаж, чтобы достичь всех своих финансовых целей. Никогда не хватает прибылей, чтобы расширить производство настолько, насколько вам хочется. А больше всего вам не хватает хороших людей, которые могли бы работать с вами и на вас, помогая вам достигать ваших целей в бизнесе.
Закон конкуренции
Если главным двигателем экономики является дефицит, то главным двигателем бизнеса по праву считается конкуренция. Для того чтобы в условиях острой нехватки покупателей и еще более острой нехватки денежных средств у населения убедить людей потратить свои кровные на приобретение ваших товаров и услуг, требуется огромная сосредоточенность и дисциплинированность.
А для того чтобы не только выживать, но и процветать, вам приходится постоянно соревноваться со всеми, кто предлагает потенциальным покупателям другие варианты использования их денежных средств.
Покупатель всегда прав
По данным экспертов, примерно 70 процентов решений в бизнесе оказываются ошибочными. И это только средний показатель. Если вы начинающий бизнесмен или создаете новый для себя бизнес, то ошибок у вас будет еще больше. У начинающих предпринимателей коэффициент ошибок нередко доходит до 90 процентов.
Для того чтобы исправить возможные ошибки в своих основополагающих предположениях или убеждениях, вам потребуется огромная самодисциплина и стойкость характера. В подобных ситуациях дисциплинированность поможет вам минимизировать последствия ошибок, отказаться от убыточной продукции и направить ресурсы на предложение покупателям того, что они хотят получить, в чем нуждаются и за что готовы заплатить сегодня.
Инвестирование в бизнес требует высокого уровня оптимизма. Вы должны твердо верить в перспективность своего дела, своих товаров и услуг. Вашей уверенности в их соответствии требованиям рынка должно хватить для того, чтобы вы смогли пойти на финансовый риск и инвестировать необходимое количество часов, недель или даже лет в достижение поставленных бизнес-целей – причем все это вы должны будете делать без какой-либо реальной гарантии успеха.
Дисциплинированность же потребуется вам для того, чтобы умерить собственную самоуверенность и сохранить объективность. Чрезмерная самоуверенность в бизнесе может привести к ошибкам, финансовым потерям и даже банкротству.
Вы должны быть лучше
Если вы хотите выжить в окружении агрессивных и решительных конкурентов, вам нужно проявлять дисциплинированность, чтобы быть с ними на равных или лучше их. Вы не должны забывать, что ваши конкуренты каждое утро встают с постели с мыслью о том, как вытеснить вас из бизнеса. Они хотят отнять у вас покупателей и вашу рыночную долю. Они хотят забрать вашу прибыль и откусить от вашего бизнеса как можно больший кусок. Если вы хотите повысить свои шансы на успех в борьбе с такими конкурентами, вам придется приложить все усилия, чтобы оказаться умнее их.
Для того чтобы запустить бизнес или новое направление в рамках уже существующего бизнеса, вы должны заставить себя тщательно выполнить необходимую домашнюю работу.
Прежде чем приступать к действиям, вы должны составить детальный бизнес-план, а затем каждый год пересматривать и корректировать его. Использование самодисциплины в ходе перспективного планирования поможет вам преодолеть грань между неудачей и успехом.
Поставьте под сомнение свои предположения
Большинство бизнес-идей не работает, по крайней мере в своей первоначальной форме. Говорят, что в корне всех неудач лежат ошибочные предположения. И это абсолютно справедливо. Ведь главной причиной неудач в бизнесе часто становится склонность владельцев или руководителей предприятий опираться на непроверенные предположения. Они полагают, что их товар и услуга несравнимо лучше аналогичной продукции конкурентов, и надеются, что смогут продать достаточное количество своих товаров и услуг, причем с прибылью – достаточно солидной для того, чтобы сделать этот вариант инвестирования времени и денег более привлекательным, чем любое другое использование того же количества времени и средств. Однако прежде, чем принимать какие-либо необратимые решения, все эти предположения необходимо тщательно проверить.
Главной причиной того, что подавляющее большинство предпринимателей не реализуют свои возможности в полной мере и терпят неудачу, является отсутствие дисциплинированности. Это не позволяет им тщательно изучить все аспекты бизнеса, прежде чем нырнуть в него с головой. Из-за отсутствия дисциплинированности они не удосуживаются проверить свои предположения, а лишь, делая поспешные выводы, надеются на лучшее. Вы не должны допустить, чтобы то же самое произошло с вами.
Идентифицируйте своего идеального потребителя
Помимо всего прочего, дисциплинированность необходима вам для того, чтобы идентифицировать своего идеального потребителя: определить категорию людей, способных и готовых покупать ваш товар и услугу в таком объеме и по такой цене, которые позволят вам как минимум оправдать решение войти в эту область бизнеса.
Дисциплинированность потребуется вам для того, чтобы с помощью проб, ошибок и упорства разработать маркетинговый план, гарантирующий стабильный и предсказуемый приток новых потребителей вашей продукции. Эффективность маркетинга должна обеспечиваться ясным пониманием ваших конкурентных преимуществ и уникальностью вашего торгового предложения.
Подсчитайте свои реальные затраты
Вам нужно заставить себя точно подсчитать себестоимость своих товаров и услуг и установить на них правильную цену. Компания «Wal-Mart» смогла стать крупнейшей розничной сетью в истории Америки главным образом благодаря своей грамотной ценовой политике. Поразительно, как много предприятий продают товары и услуги себе в убыток лишь потому, что не удосуживаются точно подсчитать, во что им обходится их выпуск на рынок. Многие из вас, наверное, слышали старую шутку: «Мы теряем деньги на каждой проданной вещи, но собираемся возместить потери за счет объема». Это смешно, потому что невозможно!
Вам потребуется эффективная система контроля качества, способная гарантировать такое высокое качество каждой единицы проданной продукции, которое обеспечит полное удовлетворение потребностей ваших клиентов и вызовет у них желание снова делать покупки у вас или пользоваться вашими услугами – и рекомендовать вас своим друзьям.
Вы должны заставить себя разработать такую политику работы с клиентами, чтобы с помощью высочайшего качества обслуживания сформировать у потребителей лояльное отношение к вам и вызвать у них желание отдать предпочтение именно вам.
Цель любого бизнеса – доставить удовольствие клиентам
Какова цель любого бизнеса? Главной целью любого бизнеса является привлечение и удержание клиентуры экономически эффективными способами. Получение прибыли – это не главная цель бизнеса. Прибыль – это результат привлечения и удержания достаточного количества покупателей, которые приносят достаточно высокую чистую прибыль, с учетом всех затрат.
Что служит главным критерием успеха в бизнесе? Ответ прост: удовлетворенность потребителя. Все усилия должны быть направлены на то, чтобы удовлетворять потребности покупателей лучше, чем конкуренты.
Что является самым верным показателем удовлетворенности потребителя? Повторный бизнес. Только повторные покупки могут служить подтверждением того, что вы выполнили обещания, которые давали покупателям, убеждая их купить вашу продукцию в первый раз. На заключение очередной сделки с удовлетворенным покупателем вы затратите в десять раз меньше времени и средств, чем на сделку с новым покупателем. Все успешные коммерческие предприятия делают ставку на повторный бизнес, что возможно лишь при наличии высокого уровня удовлетворенности потребителей. А для этого вам потребуется исключительно жесткая дисциплина.
В чем заключается секрет стабильной прибыльности? В получении рекомендаций и направлений.
Самый важный вопрос, от ответа на который зависит, достигнете ли вы успеха в бизнесе, звучит так: «Учитывая ваш опыт деловых отношений с нами, будете ли вы рекомендовать нас другим людям?»
Вы сможете выживать и процветать только в том случае, если большинство клиентов будут настолько довольны вашими товарами и услугами, что станут советовать своим друзьям и коллегам тоже совершать покупки у вас. А поскольку заключить сделку с человеком, которому порекомендовал вас удовлетворенный клиент, в пятнадцать раз легче, чем холодную сделку (то есть она обойдется вам в пятнадцать раз дешевле), такой бизнес должен стать залогом вашего будущего успеха. Однако для того, чтобы разработать и внедрить такую политику работы с клиентами, которая заставит людей совершить у вас первую покупку, потом вторую, а затем рекомендовать вас своим друзьям, вам потребуется огромная целеустремленность и дисциплинированность.
Установите высокие стандарты
Дисциплинированность понадобится вам для того, чтобы установить стандарты отличного качества работы в каждом аспекте вашего бизнеса, а потом постоянно стремиться к достижению еще лучших результатов. Вам следует практиковать японскую стратегию непрерывного и постоянного совершенствования – кайзен. Независимо от того, насколько высок ваш сегодняшний уровень качества, вы не должны довольствоваться достигнутым. Вы обязаны постоянно поднимать планку для себя – и для всех, за кого несете ответственность.
Думайте о решениях
Чтобы вы преуспели в бизнесе, ваши действия должны быть проактивными, а не реактивными. Поэтому вам нужно приучить себя фокусировать внимание на решениях, а не на проблемах. Вы должны сконцентрироваться на самой важной вещи, которой могли бы заниматься каждый час каждого дня, вместо того чтобы отвлекаться на незначительные или вообще бесполезные задания.
Но в первую очередь самодисциплина понадобится вам для того, чтобы настроиться на серьезную работу и следовать долговременной стратегии вашей жизни в бизнесе. В условиях жесткой конкуренции достичь успеха в бизнесе можно только в результате многолетних дисциплинированных усилий – независимо от того, работаете вы на себя или на кого-то другого. Прямых и легких путей на вершину не существует. Туда ведет только одна дорога, и чтобы пройти по ней до конца, от вас потребуется упорный труд, железная дисциплина и несгибаемая сила воли.
На то, чтобы вывести новый бизнес на уровень безубыточности, приходится потратить в среднем около двух лет. Затем пройдет еще года два, прежде чем положительный денежный поток позволит вам рассчитаться с кредитами, взятыми в первые два года. После этого еще года три уйдет на достижение реального успеха. В придачу ко всему расходы могут оказаться вдвое больше, а сроки – втрое дольше.
Вывод:
Бизнес не для слабых. Чтобы стать настоящим предпринимателем, у которого прибыльное дело, нужно потратить кучу времени и сил, только через пробы и ошибки будет достигнут желаемый результат. Дисциплина + время + смелость = прибыль. Вот главная формула успеха.
Мысль:
Перед тем, как стать предпринимателем, нужно развить в себе дисциплину. Это самая сложная часть на пути к успеху. Если вы хотите стать предпринимателем, то начинать нужно до 22, чтобы к 27 стать успешным. Не тратьте время на гулянки. Если вы достигните успеха к 27, то вы будете еще молоды. А будучи успешным и молодым, гораздо приятнее устраивать гулянки, ведь на руке всегда есть КЭШ
.RICH RUSSIAN KIDS
DaLeeNa
1-й месяц курса
DaLeeNa
1-й месяц курса
Брайан Трейси "Нет оправданий! Сила самодисциплины". 10 глава
Изложение:
Глава 11. Самодисциплина и продажи
Самым важным слагаемым успеха в бизнесе является продажа. «Ничего не происходит, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст». Все предприятия, все производители товаров и услуг начинают работать только после того, как кто-то заключает с кем-то торговую сделку.
Успех или неудача в бизнесе
Специалисты агентства «Dun & Bradstreet» потратили пятьдесят лет на анализ деятельности тысяч обанкротившихся или неплатежеспособных компаний с целью выяснить, почему они потерпели крах. По их мнению, практически все провалы в бизнесе были обусловлены одной главной причиной – низким объемом продаж. В тех же случаях, когда бизнес добивался процветания, умножения доходности, роста котировок акций и обеспечивал работой все большее число людей, основным фактором успеха являлся высокий объем продаж. Все остальное было второстепенным.
Буквально все, что вы делаете в своем бизнесе, либо повышает, либо снижает объем продаж. Все либо привлекает и удерживает покупателей – либо заставляет их отвернуться от вас. Все имеет значение, когда речь идет о продажах.
Самодисциплина помогает наращивать продажи
Каждый продавец и владелец бизнеса обязан использовать самодисциплину для того, чтобы каждый час каждого рабочего дня концентрироваться на увеличении объема продаж.
Один из самых важных вопросов, который вы можете задать себе как продавец, предприниматель или владелец бизнеса, звучит так: «Помогает ли то, что вы делаете в данный момент, увеличению объема продаж?» Спрашивайте себя об этом постоянно в течение дня. Каждый раз, когда ответом будет «нет», вы должны немедленно прекращать заниматься бесполезным делом и переключать внимание на организацию продаж. Кроме того, вы должны неусыпно следить за тем, чтобы все, кто в вашей компании занимается продажами, в течение всего дня тоже задавали себе этот вопрос и получали на него положительный ответ.
Преодолейте страх получить отказ
Если у вас есть привлекательный товар или услуга, которые соответствуют потребностям рынка и предлагаются по разумной цене, тогда самой большой проблемой для вас является страх получить отказ. Страх перед отказом причиняет карьере продавца больше вреда и подрывает его боевой дух сильнее, чем какой-либо иной фактор. Это главное препятствие на пути к успеху в сфере торговли.
Только железная дисциплина способна заставить продавца каждое утро вставать и отправляться на работу, где в течение всего дня он будет неизбежно сталкиваться с отказами. Большинство людей просто не в состоянии справляться с таким стрессом. Вот почему, чтобы избежать эмоциональной боли, порождаемой отказами, многие продавцы используют прием, который психологи называют сменой поведенческой активности. Проще говоря, они стараются занять себя другими делами.
Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами
Когда же продавец работает? Он работает только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общается с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени.
Главное правило успеха в торговле можно сформулировать в нескольких словах: «Проводите больше времени с лучшими потенциальными клиентами». Другого способа обеспечить высокий, стабильный и предсказуемый уровень результативности продаж не существует.
Сохраняйте оптимизм
Ключом к успеху для продавца становится способность преодолеть страх перед отказом и чувствовать себя настолько уверенным и оптимистичным, чтобы можно было целый день общаться с клиентами, не теряя бодрости и позитивизма. Как сказал однажды Уинстон Черчилль, «успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».
Существует прямая зависимость между количеством проводимых вами встреч с новыми клиентами и вашим уровнем результативности продаж. Если вы хотите увеличить количество совершаемых продаж, вам нужно просто заставить себя встречаться с большим количеством потенциальных покупателей.
Как удвоить доходы от продаж
Огромную помощь в увеличении доходов от продаж вам может оказать применение «принципа минут», согласно которому если все деньги, полученные вами сегодня, зарабатываются лишь за те несколько минут, которые вы тратите на живое общение с покупателями, тогда увеличение количества этих минут поможет вам увеличить свой доход.
Контролируйте активность своих профессиональных действий
Как правило, продавец не знает заранее, где будет совершена следующая продажа. Поэтому нужно «как можно шире раскинуть сеть» и связаться как можно с большим количеством потенциальных покупателей.
Следует заметить, что сам факт совершения сделки не зависит от вас напрямую. Он обусловлен множеством факторов, в отношении которых вы мало что можете изменить. Но все действия, которые ведут к заключению сделки, целиком и полностью зависят от вас. Поэтому нужно следовать правилу «Делай, что можешь, используя то, что есть у тебя под рукой».
Повышайте свои показатели
В профессии продавца существует ряд соотношений, во многом определяющих количество заключаемых сделок. Эти показатели варьируются в зависимости от вашей квалификации и способностей, жесткости конкуренции, цен на ваши товары или услуги, а также в зависимости от ситуации на рынке, однако общая картина остается неизменной. Так, существует прямо пропорциональная зависимость:
⦁ между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;
⦁ между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы;
⦁ между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить.
Эту идею можно наглядно представить в виде так называемой воронки продаж:
⦁ В воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей.
⦁ Вторая часть воронки – это ваши презентации.
⦁ Третья часть – это завершающий этап работы и заключение сделки.
Секреты успешных продаж
Для того чтобы достичь успеха в сфере продаж, необходимо выполнять два условия:
⦁ Следить, чтобы воронка была заполнена.
⦁ Постоянно повышать свою эффективность на всех этапах процесса продажи.
Начинайте пораньше
Приучите себя совершать первый визит или звонок рано утром, часов в семь или восемь. Начиная день с личного контакта с потенциальным покупателем, вы заряжаетесь энергией и приобретаете мотивацию для продолжения активных и результативных действий в течение всего дня.
Приучите себя группировать визиты к потенциальным покупателям по принципу территориального соседства, чтобы встретиться с максимальным количеством людей за минимальный период времени. Многие продавцы из страха перед отказом выбирают клиентов, которые находятся на большом расстоянии друг от друга, и потом сами убеждают себя в том, что трудятся как пчелки, хотя на самом деле просто убивают время, мотаясь по всей округе.
Помните: вы работаете только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общаетесь с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени. Все остальное время вы «безработные».
Повысьте свои стандарты
Приучите себя каждую минуту действовать так, словно за вами постоянно наблюдают. Продавцы, занимающиеся разъездной работой, должны быть более дисциплинированными, чем те, кто работает в офисе, где на них действительно всегда кто-то смотрит. Когда продавец действует в одиночку, он всегда испытывает соблазн расслабиться, передохнуть, попить кофе или пообедать, вместо того чтобы совершать звонки или визиты.
Для того чтобы достичь максимальной результативности, вам нужно приучить себя трудиться в течение всего дня – так, словно ваш менеджер по торговле проводит аттестационную проверку. Представьте, что он весь день находится рядом с вами. Что вы делали бы иначе, если бы кто-то всюду следовал за вами и наблюдал за всем, чем вы занимаетесь? Ваш ответ будет точным описанием того, как вы должны работать, – даже когда вас никто не видит.
Все навыки продавца можно освоить
Чтобы стать одним из самых высокооплачиваемых продавцов, вы должны приучить себя постоянно заниматься личным и профессиональным развитием. Каждый день читайте специальную литературу. Слушайте учебные аудиопрограммы в машине. Не упускайте ни одной возможности посетить торговый семинар, организованный вашей или любой другой компанией. Занимайтесь непрерывным обучением так, словно от этого зависит ваше будущее, потому что это действительно так.
Вывод:
В продажах главное дисциплина. Для успеха в любом бизнесе нужно увеличивать продажи, а увеличить продажи можно только через дисциплину и решительность. Прямой контакт с потенциальными клиентами - важный пункт для достижения успеха. Навыки продавца можно усвоить, но для этого потребуется ДИСЦИПЛИНА.
Мысль:
Прежде чем начинать любое дело, нужно развить в себе дисциплину, а потом уже заниматься тем, чем хочешь.
Изложение:
Глава 11. Самодисциплина и продажи
Самым важным слагаемым успеха в бизнесе является продажа. «Ничего не происходит, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст». Все предприятия, все производители товаров и услуг начинают работать только после того, как кто-то заключает с кем-то торговую сделку.
Успех или неудача в бизнесе
Специалисты агентства «Dun & Bradstreet» потратили пятьдесят лет на анализ деятельности тысяч обанкротившихся или неплатежеспособных компаний с целью выяснить, почему они потерпели крах. По их мнению, практически все провалы в бизнесе были обусловлены одной главной причиной – низким объемом продаж. В тех же случаях, когда бизнес добивался процветания, умножения доходности, роста котировок акций и обеспечивал работой все большее число людей, основным фактором успеха являлся высокий объем продаж. Все остальное было второстепенным.
Буквально все, что вы делаете в своем бизнесе, либо повышает, либо снижает объем продаж. Все либо привлекает и удерживает покупателей – либо заставляет их отвернуться от вас. Все имеет значение, когда речь идет о продажах.
Самодисциплина помогает наращивать продажи
Каждый продавец и владелец бизнеса обязан использовать самодисциплину для того, чтобы каждый час каждого рабочего дня концентрироваться на увеличении объема продаж.
Один из самых важных вопросов, который вы можете задать себе как продавец, предприниматель или владелец бизнеса, звучит так: «Помогает ли то, что вы делаете в данный момент, увеличению объема продаж?» Спрашивайте себя об этом постоянно в течение дня. Каждый раз, когда ответом будет «нет», вы должны немедленно прекращать заниматься бесполезным делом и переключать внимание на организацию продаж. Кроме того, вы должны неусыпно следить за тем, чтобы все, кто в вашей компании занимается продажами, в течение всего дня тоже задавали себе этот вопрос и получали на него положительный ответ.
Преодолейте страх получить отказ
Если у вас есть привлекательный товар или услуга, которые соответствуют потребностям рынка и предлагаются по разумной цене, тогда самой большой проблемой для вас является страх получить отказ. Страх перед отказом причиняет карьере продавца больше вреда и подрывает его боевой дух сильнее, чем какой-либо иной фактор. Это главное препятствие на пути к успеху в сфере торговли.
Только железная дисциплина способна заставить продавца каждое утро вставать и отправляться на работу, где в течение всего дня он будет неизбежно сталкиваться с отказами. Большинство людей просто не в состоянии справляться с таким стрессом. Вот почему, чтобы избежать эмоциональной боли, порождаемой отказами, многие продавцы используют прием, который психологи называют сменой поведенческой активности. Проще говоря, они стараются занять себя другими делами.
Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами
Когда же продавец работает? Он работает только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общается с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени.
Главное правило успеха в торговле можно сформулировать в нескольких словах: «Проводите больше времени с лучшими потенциальными клиентами». Другого способа обеспечить высокий, стабильный и предсказуемый уровень результативности продаж не существует.
Сохраняйте оптимизм
Ключом к успеху для продавца становится способность преодолеть страх перед отказом и чувствовать себя настолько уверенным и оптимистичным, чтобы можно было целый день общаться с клиентами, не теряя бодрости и позитивизма. Как сказал однажды Уинстон Черчилль, «успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».
Существует прямая зависимость между количеством проводимых вами встреч с новыми клиентами и вашим уровнем результативности продаж. Если вы хотите увеличить количество совершаемых продаж, вам нужно просто заставить себя встречаться с большим количеством потенциальных покупателей.
Как удвоить доходы от продаж
Огромную помощь в увеличении доходов от продаж вам может оказать применение «принципа минут», согласно которому если все деньги, полученные вами сегодня, зарабатываются лишь за те несколько минут, которые вы тратите на живое общение с покупателями, тогда увеличение количества этих минут поможет вам увеличить свой доход.
Контролируйте активность своих профессиональных действий
Как правило, продавец не знает заранее, где будет совершена следующая продажа. Поэтому нужно «как можно шире раскинуть сеть» и связаться как можно с большим количеством потенциальных покупателей.
Следует заметить, что сам факт совершения сделки не зависит от вас напрямую. Он обусловлен множеством факторов, в отношении которых вы мало что можете изменить. Но все действия, которые ведут к заключению сделки, целиком и полностью зависят от вас. Поэтому нужно следовать правилу «Делай, что можешь, используя то, что есть у тебя под рукой».
Повышайте свои показатели
В профессии продавца существует ряд соотношений, во многом определяющих количество заключаемых сделок. Эти показатели варьируются в зависимости от вашей квалификации и способностей, жесткости конкуренции, цен на ваши товары или услуги, а также в зависимости от ситуации на рынке, однако общая картина остается неизменной. Так, существует прямо пропорциональная зависимость:
⦁ между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;
⦁ между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы;
⦁ между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить.
Эту идею можно наглядно представить в виде так называемой воронки продаж:
⦁ В воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей.
⦁ Вторая часть воронки – это ваши презентации.
⦁ Третья часть – это завершающий этап работы и заключение сделки.
Секреты успешных продаж
Для того чтобы достичь успеха в сфере продаж, необходимо выполнять два условия:
⦁ Следить, чтобы воронка была заполнена.
⦁ Постоянно повышать свою эффективность на всех этапах процесса продажи.
Начинайте пораньше
Приучите себя совершать первый визит или звонок рано утром, часов в семь или восемь. Начиная день с личного контакта с потенциальным покупателем, вы заряжаетесь энергией и приобретаете мотивацию для продолжения активных и результативных действий в течение всего дня.
Приучите себя группировать визиты к потенциальным покупателям по принципу территориального соседства, чтобы встретиться с максимальным количеством людей за минимальный период времени. Многие продавцы из страха перед отказом выбирают клиентов, которые находятся на большом расстоянии друг от друга, и потом сами убеждают себя в том, что трудятся как пчелки, хотя на самом деле просто убивают время, мотаясь по всей округе.
Помните: вы работаете только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общаетесь с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени. Все остальное время вы «безработные».
Повысьте свои стандарты
Приучите себя каждую минуту действовать так, словно за вами постоянно наблюдают. Продавцы, занимающиеся разъездной работой, должны быть более дисциплинированными, чем те, кто работает в офисе, где на них действительно всегда кто-то смотрит. Когда продавец действует в одиночку, он всегда испытывает соблазн расслабиться, передохнуть, попить кофе или пообедать, вместо того чтобы совершать звонки или визиты.
Для того чтобы достичь максимальной результативности, вам нужно приучить себя трудиться в течение всего дня – так, словно ваш менеджер по торговле проводит аттестационную проверку. Представьте, что он весь день находится рядом с вами. Что вы делали бы иначе, если бы кто-то всюду следовал за вами и наблюдал за всем, чем вы занимаетесь? Ваш ответ будет точным описанием того, как вы должны работать, – даже когда вас никто не видит.
Все навыки продавца можно освоить
Чтобы стать одним из самых высокооплачиваемых продавцов, вы должны приучить себя постоянно заниматься личным и профессиональным развитием. Каждый день читайте специальную литературу. Слушайте учебные аудиопрограммы в машине. Не упускайте ни одной возможности посетить торговый семинар, организованный вашей или любой другой компанией. Занимайтесь непрерывным обучением так, словно от этого зависит ваше будущее, потому что это действительно так.
Вывод:
В продажах главное дисциплина. Для успеха в любом бизнесе нужно увеличивать продажи, а увеличить продажи можно только через дисциплину и решительность. Прямой контакт с потенциальными клиентами - важный пункт для достижения успеха. Навыки продавца можно усвоить, но для этого потребуется ДИСЦИПЛИНА.
Мысль:
Прежде чем начинать любое дело, нужно развить в себе дисциплину, а потом уже заниматься тем, чем хочешь.
Похожие темы
-
- Питер без наркотиков - реальная помощь или развод?
- Автор: Юрий Маль
- Ответы: 1
-
-
-
-
Ищу истории людей переживших передозировку наркотиками/таблетками- Автор: NARCO REHAB
- Ответы: 0